海外并购谋略 符合企业战略是基本出发点

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金融危机为中国乃至亚洲企业提供了一个相对理想的海外收购机会。然而，在海外，M&A不是一块甜的“大蛋糕”。相反，它有许多复杂性和不确定性，如M&A后的融合、文化差异等。4月10日，在博鳌亚洲论坛2010年年会“海外M&A:现实与目标的差距”分论坛上，中外跨境M&A的几位先行者阐述了他们在跨境M&A的经验和教训..

马迪人:成为具有全球文化的企业

沙特基础工业公司首席执行官

在过去的三个月里，海外并购呈上升趋势，但问题是，对于想收购的公司来说，资金来自哪里？这是一个大问题。沙特基础工业公司的第一笔收购业务是荷兰dsn化学公司，该公司在欧洲有很大的市场份额和很好的利润，但是他们不想生产普通的化学品，而是生产特殊的化工产品，所以我们收购了这家公司。后来，我们以超过110亿美元的价格收购了英国汉斯曼石化公司和通用电气的塑料业务。

我们与世界各地的许多企业建立了大量合资企业，如欧洲公司、韩国公司和日本公司，这使我们在全球运营方面积累了丰富的经验。在实施M&A计划时，我们公司必须首先拥有一支高素质的M&A团队，然后确定M&A战略。我们一直在寻找各种潜在的M&A目标，并考虑潜在目标与我们能力之间的匹配程度。在M&A实施之前，战略规划有时会提前数月甚至数年开始。

任何亚洲公司要想走出去，离开大本营，首先必须了解和适应不同国家的文化，了解他们的沟通方式和人际关系，成为具有全球文化的企业。其次，我们应该为融资做好准备。但是不要依赖银行的建议，因为银行给你的建议实际上是购买他的服务。

马克斯·伯格·卡尔德隆:理解并购的本质

安百申创始人

在过去的18个月里，欧洲和美国的情况确实非常糟糕，亚洲的情况要好得多。中国和印度的增长非常强劲。在过去的六个月里，美国的融资非常活跃，欧洲也是如此。对于亚洲企业来说，如果财务状况良好，可以通过内部融资进行并购。当一些成长型企业和新兴企业需要出售或改变股权结构时，我们的私募股权基金将为它们提供资金。我们是这些公司资产负债表中的另一个环节。在这种情况下，各种基金公司为他们的合作伙伴赚了很多钱，赢得了人们的信任。

东西方在投资上有一定的差异。西方不是基于信任，而是基于法治。如果一只外国私募股权基金想在中国投资，只要它不投资战略性行业，不引起国务院的注意，它就和在其他地方投资没什么两样。如果你投资战略性产业，肯定会引起政府干预。事实上，英国、德国和美国也是如此。因此，你必须知道什么是合并。

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