资本角逐儿童用品市场 品牌化竞争是王道

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儿童用品行业不可避免的现实是，国际知名品牌的进入将加剧行业的竞争。让儿童产品的品牌管理更加理性和成熟

“我们每天都开店”，因为这个市场太大了。上海青蛙博士(集团)有限公司(以下简称“青蛙博士”)董事长钟说:“我们在儿童消费领域既是制造商又是零售商。无论是将品牌延伸到国际市场，还是整个企业的整体发展，我们的产业资本和金融资本都有一定的对接机会，我们也有这种可能性。”这家娃娃产品公司的负责人说。

3月底，青蛙博士和美国职业篮球协会(以下简称nba)在北京签署了nba儿童产品授权协议，双方表示将通过nba和青蛙博士的强有力联盟，共同推出nba儿童服装、服饰和用品。对于一个寻求在国际资本市场上取得突破的企业来说，这种合作可谓是首次公开募股前的“一次精彩亮相”。

资本争夺儿童产品市场

中国儿童用品市场的繁荣与一些国际知名品牌对中国儿童消费品市场的乐观看法、他们大规模进入内地创业以及国内新品牌的崛起密切相关。

根据中国儿童用品市场的研究报告，婴儿护理产品的年增长率约为8.5%，婴儿车、自行车和骑行车的年增长率分别约为13.8%、9.2%和6.5%，童装的年增长率约为16.7%。据业内人士分析，虽然市场规模在不断扩大，但未来大部分市场份额将逐渐被品牌企业占据。国外知名品牌的进入将加剧国内儿童用品市场的竞争，整个行业的持续洗牌已经开始。

据统计，2009年，阿迪达斯和耐克的成人服装被国内代理商“抛弃”，并频繁关闭。他们厌倦了消化大量的库存，但童装市场风景独特，他们的销售业绩优于许多专业童装品牌。为此，耐克在2009年削减了成人服装生产线，新安装了1.3米以下的儿童服装和儿童产品生产线。

当国际体育品牌占领中国儿童用品市场时，国内体育巨头李宁、安踏和361？Xtep和其他品牌也开始通过各种渠道推出自己的儿童产品。儿童用品行业的巨大蛋糕甚至吸引了其他行业的进入。海尔集团宣布，今年将在全国开设3000多家海尔兄弟儿童用品商店。

各种资本纷纷进入童装行业。是什么吸引他们进来的？

儿童产品市场/0/房间巨大

“中国有3亿儿童，每年新增1000万新生儿。中国有6000多家童装企业，不到全国服装企业总数的10%。童装产量仅占全国服装总产量的6%左右，童装保有量远低于成人。虽然许多知名的外国品牌已经进入中国，但没有领先的品牌遥遥领先。”从事服装行业十多年的“青蛙博士”董事长钟看到了儿童用品市场的商机。

如果将儿童用品行业涵盖的类别分为四类:食品、用品、服装和玩具，除了食品被许多中外食品巨头控制之外，其他三类品牌相对较少。在这种复杂的背景下，本土和跨国公司仍在努力寻找一种有效的方式来占领这个市场。

正是因为中国儿童产品市场的巨大潜力，“青蛙博士”才希望率先抢占中国儿童产品市场的制高点。经过十几年的沉淀，“青蛙博士”已经建立了一个全国性的销售和服务网络，可以为外国品牌进入中国提供一个平台和捷径。nba和青蛙博士的合作相当于进入中国儿童产品市场，这对任何外国品牌都是一个巨大的诱惑。

nba中国首席执行官陈永正表示，nba从2009年9月开始与青蛙博士接触，并在年底达成合作意向。进入2010年后，双方主要专注于产品研发。“nba与《蛙博士》的合作，将有助于nba进入一个全新的儿童市场，通过时尚、有趣、不同风格的服装和儿童产品，吸引儿童对篮球的喜爱和关注，从小培养更多的nba球迷。”陈永正强调。

根据计划，从本月开始，博士蛙集团的nba专柜和店内商店将出现在上海、北京、深圳、江苏、浙江、山东、山西、陕西等中心商圈的商场，以及博士蛙365客厅和主要互动体验店。商店里出售的nba儿童产品都是由青蛙博士集团设计和开发的。有16个系列的儿童产品，如服装、鞋袜、包和礼品盒。

钟说，与nba的这种合作只是开始。未来，“青蛙博士”将在成功运营网球王子、哈利·波特、nba等授权品牌的基础上，整合全球更多的一线体育和卡通品牌。

目前，中国儿童用品行业无法回避的事实是，国际知名品牌的进入将加剧整个行业的竞争态势。新进入者使国内儿童产品品牌管理更加理性和成熟，也将促进整个行业的竞争进一步升级。