线上品牌开不开 线下店关键在定位

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争论始于市场，有传言称服装b2c企业万科Eslite想开一家线下商店。此前，麦考林宣布了开设400家实体店的全渠道覆盖战略，而Masamasuo也在北京繁华地区开设了一家实体店...综上所述，一些“观察家”得出“网上品牌正在竞相开设线下店铺”的结论并“断言”:面对传统品牌抢占电子商务市场的攻势汹涌，网上品牌开始反击并入侵传统品牌

看着人们从不害怕大事情！

但这是真的吗？

更不用说网络品牌是否有这样的实力在他们不擅长的领域与传统品牌竞争，我们可以从网络品牌的数量和争论的“主角”中看出这个结论是多么的单薄和不可信。

事实上，从企业定位来看，万科诚品、麦考林、马萨索和格力都是纯电子商务企业，它们的品牌形象和品牌影响力都是从互联网上形成的。然而，它的扩张速度极快，一点也不比传统品牌快。然而，不能开设的线下商店的数量实际上是由每个企业不同的发展战略决定的。这一发展战略还受到许多因素的影响，如不同的行业、不同的市场成熟度、不同的竞争对手，甚至不同的产品包装和运输方式，这些都会影响网上企业是否开设线下店铺的决策。

至少据记者所知，没有一家企业为了与传统企业竞争而开设线下商店。从现有在线品牌开设线下商店的方式来看，选择的路径也不同。例如，经纬公司开通的药房网络从一开始就将企业定位为电子商务企业。虽然它开了43家实体店，但它在网上提供服务。这些实体店是网上销售许可所必需的，其次是在附近分发网上订购的药品。在管理系统方面，经纬首先根据电子商务公司的需求建立了公司的信息系统。这当然是由于行业的特点。首先，药品配送需要时效性，消费者不能等到两天后才发货；第二，药品高度标准化，体积小，商店可以大量储存；第三，社区的租金成本不高，这将缩短药物运送的距离。

服装行业就不同了，例如，万科诚品(Vanke Eslite)、马萨索(Masamasuo)和格力(Greer)开设线下商店，这些商店并不专注于拓展传统渠道和赚钱，但仍服务于网上销售。这些商店都是为了解决网上销售的消费体验；二是维护形象和品牌；第三是互动营销，它扩大了消费者在线销售的接触范围。但它也是一个b2c企业，而麦考林是一种思考。自2009年以来，麦考林不仅坚持目录营销和王买销售，还希望通过实体店扩大销售，实现渠道的全覆盖。

从另一个角度来看，一些在线品牌坚持开设线下商店，一些品牌完全放弃线下渠道，专注于在线渠道。小麦袋就是一个例子。当铸造公司麦袋决定开发国内市场时，它曾经在网上和网下两条腿走路，并在网下开了70多家商店。结果，效益不好，公司不能集中精力做在线渠道。因此，创始人叶海峰干净利落地关闭了所有线下商店，并于2008年进入淘宝商城。从那以后，他已经做了一个蒸蒸日上的小麦袋品牌。

回顾过去，网上品牌不能开设实体店的说法是错误的。每个家族都有自己的选择，决定性的因素是企业的定位和发展战略。