谁当CEO：领导型与创业型还是技术型

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Gdf在行业衰退中陷入困境，董事会决定寻找一位能拯救沉船的首席执行官。杰森是引领变革的急先锋；理查森是一位具有卓越业务发展能力的企业家；技术专家赖特在管理方面非常有效。Gdf董事会面临一个艰难的权衡:谁是首席执行官的最佳人选？

gdf的故事是通信行业的典型代表。20世纪90年代末，该公司迅速扩张，这在很大程度上归功于技术创新和全球对网络设备的爆炸性需求。为了保持竞争力，广发银行通过收购通信行业一些专业细分市场的小公司，增强了其内部R&D能力。在此期间，公司的收入、利润和股票价格都大幅上涨。

突然的冲刺

2000年和2001年，整个通信行业严重萎缩，广发银行的营业利润迅速转为负值，一度面临破产的危险。该公司被迫进行大规模重组，包括解雇数千名员工。股价从每股100美元的峰值跌至2001年的每股5美元。

面对这一困境，广发银行在2002年任命了新的首席执行官里奇。里奇曾是该公司的首席运营官，他的财务能力和诚信是众所周知的。自担任首席执行官以来的两年里，里奇迅速采取行动，降低了公司的成本结构，尤其是在精简R&D流程、合并生产基地和降低运营支出方面。与此同时，它还剥离了非核心业务，并取消了之前的额外项目。

起初，里奇的努力相当有效。然而，到2003年底，改善的迹象消失了。尽管瑞奇巩固了gdf的市场地位，但几位董事会成员开始担心瑞奇未能为公司设定明确的技术和战略路线。经过内部调查，董事会发现员工，尤其是R&D部门的员工，逐渐对瑞奇失去了信心。与此同时，董事会还认为，里奇过于关注财务经理，没有花足够的时间与重要客户直接沟通。因此，董事会决定发起一场“大搜索”，以找到取代里奇的最佳人选。为此，董事会聘请猎头顾问为广发银行寻找最佳人选，带领公司在未来5 ~ 7年内走出困境。

新首席执行官搜索

猎头顾问的第一步是与广发银行的核心经理进行讨论，尽快熟悉广发银行对理想ceo候选人的要求，以明确广发银行正在寻找成功管理技术和复杂组织的候选人。因此，猎头公司从gdf的竞争对手、客户公司和供应商那里草拟了一份全面的合格候选人名单。最终，名单上的三名候选人成为了董事会的目标。他们代表三种不同的领导类型:“屠夫领导”杰森，“商业专家”理查森和“技术专家”赖特。

杰森，屠夫首领

杰森出生在欧洲，1970年随父母移居美国。他于1971年至1975年在密歇根大学学习，并获得了数学学士学位。大学毕业后，杰森在gc公司担任公司审计师，对企业的内部运作有非常详细的了解。两年后，杰森转到了gc资本，GC公司发展最快的子公司。杰森已经在这家公司工作了15年，并被指示提高其投资组合的盈利能力。他还被要求扭转不尽人意的商业局面。

在gc工作期间，Jason展示了他发现和解决问题的杰出能力。1992年，他被派去改善gc capital在欧洲的卡车租赁业务，并很快发现了运营中存在的问题:财务控制松散、运营资金资产负债表中的债务严重、士气低落、生产率低下。Jason对业务战略和管理人员进行了全面的审查和评估。在接下来的六个月里，他制定了一个新的战略，降低了成本结构，并实施了一系列严格但有效的财务控制措施。杰森还解雇了1000名效率低下的员工，替换了90%的高管。尽管行业形势严峻，但该业务部门的市场份额和盈利能力有所提高。更重要的是，杰森给了球队必胜的信念。

1996年，贾森离开gc资本，在gc集团的另一个亚洲子公司担任重要职务。当时公司面临的问题是经营盈余低于行业平均水平，收入增长缓慢，市场份额少得可怜。在接下来的两年里，杰森提高了库存周转率，增加了交易量，降低了产品单价，降低了运营成本。同样，他解雇了约700名表现不佳的员工，并安排了500名高效员工替换他们。亚洲子公司的成功转型使贾森再次得到提升，成为该业务领域的全球运营总裁。

2000年，猎头公司联系了杰森，并说服他离开gc，担任康普电话公司的总裁兼首席运营官。康普特尔是世界著名的通信公司，其在几个核心业务领域的市场份额正在逐渐下降。在其中一个业务领域，康普特尔的运营支出比竞争对手高出20%，这在很大程度上归功于贾森的前首席运营官，他在行业周期性衰退前大幅提高了产量。贾森上任后，他专注于提高回报率、降低运营支出、消除生产中的质量问题、增加R&D投资以及改善客户关系。

在杰森的领导下，康普特尔公司的收入在2003年达到了历史最高水平。所有业务领域和所有地区的销售额和利润都有所增长。仅在三年时间里，该公司的营业收入就增长了12%以上。

2003年底，康普特尔公司的首席执行官退休了，但公司从外部引进了新的人来接任首席执行官，这让杰森感到被冷落了。他一直认为自己应该成为ceo的接班人，因为他领导和创造的“责任第一”的企业文化为公司做出了巨大的成就。然而，董事会层面的公司政治让他远离了这个位置。沮丧之余，杰森要求康普特尔的董事会离开。(见附件1:猎头对杰森的评价。(

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