集腋成裘：网络整合区域市场

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在中国，区域市场的发展往往是困扰企业营销的最大问题。中国经济发展水平的不平衡、消费习惯和文化的差异以及运输和物流的复杂性都给区域营销增加了不确定因素。然而，随着网络的大规模普及和电子商务的兴起，区域市场的网络营销时代已经悄然成熟。根据cnnic和dcci发布的调查结果，2009年，中国网民中地区网民的比例从2006年的17%上升到41.9%。如何通过网络有效地开拓区域市场，在区域市场建立竞争优势，已经成为企业营销成败的关键。

随之而来的是网络碎片的加剧。dcci网络监测2009的监测数据显示，互联网用户网络访问热图的“长尾效应”明显，访问行为更加多样化和复杂化，使得少数媒体的网络广告更难影响特定受众。因此，梳理大量网民消费群体，探索立体广告模式，搭建整合平台，准确评估网络广告效果，成为广告主对网络媒体的新要求。正是因为区域媒体的价值潜力，才有了众多的公关公司和媒体公司在互联网行业中整合网络。他们的模式不同，但目标是一致的:进入区域市场，整合二级、三级甚至农村市场。

优势互补，渠道共建

在众多进入区域市场的营销服务公司中，天极传媒旗下的it分众是一个不同的公司。与广告联盟不同，it焦点的整合是基于媒体内容的核心价值，而“渠道共建”是it焦点的最大特征。

本地媒体受到地区限制，非本地内容与核心城市的媒体没有竞争力。在这一点上，他们可以得到天极传媒专业媒体的大力支持。“渠道合作建设”指的是专注于输出专业内容和广告，合作网站提供渠道位置以贡献当地媒体的流量价值。在合作中，频道的域名属于合作网站，而内容在it Focus的服务器上，由it Focus编辑和管理。双方都有风险和利益。

广告商的反应是积极的。it Focus总经理肖敏证实:“通过调研发现，除了京沪两地，其他区域媒体很难获得民族品牌的广告，也很难提供专业的信息内容，民族品牌的广告主很难接触到区域媒体。“信息技术焦点”就是基于这种双重需求而构建的。”

据了解，天极传媒对其近500人的编辑团队制作的内容进行分类整理，将其划分为不同的渠道，并与网站合作进行“共建”，将广告信息与内容有机结合，以吸引受众，并无意识地将信息传递给受众，使其能够组织专业内容，相互赶超，从而达到网络内容与网络受众的聚合效果。肖敏表示:“在帮助企业开展新产品发布、品牌形象、企业活动等传播活动时，我们不应该简单地把它当作一件公关的事情，而应该把内容混合在一起，为网民提供有吸引力、有价值的东西。”从这个角度来看，当提供服务时，它将是更多的媒体，或引导公众舆论。”

技术支持也是必不可少的。肖敏表示，为了加强服务的专业化和媒体化，it Focus开发了几套与服务相对应的技术系统，如广告系统和业务合作会计系统。因此，对于广告主来说，it Focus的服务和系统创建更具可控性，进而“内容完全可控，广告统一销售”，可以根据客户的具体需求提供深度服务。由it focus管理的广告、文章发布和商业分享这三个系统，完全整合了共建渠道的所有资源。

It Focus还推出了一个调查系统，其独特之处在于所使用的样本来自全国各地，具有更大的区域价值，而不是过于集中在一些大城市，这样广告商的区域营销决策就有了现实的依据。在广度上，截至2009年11月，it分众新媒体资源平台已基本覆盖中国二三线城市。

聚合中的“剥离”

它的出现一方面顺应了网络媒体发展的大趋势，另一方面也与媒体发展的四剥离理论相吻合。“四个剥离”理论是由媒体研究专家黄提出的。目标是以广播电视为代表的传统媒体，但网络媒体也适用。根据“四剥离”理论，广播电视体制改革应该经历四个剥离:第一个剥离是网络与内容的分离，第二个剥离是制作与播出的分离，第三个剥离是频道的分离，第四个剥离是宣传与报道的分离。然而，it Focus所采用的“插件式”运营模式实际上是整合网站运营内容和非运营内容的分离。如果这种剥离延伸到各种业务渠道，可以减少整合网站内容制作的投资，降低运营压力，使专业网站更加专业化和精细化，使广告主的广告更有针对性。

