从保定到南非：英利的“世界之旅”

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足球和太阳能是两个完全不同的概念。就像中国男子足球队和世界杯一样，永远远离钱山。

然而，在2010年2月3日下午，一场新闻发布会出乎所有人的意料，将这些不同的事情联系在一起。当央视主持人张斌现场宣布英利绿色能源控股有限公司成为南非世界杯赞助商时，来自中外媒体的100多名记者立即展开了讨论和质疑。“英利这个企业在哪里？你在干什么？”体育媒体记者问。“英利是如何选择成为世界杯赞助商的？光伏公司想通过足球做什么？”产经新闻媒体的记者也看起来很困惑。

事实摆在世界面前:英利与百威、麦当劳等国际知名品牌分享了南非世界杯的盛宴。这意味着世界杯历史上第一个中国赞助商和第一个进入世界杯的可再生能源公司赞助商的诞生。虽然以前，大多数人甚至没有听说过“英利”这个中国公司完成这一壮举的名字...

爱上足球

花上亿元赞助世界杯是中国企业的第一次，也是全球新能源产业的第一次。在为世界杯贡献了数亿枚“银牌”后，英利，一家新的高知名度光伏公司，开始了其品牌营销的世界之旅。

2月3日，英利赞助南非世界杯的消息被宣布，这让很多人感到惊讶。事实上，通过赞助体育赛事来宣传自己一直是英利最喜欢的营销方式。

2007年，西甲球队奥萨苏纳改变了赞助商，球衣上的标志也改变了。那一年，喜欢观看西甲比赛的中国球迷惊讶地发现，奥萨苏纳的球衣中间出现了汉字，这还是第一次。

“奥萨苏纳的球衣好像有‘中国’这个词，后面还有两个汉字，但是看不清楚……”当时，一些粉丝在网上发帖询问，“是中国英利”，更细心的粉丝发现了后两个词。然而，当时每个人都有一个更大的问题:英利是什么？

如果不是因为中国是世界杯的第一个赞助商，中国球迷不会知道英利现在是什么样子。英利集团的低调与苗连生总裁的个人风格密不可分。有军事背景的苗连生做事果断，企业注重产品本身的质量。“事情好的时候，有人想要。”在品牌建设方面，英利始终坚持体育营销路线，尤其是在足球领域。在有了明确的体育营销路线后，英利将细化其目标，并打算通过国际顶级赛事在国际上推广其品牌。事实上，英利早在2006年就对足球产生了兴趣。

在太阳能产品生产线通过验收测试后，英利于2004年正式进入太阳能市场。当时国内太阳能市场规模较小，英利的主要市场开发目标集中在欧洲，而德国是光伏产业最重要的市场。当时恰逢德国世界杯，足球对世界的影响不言而喻。英利发展的主要市场区域集中在德国、意大利和西班牙，这些国家都热衷于足球，因此英利集团毫不犹豫地决定从世界杯开始，德国战略成为英利海外市场措施的重中之重。

然而，英利当时还处于起步阶段，规模较小。根据企业的实际情况，英利并没有直接成为世界杯的赞助商，而是为凯泽斯劳滕体育场提供了1兆瓦的光伏组件，作为通过体育营销打造品牌的长期战略的第一步。"当时，这些光伏组件主要为体育场的电脑供电."英利副总裁刘耀成介绍说，赞助效果非常好，英利品牌也在德国打开了局面。

英利在德国世界杯上尝到了甜头，立即开始了下一步:赞助球队。由于西班牙是欧洲的另一个主要市场，英利果断地将目光投向了西甲。当时，奥萨苏纳在2005/06赛季的西甲联赛中获得了第四名，这很有潜力，所以英利决定赞助奥萨苏纳。据外界消息，英利的年赞助费已达到180万欧元，自2007年以来，奥萨苏纳的球衣上就有“中国英利”的字样。

直到今天，奥萨苏纳的球衣仍然带有“中国英利”的标志。英利集团的工作人员表示，虽然公司的主要业务是海外，但球衣上的标识一直使用中文，从未使用英文，在公司的业务中也是如此。如果需要翻译，也可以用汉语拼音。“英利”则相反，“这是苗一贯的意思，苗骨子里总有一种强烈的爱国情怀。”上一页123下一页