李嘉诚原助手李践：走创新赢利之路兔头也能卖钱

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“当我在成都街头吃辣兔头的时候，我在想这个行业是否能产生新的盈利模式。”被称为“新盈利模式之父”的李健大声说道。这位中国企业培训领域的45岁名人今天将在成都向500多名高级管理人员传授质量管理经验。

在昨日接受本报采访时，他直言不讳地表示，如果四川的中小民营企业在培训投资方面继续落后于华东和华南地区，将很难从“数量经济”转向“质量经济”。

四川商人“挣钱”太难了

在他看来，四川中小民营企业的老板要“挣钱”太难了。“他们很早就很贪婪，卖得很好，但价格真的很便宜，而且仍处于低水平的量化经济中。”

李健举了一个有趣的例子。“在成都的一家商店，我吃了面条、烤肉和兔头，一共花了25元。经过估算，这些原材料的成本可能在20元左右，不包括人工和租金。老板能坚持这样挣钱多少年？如果我这样做，我必须首先提高餐馆的质量。兔子头不能简单地放在碗里，重新包装和重新命名，工具应该准备好。兔头不能便宜到3元，重新锁定消费者，甚至升级到30元。”

李健立即把话题转到四川企业的转型升级上来。“如果你想转型，你需要高质量的管理，而你无法管理它。一切都是白日梦。”据观察，中小民营企业的管理质量存在许多误区。许多企业首先追求的是成本导向，这种成本导向容易获得立竿见影的效果，导致了许多行业希望“牛能跑出火箭般的速度”的奇怪现象。“我已经联系了四川的几位企业家，我谈到了在课堂上追求终极品质。他们认为这不适合中国，认为速度是根本。但我认为，虽然一开始机会不错，但肯定会遇到瓶颈。”

"高质量不一定意味着高成本."

李健希望向他的学生传递这样一个概念:“品质等于产品。”

四川企业必须增加人才培养支出

李健认为，与中国其他许多地方相比，四川的中小民营企业家具有激情和学习能力。“例如，成都的企业家接受再培训的比率最高。有些人在成都上了这门课，然后去上海和广州再听一遍。另一件事是看到竞争对手在学习这门课程后取得了很大的进步，并动员公司所有相关人员学习这门课程。这种现象在成都婚纱影楼行业非常普遍。”

但他也觉得四川民营企业与其他地方的最大区别在于培训规模小。“我们培训的四川企业产值远远落后于浙江和广东。有很多规模在100-200亿元的企业，甚至派出整个团队进行培训。例如，专门生产客厅家具的“家庭护理工艺”每年花费数千万美元，让经销商和供应商参与培训。这里的企业家产值达几亿元。就高级管理人员的固定学习投资而言，他们每年花费5-6万元，其中大部分是总裁。在中国，四川对企业高管培训的投资相对较低。如果这种情况不改变，就很难超越同行，从数量经济转向质量经济。”

□新闻数字

李健的三重生活

李健是跆拳道大师，李嘉诚的助手，企业管理的导师。他在泸州农村长大，小时候家里很穷，吃了很多苦。1985年，他在中国发起并推广跆拳道运动，并培养了38名国家级和省级冠军。

1992年，他在昆明创办了丰驰广告。在8年里，公司的资产增加了1500倍，77名总经理接受了培训，产生了56名百万富翁。2000年，丰驰传媒被李嘉诚旗下的汤姆户外传媒集团以2.78亿元收购了49%的股权。他至多帮助李嘉诚管理了他控制下的46家企业。“与李先生合作了6年。我最大的收获是学会了他的谦逊。即使他遇到地位比他低得多的人，他也总是第一个站出来，第一个见到他。”

李健后来希望把他的实际商业经验传授给中小企业主。2007年，他和学生侯志奎在香港成立了行动成功国际教育集团。到目前为止，他开发的盈利模式课程已经卖出了数亿元。他指导过的97%的企业至少可以获得20%的利润增长。至少有500名四川企业的高级管理人员接受了李健的指导，其中家具、制药、制鞋、婚纱摄影、服装等行业应用广泛。