“两巨头”签“季度价” 铁矿石谈判进入“最后博弈”

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必和必拓(BHP Billiton)昨日宣布，它已“与相当多的亚洲客户签署了铁矿石销售的短期合同。”这是巴西淡水河谷(Vale)与日本主要钢铁公司签署“季度价格”后，全球三大矿商之间的第二次铁矿石谈判。中国钢铁协会秘书长丹·尚华表示，中国将坚持长期协议的定价机制，与矿山的谈判仍在进行中。 两家“巨头”已经签署了“季度价格”[h/]昨天，三大国际矿业巨头之一的必和必拓宣布，它已经与一些亚洲客户签署了铁矿石销售合同。这些合同将被基于到岸价格(包括海运)的短期协议取代，而不是以前的年度定价机制。 必和必拓在公告中表示，签署的合同占该公司铁矿石销售的大部分。尽管声明中没有披露这些合同的具体定价方法和价格，但业内人士认为，它们应该类似于淡水河谷和日本钢厂签署的“季度定价”协议。根据该协议，新财年铁矿石协议价格将同比增长100%，至每吨110美元，双方已基本达成协议，将协议价格期限从一年缩短至三个月。 这是巴西淡水河谷(Vale)与日本主要钢铁公司签署“季度价格”后，全球三大主要矿商之间的第二次铁矿石谈判。 “今年钢铁市场的一些情况与2008年有些相似，”北京凌钢物资供销有限公司总经理冯延柱告诉记者:“在同样的需求没有改善的情况下，矿方通过不断投机和操纵现货市场，推高了铁矿石的预期价格。不同的是，今年的经济形势正在逐步好转，但在2008年，由于金融危机，经济处于低迷状态。”冯延竹说的是真的。在2008年铁矿石谈判期间，国内钢铁价格开始迅速上涨，推高了现货价格。同样，今年3月，国内钢铁价格普遍上涨。兰格钢铁信息研究中心的市场监测显示，3月29日，国内主要城市25毫米钢筋平均价格为4315元，比2月份同期上涨525元；中国主要城市6.5毫米高铁的平均价格为4368元，比2月份同期上涨521元；与2月份同期相比，中国主要城市5.5毫米热轧和1毫米冷板的平均价格也分别上涨了450元和319元。进口铁矿石的现货价格也达到了160美元。中国的立场:谈判仍在进行中国钢铁协会秘书长尚华表示，中国将坚持长期协议的定价机制，与矿山的谈判仍在进行。 丹尚华表示，中国坚持长期协议定价机制，该机制要求年度定价，而不是短期合同，中国与矿业之间的铁矿石谈判仍在进行中。丹·尚华此前表示，如果按照矿山的要求提价，中国钢铁企业将损失惨重。工业和信息化部原材料司巡视员贾在今天召开的中国铁矿石会议上也表示，矿山和钢铁企业应该促进互利共赢，矿山应该更加注重长远利益。中国继续坚持长期协议价格机制。 据媒体报道，中国宝钢集团董事长徐乐江表示，中国钢铁行业仍在追求基于长协的采购模式。不过，他也承认，在一定时期内，铁矿石的供需是供不应求的，应该合理调整和完善已经运行了40多年的长期合作机制。 涨价成本可能由消费者支付 根据中国钢铁协会2010年第一次行业信息会议发布的数据，2009年统计的68家大中型钢铁企业利润为553.88亿元(包括投资收益和资产减值损失转回167.52亿元)，同比下降31.43%。然而，2009年大中型钢厂的年销售利润率仅为2.43%。同期，三大矿山实现了100%的利润。 显然，成本上升不仅限于钢铁行业，钢铁行业被称为国民经济的“食品”。铁矿石价格上涨增加了钢铁的生产成本，推高了钢铁的市场价格，这反过来又会给下游和钢铁相关制造业带来巨大的成本负担，并使已经内需不振的中国经济遭受更严重的创伤。 兰格钢铁信息研究中心研究员王国庆认为，随着铁矿石价格上涨推高钢铁成本，钢铁生产企业的成本将向下游转移，这将影响整个制造业和基础设施建设的原材料成本上涨，并使汽车、家电等制造业的市场价格上涨，最终由消费者支付。此外，在成本转移过程中，下游相关行业的产品价格将会上涨，这将进一步抑制国内消费的启动过程，不利于钢材市场的稳定。 ◎专家意见 铁矿石谈判有什么转折点吗？ “当前的铁矿石谈判越来越多地显示出的不是‘起点正确’的问题，而是‘主导力量’的问题。”兰格钢铁信息研究中心研究员张林指出，2009年，全球9.65亿吨海运铁矿石中，65%流向了中国，不到11%流向了日本，只有4.4%流向了韩国；2009年，中国的铁矿石消费量相当于6个日本或15个韩国。“巨大的需求差距使得中国无法最大限度地扩大消费者剩余。正是三巨头见证了我们对铁矿石的严格需求，而且永远不会让步。”要想在铁矿石谈判中获得领先地位，我们不仅要加强对日本等海外矿山的控制，还要加强国内矿山的开发。张林表示，加大国内矿山开发力度，更新采矿技术，培养优秀工程师，相关部门支持国内矿山企业融资，减免国内矿山综合税费，支持国内大型矿山企业走出去，都是中国需要努力的方面。 此外，王国庆指出，中国的铁矿石高度依赖外国，这使得铁矿石谈判受制于人，钢铁市场也在铁矿石谈判的周期中常年波动。目前，行业希望规范铁矿石进口秩序，并以矿业公司的形式集中采购；此外，钢铁企业应增加海外投资和矿业持股，同时加强淘汰落后产能和钢铁产业结构调整。只有标本兼治，钢铁工业才能健康发展，钢铁市场才能平稳运行。