投资人的关系利器

本篇文章1266字，读完约3分钟

“对于我投资的初创企业来说，我存在的最大意义不是我的资金，而是我的经验和人脉。在我的干预下，这些新企业可以少走许多弯路。”汉能集团董事长陈宏总结了唯一的投资方式——接触的重要性。

几乎每个人都不能否认，在某种意义上，商业圈的成功是个人关系的成功。有了熟悉的、值得信赖的、值得信赖的商业伙伴或朋友，你就可以打通行业的经脉，理顺商业逻辑。

尤其是在投资行业，成功的投资者和合作伙伴凭借他们熟悉的个人关系，为自己挖掘出了一桶桶的真钱。这种人际信任可以转化为商业信任，这种信任已经维持了很多年。

那么，在今天这个成功的日子里，作为一个成功的投资者，你应该冷静下来思考一下:

在你的业务运作中，哪些是你不能遇到的合作伙伴？

在你的投资生涯中，你和你的“黄金联系人”一起探索过哪些“富矿”？

你如何用你的黄金联系人来定义商业和感情？

魏试着凑了3000万元，并说如果他输了钱也没关系——有一样东西让我心胸开阔，这是我的第一笔基金。

阚志东一起流下汗水

东方汇富风险投资管理有限公司总裁

整个中国社会都离不开交往，尤其是在商业领域。

20世纪90年代，我在申银证券工作。为了争夺高质量股票的发行权，国内证券公司展开了激烈的竞争。全国一直存在争议，哈尔滨的业务完全被申银垄断——哈尔滨的许多领导人来自北大荒(600598)。大家汗流浃背，一拍即合，申银成功承销了哈尔滨医药股份有限公司(600664)(600664.sh)的股份。

然而，事情并不总是一帆风顺的。哈尔滨天鹅实业(现更名为三晶药业股份有限公司(600829)(600829))的认购一开始并不顺利。看到时间流逝，企业非常焦虑。事实上，如果一些券商觉得市场不景气，或看到前期工作进展不顺利，就会宣布发行失败，不愿承担承销责任。然而，申银的原则是对客户负责——既然核保协议已经签署，就有必要对到底负责。

我对企业说，不管有多困难，申银肯定会帮助你。为此，我动员了申银50多个销售办事处的员工(报价、信息、点评)，每个人都出去找客户，组织客户去哈尔滨参观企业。在那段时间，几乎每一架从上海到哈尔滨的飞机和火车上都有我们组织的人。最终，《哈尔滨天鹅》成功上映。从那以后，申银稳定了哈尔滨的局势，并连续做了几笔大生意。直到今天，我在哈尔滨还有一群好朋友。

除了客户方面，与我有共同困难的申银团队是我的人气平台不可或缺的一部分。

1992年，国务院批准青岛啤酒(600600)(600600.sh)为第一家公开发行股票的企业。为了获得这一单一业务，每个证券公司都在加紧努力。此时，上级派姜国芳、苗恒生和李明山去加强申银的力量。

三人各有所长:姜国芳原是工行上海分行组织部副部长，善于与人打交道。我派他直接面对企业，获得企业的信任；苗恒生长期从事会计工作，是一名优秀的财务人员。我让他集中精力研究分配计划并进行投标；李明山作为一名转业干部，跟随领导多年，对问题有着深刻的认识。他来自北京，熟悉北京各方面的关系。他只是碰巧去了北京，了解中国证监会的政策，并从各方获得信息。

上一页12345下一页