娃哈哈推高端奶粉 行业优势未必能帮上大忙

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这家公司已经推出了名为爱迪生的高端婴儿奶粉，但其在饮料行业多年积累的优势这次可能帮不上什么忙。

900毫升罐头的价格从240元到270元不等。一片配方奶粉(0-6个月的新生儿)的价格为268元，甚至高于美赞臣、雅培、惠氏和多美滋等国外奶粉的价格，从190元到240元不等。娃哈哈集团于2010年5月26日正式推出其高端婴儿奶粉品牌爱迪生。目前，所有爱迪生奶粉都是由一个荷兰集团下属的农场和工厂生产的。

娃哈哈长期以来一直想在奶粉市场占有一席之地。早在三聚氰胺事件中，娃哈哈就在2008年底参与了三鹿资产的拍卖，但未能如愿。现在，它希望经过OEM加工的爱迪生奶粉能在3年内进入国内高端奶粉的第一阵营，生产能力达到10万吨。

2009年营业收入为432.14亿元，娃哈哈在中国饮料加工业排名第一。然而，它的主要产品，含奶饮料和饮用水，已经受到竞争产品的强烈挑战。可口可乐水果牛奶精品正在“营养快车”市场上吃，孔师傅在瓶装水市场上的大力推广也给它带来了很大的压力。

与饮料行业相比，高利润率的婴儿奶粉市场确实很有吸引力。但与饮料购买的随意性不同，消费者在选择奶粉时非常注重品牌的安全性和声誉。根据中国投资咨询产业研究中心的监测数据，在三聚氰胺事件之前，国外品牌占据了高端奶粉市场份额的70%左右，现在已经上升到85%左右。要进入这样的市场，问题在于娃哈哈在低端饮料市场根深蒂固的品牌形象是否能让高端奶粉消费者信服。

“爱迪生”奶粉的主要目标市场被指定为一线城市，与娃哈哈的原始资源共享销售网络和销售力量。事实上，奶粉和饮料的销售模式和渠道重叠度不高。此外，娃哈哈原有渠道的主要优势在于二三线城市和更偏远的农村城镇。显然，这一优势对高端爱迪生奶粉的销售没有任何好处。此外，国外品牌非常重视售后服务，产品销售员的另一个重要身份是幼儿知识义务的宣传者。一般来说，这些产品都是捆绑在一起的，并且销售给消费者，不可能一夜之间培养出这样一个销售团队。上一页123下一页