互联网的营销意义

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事实上，许多企业已经利用互联网做了一些漂亮的营销活动。美丽意味着低成本和显著的效果(包括品牌感和销售感)。但总的来说，互联网的出现并没有降低企业的营销成本，反而提高了企业的营销成本。

从本质上讲，利用网络进行营销就是把网络作为一种媒介。但就媒体而言，它的经济规律不同于一般商品的经济规律:大量供应不会降低价格，而是会提高价格。随着网站数量的增加——根据中国互联网络信息中心2009年7月发布的研究报告，中国有306万个网站在运营，还有数亿个博客网站拥有非独立域名。在媒体大量供应之后，商业组织接触受众的渠道变得眼花缭乱，这使得它们不得不投入更多的资源来吸引注意力。因此，全球范围内的广告价格每年都在上涨。据统计，扣除通货膨胀后，

绞尽脑汁的营销策划人拼命想出一些降低“接触成本”的点子。这些想法的核心本质是让观众传播。这里有一些经典案例，比如“大堡礁招募”，但套用一句流行的在线短语，这些案例只是河流和湖泊中的传说——我不是说它们不存在，而是说它们不能被复制。

传统意义上的广告实际上是一种不断复制的行为。投资一点钱制作一部广告片，然后在不同的媒体上不断复制。拷贝越多，效果越好。然而，如果加入网络视频，企业突然发现以前只能投资10个视频媒体才能达到的效果，而现在需要投资20个，而且它们的价格并没有指数级下降。但是有了不同的想法，你就不能在为大堡礁招募之后再为少林寺招募。你去年为大堡礁招募过一次，但是今年你不能再招募了(当然，你可以再招募，但是沟通效果会大大降低)。它的不可复制性，因此，在优秀的想法实现后，他们离开了只有他们的传说存在的河流和湖泊。

因此，互联网确实为企业增加了大量投资，无论是资金还是人力。互联网有可能通过一个好主意让它的推广变得“便宜又好”，但它不是长期和周期性的。

那么，互联网对企业有负面影响吗？答案肯定不是这样。我刚才说的是互联网提高了企业的推广成本，而不是互联网提高了企业的成本。

即时(如msn软件)和异步(如电子邮件)通信工具依赖于互联网，而且它们确实是免费的。即使你想要一个以你自己的公司域名为后缀的电子邮件地址，如果它很小，你也不必支付任何费用。这是降低企业运营成本的典型应用。

让消费者知道他们的存在可能需要更多的投资，但是没有必要花很多钱去订阅各种流行的报纸和杂志来了解消费者对自己的态度。互联网上的信息真的是免费的。现在扫描民意环境不需要太多的资本投资。当然，这仍然是一件劳动密集型的事情，但是在今天的劳动力市场上，现实地说，劳动力不需要投入大量的资金。

互联网也能让一些老古董卖出去，但对企业来说，他们可能不需要长期囤积。这就是所谓的长尾理论，但在我看来，它实际上是“按需求组织供给”。库存，现金流的杀手，是许多企业不可避免的噩梦:库存，不敢准备，也不敢准备。互联网帮助组织获得相应的需求，提高周转率，从而减少资金积压。

互联网更明显的优势是，它方便组织随时改变页面布局，以更好地开展业务，特别是对一些b2c卖家。根据免费网络数据统计系统，组织可以清楚地比较哪种页面布局更适合销售商品——行话叫做“转换率”。有一个销售化妆品的网站，指的是产品列表页面的评论区，从通常页面的底部到中间位置(即在产品照片下面)。它们只是一个假想的推论:消费者应该非常注意其他消费者的评价。几天后，数字清楚地告诉他们，这个推断是正确的——转换率增加了几千分之几。

今天，公众已经开始数字化生活。对于那些需要公众为其发展买单的企业来说，数字化生活是理所当然的事情。然而，数字化生存不是把数字当作工具，因为生存是一种意识、一种习惯和一种全面的新陈代谢。