低端市场开发受阻 国美苏宁市场份额双双下降

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在三、四线市场，国美和苏宁都在与区域电力链的对抗中遭遇了首次失败。

3月1日，中国连锁加盟协会官方网站发布消息称:“2009年，以国美、苏宁、百思买为代表的大型家电连锁企业在国内家电零售中的销售比例首次出现同比下降。然而，东莞时尚家电、扬州银辉等20多家区域性家电连锁企业改变了以往的萎缩局面，逆潮流而动。”

中国家电行业协会秘书长徐东升告诉记者，2009年中国家电市场的销售规模增长了8%左右，但国美、苏宁等家电连锁企业的销售比例首次下降，主要是因为家电连锁企业在农村的表现不佳。

据了解，家电下乡注册销售额达到692亿元，其中国美和苏宁占不到5%。尽管这两大巨头在三、四线市场拥有近600家店铺，但它们在与区域电力链的竞争中已经落后。分析人士指出，对于“美苏”来说，他们在三、四线市场确实面临很多麻烦，在零售网点的选择、物流基地的覆盖面和响应速度等方面，他们与区域电子连锁有明显的劣势。

2010年，区域连锁品牌和巨头之间悄然展开了争夺三、四级家电连锁市场的战斗。

三线和四线市场已经适应了

面对《it时报》的调查，国美副总裁何承认，“我们在一、二线城市获得了优势”，但在规模较大的三、四线市场，“国美和苏宁表现不佳”。

强大的力量无法打败当地的蛇。以东莞为例。早在2004年，国美电器就在东莞虎门、万江等地开设了门店。到目前为止，东莞的店铺已经达到了13家。2005年，苏宁电器在东莞已经拥有12家门店。与此同时，东莞本土家电连锁企业“时尚电器”的门店数量高达20家，占销售额的40%以上，“美苏”合计销售额仅为25%。

一位业内人士指出:“许多本土家电连锁企业已经在本土经营了十多年，选择自己的门店和门店具有先发优势。同时，时尚家电的反应在操作上极其灵活，这是国美和苏宁在竞争中所没有的。优势。”他解释说，国美和苏宁的管理相对规范，但很多运营决策需要请示上级，反应速度明显落后于时尚家电。

面对这种情况，苏宁电器总裁孙伟民表示:“区域电力链的优势是暂时的，主要是因为以前全国电力链及其业务缺乏真正的竞争，苏宁电器在全国完成了15个物流基地的建设。这种情况将会改变。”

对于是否会采取并购方式进入三、四线市场，孙伟民认为:“这些区域连锁店在管理和网点价值方面都不能满足苏宁电器的需求，所以我们会通过门店的下沉来击败对手。”

为了改变三、四线市场的被动局面，2010年初，苏宁电器放弃了在中国各省的三、四线市场开店的计划，其中山东32家，四川20家，湖北17家，甘肃7家。2010年，苏宁计划开放几乎相当于过去十年规模的三、四线市场。

同时，为了弥补物流配送的不足，苏宁在2008年开始在全国各地建设15个物流基地，到2010年，北京和南京的物流基地已经全部建成，其他物流基地计划在2011年前投入使用，这为其门店的进一步下沉提供了条件。

然而，区域电力链不会放弃这个国家。据了解，扬州银辉家电、东莞时尚家电、武汉工贸家电、青岛古德家电连锁等近20家区域性强势家电连锁企业，一直立足于二级市场，依托分销网络建设，深入培育三、四级乡镇市场，模仿沃尔玛、山田电机等郊区连锁发展模式。目前，他们已经基本上形成了一个分布在全国各地并主导当地城市的复合家电连锁集团。

一级和二级市场正面临挑战

2009年对于在国内市场快速发展的家电零售巨头来说是一个分水岭。

“自2001年国美和苏宁等国家级电子连锁业态成熟以来，借助资本实力和低价策略，它们迅速扩大了并购规模。传统的百货商店和区域电器连锁店已经撤退。然而，在2009年，这两家巨头的步伐放缓了，但这为其他格式提供了反击的机会。”帕莱尔咨询公司的高级主管罗庆琪说。

对于国美和苏宁而言，三、四线市场的扩张模式尚未确定，这将不可避免地导致它们在一、二线市场的不完全稳定。

目前，大连大尚电器、石家庄北国电器、合肥百达电器、江苏文峰电器、山东银座电器等百货公司大力发展高端百货、核心商务区单店、周边市场连锁店等。凭借互补的业态优势，在商业区聚集客户，供应商之间长期合作，已经发展成为能够与美苏模式竞争甚至垄断当地市场的重要力量。

此外，徐东升表示，未来，宏图三宝、百脑汇、红星美凯龙、悦星家居、迪信通等外国势力将介入高清多媒体和智能家居零售服务领域，改造泛家电和家电连锁。

目前，“渡江龙”入侵家电连锁的力量也正在形成。德国商业巨头麦德龙集团今年1月6日宣布，其3c连锁店媒体和郭台铭旗下的鸿海集团将联合成立一家家电商店。知情人士告诉本报记者:“在世博会之前，郭台铭的第一家门店最早将于今年3月在上海开业。”

长期处于休眠状态的日本山田电机也有新的动向。日本最大的家电连锁企业进入中国已经进入实质性阶段。山田电机的第一家店铺已经确认位于沈阳太原街，目前正在招聘人员。

刺激家用电器零售模式的不仅仅是外资。淘宝和其他非行业企业也加入了战斗群，淘宝商城于1月13日上线。淘宝本身称这个电城为淘宝之外的“专业3c垂直平台”。

3月1日，苏宁在香港正式宣布，已完成在香港收购激光设备的全部交付工作，并正式成立了总部直属的香港地区。苏宁计划在未来三年内每年开设10家自有品牌门店，并实施香港与内地联合采购3c产品。加上原有的22家激光店，苏宁电器在香港的门店总数将在3年内达到50家。

“苏宁进驻香港，一方面是为了加强国内商业模式的转型，另一方面是为了准备苏宁海外扩张战略的启动。”苏宁电器总裁孙伟民说。业内人士表示，这也是苏宁大陆市场向海外突破的重要举措之一。

在国美，去年的关门潮引起了人们的关注，在头九个月里，有158家门店被关闭。知情人士透露:“这是一个已经计划了很长时间的行动，但还没有在实质上执行。”国美还期待关闭一些位置不佳、业绩不佳的门店，以改善公司运营。

“各种类型的企业都是以各种形式布局的，未来的竞争必须是全方位的。但是，新的竞争对手将更多地将差异化竞争作为一种手段，而不会使用我们的方法与现有企业形成正面冲突。”一位国美人士对家电连锁销售模式的未来仍充满信心。