京东商城引进iPad 刘强东如何兼顾低价和品牌

本篇文章2393字，读完约6分钟

苹果ipad正在全世界掀起平板电脑的浪潮，国内三大运营商也对ipad进入中国表达了浓厚的兴趣，平板电脑之战即将打响。最近，总裁刘透露，ipad将于下半年在上市，这使得ipad进入中国的脚步逐渐逼近。

乘坐国内电商快运巴士的JD.com，以低廉的价格积累了足够的知名度和美誉度，但盲目的低价策略并不能使JD.com实现可持续发展。经过一段时间的高速发展，年增长率达到300%，刘开始给踩刹车，把品牌建设提上日程。无论是与中超签订协议，成为中超的主要赞助商，打造“大众品牌”，还是在交货期和售后服务上做文章，都将被视为刘在品牌建设上的一次积极尝试。 “价格屠夫的低价策略” 作为中国b2c市场最大的3c网上购物平台，JD.com以其正宗的低价策略吸引了大量的人气，并以其质优价廉积累了良好的口碑。但在厂家眼里，刘与无异于“价格屠夫”。在JD.com网站的首页或者其他显眼的地方，经常会有“低于中关村正常购买价格”的产品。但是如此低价的空房从何而来？ 经销商刘在中关村经营着12家实体店，对各种渠道的巨额利润有着深刻的理解。据悉，JD.com可以以比传统渠道更低的购买价格获得商品，还可以从制造商那里获得1%-8%的返利。随着规模的不断扩大，京东的平台开始吸引厂商主动上门，于是JD.com从厂商那里得到了越来越多的回扣。然而，就价格而言，JD.com从未受到制造商指导价格的限制。2008年，JD.com销售产品的低价引起了明基的不满。当时，明基的一台benqmp512投影仪将价格标在了3199元的超低价格，与行业内的交货价格非常接近，这直接激怒了明基，甚至发表了激烈的声明表达不满。 目前，通过JD.com等在线渠道向家电制造商购买的价格仍比国美和苏宁低5%左右。低价策略已经成为京东模式的代名词，这无疑是京东成功的关键。据京东商城统计，京东商城拥有700多万注册用户，每天处理的订单超过2.5万个，平均日光伏超过2000万。与此同时，JD.com的销售额继续增长。从2004年到2008年，JD.com创造了创纪录的300%的年增长率，而在2009年，在经济危机之后，年增长率也超过了200%。预计2010年其销售额将超过100亿元。然而，低价策略可以促进规模的快速扩张，并在开发初期吸引大量用户。然而，在这种战略下，JD.com从未实现过规模利润。到目前为止，JD.com仍然坚持成本大约等于毛利的状态，也就是说，它不赚钱。“赔钱赚钱”的模式不利于可持续发展，刘显然意识到了这一问题。今年，他开始在京东商城制动高速行驶的列车。

磨砺品牌和服务这两个利器 低价策略使京东积累了足够的规模效应，这也是风投们经常青睐的。在政策方面，国家刺激内需的措施给品牌企业带来了巨大的机遇，主要销售品牌产品的JD.com也成为直接受益者。然而，目前未能实现盈利的情况表明，JD.com还没有真正尝到甜头。 行业发展趋势也让刘意识到了危机，开始超越简单的低价模式，在更高的层面上提升自身竞争力。刘认为，b2c电子商务行业的第一个上升期即将结束。根据投资周期，从去年年底开始，2012年以后，b2c行业将会非常困难，而且好的时间不会超过3年。打造品牌和规模竞争力，为客户提供更好的服务是刘在下一轮行业发展中设定的目标。最近，刘在这种危机意识下做了几次大动作或正面攻击。 3月18日，JD.com与超级联赛签订协议，成为超级联赛的主要赞助商，并努力打造“大众品牌”。从品牌营销和推广知名度的角度来看，虽然中超联赛的一系列丑闻让人们对中国足球感到失望，但这些丑闻也带来了关注和收益。有了这个平台，京东商城的品牌意识无疑达到了一个新的水平；在丑闻之下，JD.com可以以更低的价格赢得赞助权。在刘看来，这笔交易在是相当划算的。 另一方面，今天电子商务领域的“无为”越来越严重，一些专业的网上购物平台正在向平台规模发展。以3c销售起家的JD.com也开始涉足日用品甚至妇幼市场，以建立规模竞争力。日用百货商店是在线销售快速增长的产品。借助百货公司的利润，暂时处于零利润的家电销售压力得以缓解。但是，刘认为，规模大并不意味着运营能力和服务能力高，京东已经提前培育了物流能力和运输能力。 最近，刘宣布将很快出售正在如火如荼进行的ipad。我相信目前ipad的关注无疑会给京东商城的品牌建设增添不少色彩。

然而，秉承“价格优势”的理念，凭借ipad的热销和标准化渠道，京东不可能获得超低价格。然而，ipad的推出并不意味着刘延东将放弃低价策略的网站管理理念。谈到未来发展，刘表示，无论价格优势有多大，都将始终保持这一优势。“因为我们的经营理念是为消费者提供更低的价格，为消费者省钱。” 风险投资带来的资本和利润预期并存，加上行业内的“红海”，尤其是淘宝电器城的推出和苏宁、国美网上销售平台的建立，显然给JD.com带来了更大的发展压力。刘表示，他正在加紧上市前的准备工作，并将选择在2011年之前在纳斯达克或香港资本市场上市。在淘宝这个最大的竞争对手之前上市，将为自己赢得一个相对宽松的环境。然而，如果你上市太快，你可能会降低你的市场价值。京东的市场前景如何还有待观察。 未来三年，JD.com将在物流方面投资20亿到30亿英镑。刘向透露，公司目前和今后多年发展的瓶颈是物流配送能力。到目前为止，京东在北京、上海、广州和成都有四个物流基地。从5月到6月，京东武汉物流基地也将正式启动。此外，它还有许多小型配送中心。但b2c最大的成本不在于物流，而在于库存、租金和员工工资。" b2c供应链的周转是否足够灵活在很大程度上决定了该企业的成功."刘对说道。 JD.com与其投资者、制造商和渠道提供商之间的博弈并不顺利。JD.com值得期待ipad的进一步发展..有了这样的决心和毅力，刘也许能够在这片“红海”中杀出一条血路，成为最终的胜利者。