不确定性下的营销创新

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有些习惯融入了人们的意识，或者有些意识已经成为人们的习惯性行为，这在荣格的分析心理学的学术术语中被称为集体无意识。

当2009年元旦到来的时候，过去的一年就像一滴水溅在历史的长河中，消失在每个人的身后。一个新的时间空节点，有365个垂直和水平延伸的刻度，为世界上的欢乐和悲伤、爱和恨设定坐标，并标记岁月变迁的痕迹。

然而，在农耕文化的滋养下，这已经成为一种习惯很长一段时间了，似乎中国人的一年从来没有结束过，因为他们没有在鞭炮声中打扮过春节。

因此，随着2010年春节的日益临近，从市场营销的角度对过去一年的总体盘点，在中国文化的背景下，与一般的阳历没有逻辑冲突。

从大的方面来说，在2009年，受全球经济危机的影响，似乎有两个关于营销的关键词-不确定性和创新，这引起了营销人员的最大关注。

至少在去年年初，产能过剩、海外市场萎缩、国内需求疲软、国内市场国际化以及竞争更加激烈。中国企业感受到的压力可能来自不同层面，但它们对不确定性的感知是普遍的。

至于营销创新，实际上是市场不确定性对企业的必然要求。但是对于营销创新，不同的人有不同的理解。

一家彩电企业的营销总经理告诉我，营销创新就是在特定的市场环境下，根据营销产品的来源来组合营销要素。他的观点是基于他的公司的销售业绩，其电视销售额和国内市场份额排名第一。他表示，这主要得益于其领先的企业技术、高度差异化的产品、合理的产品线、顺畅的销售渠道和灵活的营销策略。

《中国商报》总编辑秦朔认为，营销创新应该立足于市场发展的大趋势。所谓市场变化就是人们的需求发生了变化，人们的需求通过产品得到满足。通过营销使产品销售冗余，需要在4p中增加一个p(人)，并根据人的需求创新营销模式，使企业在未来掌握市场话语权。

青岛啤酒全球营销总裁许岩了解创新营销，创新营销以质量、品牌和渠道的相互支持为企业运作的支点，整合资源。例如，从战略上整合奥运和nba资源；战术上，举办“青岛啤酒——我是冠军”全民奥运健身活动和nba“炫舞激情”啦啦队选拔大赛；在渠道策略上，与啤酒市场主流渠道模式背道而驰，整合大客户资源，实施“大客户+微操作”模式。分解后，青岛啤酒的每一种风格都是由企业完成的(或以类似的方式)。然而，持续整合相关资源，使青岛啤酒百年历史归零，以更年轻的品牌形象带动主要市场消费力量，并不是创新和整合营销。

岳飞说:“战斗结束后，战争的艺术是常见的，操作是美妙的。”中国有句话说得不是很好听，但道理很透彻:“杀猪杀驴，各有各的杀法。”

企业有不同的发展阶段、不同的环境、不同的资源和不同的目标，所以他们的营销理念和技术应该根据自己的需求量身定制，因为没有通用的营销范式。

相信书比没有书好。在这个世界上，很多东西是可以复制的，但是智慧作为精神存在是不能复制的。能否辩证地分析问题，是问题的核心。

春天来了。随着全球经济的复苏，市场仍然充满未知的变数，营销创新始终是一个常被提及的新话题。

至于营销创新的效果，让企业通过动态实践给出答案，而不是在研究中静态思考。