对于it企业来说，他们需要的是具有以下特征的网络媒体:it产品库、产品评价和口碑信息、对it产品性能和信息的更好理解和专业化，以及提供可测量的结果。目前的情况是，存在大量同质化严重、用户重叠的it网站；综合门户的it渠道流量相当可观，但投资回报并不乐观。因此，越来越有必要找到这些媒体无法覆盖和聚合分散的网络资源的人。通过全面的内容控制和广告组织，it Focus的网络媒体整合平台使广告商更容易与主要网站联系。本地门户网站可以减少内容制作的负担和投资，受众可以享受到更专业的信息服务。在这个过程中，it Focus摆脱了公关公司和广告联盟的传统运作模式，正如肖敏反复声明的那样:“我们不是公关公司，我们是媒体整合平台。it focus带给客户的价值是确保沟通的质量，因为我们可以控制媒体的任何位置、时间和流量；第二，媒体资源可以相互补充和替代，整合分散的价值群体。It Focus希望成为公关公司的供应商，并希望成为公关公司项目中的一个环节。”

区域媒体整合

网络媒体的碎片化趋势已经被第三方证实。dcci数据显示，目前大部分区域网民主要关注区域网站，对居住地著名新闻网站、信息港和论坛的关注度高达95%，其中48%经常访问或参与互动，47%偶尔访问或参与互动。当地网民已经习惯于通过访问当地网站来获取更多的当地社会信息，区域媒体的崛起是不可避免的。

有需求就有市场。广告商越来越多地要求建立区域品牌，根据区域市场的特点实施不同的营销策略，并投放有针对性的广告。企业之间的竞争已经逐渐转移到三线、四线甚至五、六线城市。在区域市场，新一轮的竞争即将开始，这需要区域媒体的支持。

尽管区域媒体的价值与日俱增，但问题依然存在——区域媒体数量众多且分散的特点使得广告商很难找到新的目标用户，选择新媒体的风险很高且无法控制。此外，没有专门从事区域营销和媒体的组织，也没有有效的解决方案支持。面对区域观众的蓝色海洋，广告商可能不敢贸然试水。一方面，区域媒体很难跟上国内客户的步伐；另一方面，单一媒体对服务全国市场的广告代理缺乏足够的推动力，如4a，个人销售的低投入产出比导致了区域媒体的快速发展，但商业化程度仍处于很低的水平。

因此，继分众之后，天极传媒为区域市场打造了另一个平台“区域分众”。肖敏表示:“区域聚焦与it聚焦的区别在于，it聚焦侧重于it渠道内容和广告的综合开发，而区域聚焦则主要是整合区域网络媒体广告资源，包装其他渠道，注重区域媒体的价值。”

区域焦点、本地新闻门户、本地信息端口、本地社区等。都扩展到了全站的合作。区域媒体整合营销不再是媒体广告资源的简单组合，也不再是粗略的包装和捆绑销售，而是符合媒体发展规律的新的整合平台。其提供的解决方案包括区域广告战略支持、在线区域媒体管理系统、在线广告技术系统、在线广告评价标准系统等。主要服务包括品牌市场分析、目标受众搜索、竞争产品市场分析、区域市场战略、媒体匹配、锁定子渠道、广告产品推荐等。

在谈到市场追随者是否担心抄袭他们的营销模式时，肖敏说:“技术门槛是阻挡竞争对手的重要手段，统一的资源管理模式不可能一夜之间被竞争对手抄袭。区域焦点的技术和bd合作是基于it焦点的。在地区市场完成三级跳远只花了两年时间，先行者更有信心和经验。”