屈臣氏加快二三线城市渗透 今年广东再开22家

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在屈臣氏每天开一家店成为现实的同时，2011年“百城千店”的最初目标也进入了“百城千店近在眼前”的阶段。几天前，华生的第600家门店在深圳华强(000062)北部开业，距离其最后一家里程店500只有三个月的路程。华生华南区总经理何表示，华生的发展重点将从快速扩张新城市、开设新店、扩大全国市场覆盖面的战略转向现有区域市场的集约化培育和渗透。

到今年年底，商店的数量将超过750家

2009年7月，屈臣氏开设第450家门店时，宣布了一项“100个城市、数千家门店”的计划。截至上周末，其第600家门店已成功开业，门店网络覆盖100多个城市。据其介绍，这相当于占据了中国80%以上的城市。何郭亮表示，为了成功实现1000家门店的目标，屈臣氏将继续在今年每个工作日新开一家门店，目标是在年底前开设750多家门店。其中，广东将增加22家门店。

对于屈臣氏罕见的现代零售渠道高速扩张计划，业内一些人士也对选址提出了担忧。郭亮表示:“除了总体就业，我们还与中粮地产、大连万达等商业地产集团签署了战略合作协议。”通过这种合作，屈臣氏可以达到事半功倍的目的，在享受进驻优先权的同时，也可以节省选址的精力。

加快外资零售企业扩张的最大困难可能在于地方政府的批准。近年来，为了解决这一问题，包括沃尔玛在内的零售巨头纷纷在各地设立区域分支机构。屈臣氏自去年以来一直专注于这项工作。目前，长沙、武汉和南京都设立了区域公司，负责区域事务。

据了解，华生在中国的管理层此前分为四个区域:华南、华东、华北和华西，在北京、上海和广州等一线城市设有五个分支机构，但在结构上没有明确的划分。

私人品牌可能会受到批评

郭亮说:“我们目前的发展重点将转移到现有市场的集约种植。”设立地区分支机构可以提高公司内部管理的效率。在两年开店计划中，我们将重点加快二三线城市的覆盖密度。

不可否认，华生的快速扩张促成了其稳定的业绩，而华生自身的品牌战略成为其成功的杀手。然而，由于这些产品大多是畅销代理品牌的仿生产品，市场上有很多关于屈臣氏销售“仿制品”的讨论。

日用化学品零售专家冯建军认为，屈臣氏的自有品牌战略不仅丰富了产品，还强化了商场的竞争环境和格局，更有效地提高了平均毛利水平和商场销售利润。然而，其自有品牌仅依赖国内oem，缺乏生产和R&D团队，因此很难保证长期的产品质量。同时，由于其快速近距离仿生能力，很难避免零供给关系的恶化。

据了解，华生自有品牌产品有2000多种，占15%以上。自去年以来，男士护肤系列的扩张速度更快，从最初的7种增至17种，而且这一速度还将继续。