赛贝斯句号

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一直特立独行的思爱普，对于让行业轰动的大型并购能否达到预期，仍是一个问号。

5月12日，世界第三大独立软件供应商sap宣布将以58亿美元现金收购总部位于美国加州都柏林的sybase。这个消息一传出，就引起了业界的广泛关注，对于这次收购的目的也有不同的看法。

自国际金融危机爆发以来，思爱普的业绩一直在持续下滑。根据SAP 2009年第四季度的财务报告，SAP 2009年第四季度实现净利润7.27亿欧元，比2008年同期下降12%。

今年2月，思爱普前首席执行官李艾科突然宣布辞职。后来，比尔麦克德莫特(billmcdermott)和吉姆哈格曼纳比尔(jimhagemannsnabe)成为继任者，前联合首席执行官制度得以恢复。

无论从外部环境还是内部业务来看，表现不佳的sap都必须采取重大举措。

1+1 2？

在sap收购Sybase后，业内一直对能否成功复制甲骨文在数据库产品中采用的“管理软件和数据库捆绑模式”持怀疑态度。

罗征骏策的合伙人卢木杜(音译)告诉《中国经济与信息化》记者:“在收购之前，需要时间来验证用户对捆绑销售模式的认同程度，以及捆绑销售模式能否产生预期效果，因为企业向用户提供的解决方案是由管理软件和不同的数据库组成的，用户有权选择使用哪个数据库。赛贝斯和甲骨文在技术和市场份额方面存在差距。”

他说重建信任需要时间，而赛贝斯就像一个失去爱情的失败者，很难让别人再次坠入爱河。

尽管甲骨文的管理软件和数据库捆绑模式引起了业界的诸多批评，但它确实对甲骨文管理软件的推广起到了事半功倍的作用。赛贝斯的衰落使思爱普在复制甲骨文时面临巨大压力。

思爱普和甲骨文一直在争夺一些项目。在sap收购赛贝斯之后，两家公司的业务将会有更多的重叠。据报道，sybase未来将以“Sybase，ansapcompany”的名义作为一个独立的单位运行。赛贝斯的管理团队将继续经营这项业务，同时保留现有员工。

近年来，思爱普面临着许多困难，其业务收入停滞不前，其领域开始被甲骨文侵蚀。去年，甲骨文收购sun将业务范围扩大到了极致，涵盖了许多技术领域，如数据库、应用软件、中间件、服务器和存储。这种全方位、多层次的抑制进一步缩小了sap的剩余市场。当《中国经济与信息化》记者就此次收购采访甲骨文相关人士时，该人士表示，上个会计年度末处于沉默期，不便发表意见。然而，甲骨文此前曾表示，它已经赢得了一些思爱普客户。

作为一家数据管理和企业集成解决方案提供商，sap达成这笔交易将有助于其抵御市场上来自甲骨文的攻击，使sap拥有基于原始应用软件的数据库支持，并拥有对抗ibm、甲骨文和微软的原始武器。然而，由于客户体验、技术和其他因素以及业务限制，sap能否迅速占据上风还有待观察。

史曾经说过:“sap和Sybase之间没有太多重叠的用户。”我们的用户主要集中在制造业，而赛贝斯的用户主要集中在金融和电信行业。在数据库方面，我们将尊重用户的选择。”

作为sap的用户，光大银行高级经理刘金淼告诉《中国经济与信息化》记者:“我不认为这次收购会对sap和Sybase的用户产生影响，因为sap只会优化Sybase的数据库，以便更好地为用户服务，所以这对用户来说是一件好事。”

运动的道路上有许多荆棘

谈到Sybase，许多人首先会想到它的数据库产品。然而，此次sap收购更加关注其移动解决方案。

“我们将进一步加强移动领域的合作。例如，sap和Sybase的一些常见移动解决方案，在移动商务领域，将会有许多合作的空解决方案满足用户的需求。在Sybase的数据库之上，加上我们的加速器和数据搜索器，这将是一个更好的组合。”sap中国业务用户与平台事业部卓越中心总经理张夏向《中国经济与信息化》记者解释。

纵观思爱普最近在中国市场的表现，不难看出其向移动商务市场转型的决心:从在通信领域拥有丰富经验的诺基亚中国前副总裁肖，到担任思爱普中国总裁一职，都将继续关注中小企业市场...

据思爱普称，这笔交易将把思爱普和Sybase合二为一，以更好地帮助客户实现无线应用，从而使他们的运营更好。

孟鼎铭曾经说过:“通过这次交易，sap可以为上亿移动用户提供市场领先的解决方案，从而大大拓展市场。”对于sap和Sybase客户来说，这是一笔可以带来变化的交易。”

那么，此次收购是否意味着sap可以不受阻碍地进入移动商务领域？

陆某某说，如果从移动商务领域来看，这是一个更好的尝试。移动解决方案是未来管理软件发展的必然趋势。从这个角度来看，这种获得不仅是加法，而且是乘法。在移动商务领域，甲骨文和其他软件公司都将进入这里，这表明此次收购意味着sap已经领先一步。

据业内人士称，sap可以在移动商务领域取得巨大进步，并且必须解决以下两个问题。

首先，sap能否真正理解中国文化的规律。因为在移动商务的发展中，文化因素至关重要，是移动商务发展的市场资源和重要的利润点；其次，由于中国短期通信成本的限制和移动应用软件终端的过度复杂性，它在应用中有着良好的氛围，解决技术有限的困境也是sap必须克服的困难。

如果上述两个问题得到合理的解决，而Sybase在移动商务中又有自己的优势，那么sap在移动商务中的未来发展将是开放的，否则一切都无从谈起。

四大巨头的竞争已经加剧

尽管赛贝斯进入这个市场已经几十年了，但它现在远远落后于它的主要竞争对手。它在数据库市场的份额远远落后于甲骨文。更重要的是，许多sap客户使用甲骨文的数据库作为支持，这无形中给Sybase的发展增加了一些阴影。平台的集成将是极其恼人和痛苦的，并且还将在很大程度上造成sap资源的重复浪费。收购后，赛贝斯会有光明的未来吗？还是说赛贝斯会成为思爱普的负担？

卢谋义给出了自己的看法。“在技术层面上，收购it公司比收购其他行业更简单，冲突也更少；在企业文化层面，思爱普对被收购企业的整合和理解将慢于以收购著称的甲骨文。对于一贯以自主创新为基础的SAP而言，需要时间来检验是否有开放的心态来接受被收购的企业。”

随着sap的收购和扩张，整个软件行业被甲骨文、ibm、微软和sap所主导，寡头垄断格局已经形成。

未来，甲骨文、ibm、微软和sap将在全球市场提供包括数据库、中间件和应用软件在内的全套软件产品和服务。这些制造商的市场份额将在整个行业中占有很高的比例，从而形成对该行业的产品控制。然而，在各种区域市场中，一些中小型制造商将在夹缝中生存，以满足用户的多样化需求。

收购将进一步加剧竞争。四个巨人形成了一个四边形。几何学上，四边形是一个不稳定的结构，甚至投票可能是2: 2。因此，随着各方的博弈，这种结构很可能会再次发生变化，或者会出现重大的并购事件，或者会突然出现一支新的力量和一匹黑马。