版权时代不等于内容为王 端对端竞争猜想

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在端到端的竞争中，内容不是最重要的，但是内容到达用户的态度和方式是最重要的。

在这一轮版权风暴中，以影视剧为代表的内容价格大幅上涨。这不可避免地给传统内容制作人一些错觉，以为他们自己的时代已经回来了。不幸的是，“版权时代”并不等同于“内容为王”。从媒体发展的角度来看，渠道的作用总是决定性的，它会直接改变用户的消费习惯，进而改变内容的地位。换句话说，印刷打破了500多年前教会对书籍和知识的垄断，互联网也将打破所有版权所有者在未来形成利益共同体的可能性。

渠道竞争的本质

不同于传统的渠道概念，互联网渠道提供信息和应用服务，省略了许多中间环节，使信息和应用服务可以随时随地直接、快速地到达用户。因此，互联网渠道具有很强的终端属性，渠道与终端重叠。提供信息和应用服务的目的是为了赢得更多的用户，进而以“广告”的形式影响用户的消费行为，或者以“增值服务”的形式直接向用户销售产品。这些营利活动都是在“结束”时完成的。

回顾传媒业，纸质媒体的衰落正是因为它在渠道竞争中失去了主导力量，所以不得不让位于门户网站的新“端”。其次，随着web 2.0的兴起，用户贡献了大量的内容和越来越多的信息，一个人不可能完成好几辈子。结果，一个新的搜索引擎“终结”出现了。后来，客户端迎来了它的全盛时期，用户用一个账户登录，可以随意获取信息和交流。

从新浪到百度再到腾讯，这是一个贴近用户、释放主动性的过程。所谓的“粘性”和“控制权”是被动获得的，而不是主动获得的。在端到端的竞争中，内容不是最重要的，但是内容到达用户的态度和方式是最重要的。这三家公司的市值从小到大不断增长，这也表明谁给用户更多的选择，谁就会获得更多的回报。从这个角度来看，像iphone这样的手持设备只是“终端”的具体化。(参见辅助文章:终端之王的逻辑)

什么态度:从输出技术到输出情感

让我们来谈谈两个客户端软件:雷霆和风暴视频。前者擅长文件下载，而后者专注于播放。他们俩都在2008年进入了在线视频播放领域。雷霆下载声称有“闪电般速度的趋势”，并最初与网络快递的下载工具竞争，依靠一个“快”字；暴风影音被称为“万能播放器”，它可以打开几乎任何格式的音乐和视频文件。

这两个软件的装机容量已经超过1亿用户，他们不得不转向在线视频领域，这表明他们在实现流量方面存在很大问题。这种转变的未来是不可预测的，在在线视频领域很难同时利用下载和播放技术。相反，他们不得不与其他视频网站竞争“影片来源、速度和清晰度”，并在“版权”和“内容审查”方面投入大量资源，而这两项本身并不擅长。

他们被迫转向“云技术”。一旦用户可以通过浏览器完成一切，文件就不需要下载，格式也统一了，所以迅雷和暴风影音的高用户规模将会被从根本上动摇。没有用户，一切都没了。如果两家以技术起家的公司最终因为技术而倒闭，没有人会感到惊讶。这难道不是技术变革的原因吗？

但是，既然qq先成功了，然后横空的360杀毒软件诞生了，两个客户端，为什么情况会如此不同？

正如你我所知，坐在电脑前的人往往是不耐烦和懒惰的。雷电和风暴视频捕捉到了这个，然后他们就是born/きだよ.现在，他们面临困难的原因和他们成功的原因是一样的:在电脑前的人类变得越来越不耐烦和懒惰，雷电和风暴视频不再能满足他们。那些在互联网渠道上胜出的企业出口技术只是为了不断出口情感，而迅雷的“快”和暴风影音的“简单”显然无法上升到情感的高度。

qq输出的情感称为“交流”。作为一种社交媒体工具，qq承载着用户的情感和寄托。超大邮箱、便捷的文件传输和精致美观的界面是强大的但不是关键。关键是qq号码相当于互联网上的手机号码，而且是一个自由度较高的手机号码，这样人们就可以相互建立关系。基于情感，腾讯的后续策略自然经过了考验。

360输出的情感被称为“安全”。“安全”是以“恐惧”的名义进行的。只要360安全警卫打开，它就会自动检查和评分计算机，自动检测计算机系统的漏洞补丁，并自动扫描插件。用户唯一能做的就是按照要求行动。因此，“免费”只是一种手段，只是一个烟幕。腾讯对360与瑞星、金山和姜敏等杀毒软件供应商之间的口水战感到困惑。当腾讯意识到这一威胁，其qq医生宣布将与赛门铁克合作推出免费的半年防病毒软件时，360名保安的装机容量接近2亿。

无论是“交流”还是“安全”，目的都是让用户的目光停留在界面上，最好是饶有兴趣地探索其中的奥妙。用户可以在qq上玩游戏、看电影、听音乐、阅读图片和文字，还可以购买道具和装饰空的房间。用户可以通过360名保安安装或卸载某些软件(软件管理和推送是一种盈利模式)，或者购买正版软件，如植物大战僵尸。想想吧。如果普通用户想在网上购买软件，真的没有合适的地方可去。360提供了新的选择。

以什么方式:从单一传播到多点传播

广告人蒋南春在等电梯时，突然想到可以在电梯入口处挂一个液晶显示屏，向无聊的人展示广告。这个想法催生了更多的“生命周期媒体”，人们在超市、医院、机场和出租车上悬挂液晶显示屏。

这是典型的“从单一传播到多点传播”，类似的例子时有发生。

在网吧里，不仅有像网商文化这样的版权经销商，还有像站长这样的企业，他们决心完全占领终端。根据易观国际的研究，2009年，中国网吧中游戏更新软件覆盖的网吧数量排名第一，市场份额为47.6%。软件销售不是站长的第一需求，但它的真正目的是向网吧的娱乐平台发展。易观国际(Analysys International)分析师李智认为，游戏更新软件对网吧频道的覆盖，基本上决定了网吧娱乐平台未来的竞争格局。通过与互联网内容服务提供商(如17k文学、新浪游戏、阿里巴巴(报价、信息、评论)、凤凰宽带)合作，站长可以向网吧用户推送任何东西，包括广告。

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