中介公司：泡沫楼市中的生存样本

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的前同事现在将改名为，担任总经理吴。吴健和一个朋友注册的房地产中介公司已经正式成立。除了主要二手房租赁和销售网站的端口尚未购买外，其他事务已基本处理妥当。自2005年1月来到北京的五年中，吴健经历了从二手房中介销售员到小部门经理的五年，亲身参与和见证了北京房地产市场的风云变幻。现在，吴健正式开始了他自己的商业之旅。

吴健出生在河南，一个人口众多的省份，他的家庭陷入困境，高中毕业前他跟随哥哥去当兵。他想去北京，他哥哥在那里当兵，但被派到四川。几年后，从军营出来的吴健甚至不想来北京。当他第一次到达时，吴健开始销售保险。几个月后，我碰巧路过一家房地产公司，看到该公司正在招聘。当时，吴健觉得房地产行业很神秘，在房地产公司工作不会那么容易。因此，带着试一试的心态，他进门申请了。

“事实上，只要他们看到自己长得好看，就可以来上班，但直到后来我才知道这一点，而且很多房地产中介的门口总是写着招聘广告。事实证明，这项业务的进入门槛很低。它不需要任何文化知识或专业技能。但那时候很幼稚，我甚至不知道什么是中介，”吴健笑着说。人们看了我很长时间，漫不经心地看着它，然后说:“明天来上班吧！这么简单？我怀疑我被骗了。在我开始工作后，我被告知这不同于销售保险，没有固定的基本工资，而是一个基本的责任工资体系。所谓责任基本工资是指如果你完成了这个月的任务，那么你的工资构成就是基本工资加提成；如果你没有完成任务，你只会得到列清单的佣金，但你不会得到基本工资。这让我觉得很奇怪。吴健说，许多小型中介公司已经筹集了非常高的积分，有的甚至达到了30%。所以如果你当时有能力，你会赚很多钱。

在一家房地产公司工作是五年。虽然五年时间不算太长，但这五年对中国房地产市场来说是非常特殊的，而吴健在这五年中的职业命运又与市场不可预测的变化紧密相连。“我们的业务极具移动性，其中一个最重要的特点是对市场变化特别敏感。例如，国家政策甚至与我们的表现直接相关。2007年，国家六次调整利率。至于这六次，二手房中介公司倒了很多钱，我们的业务自然不好。可以说，直到2009年才相对恢复，并且一直持续到今年3月底和4月初。然而，国家出台了一系列政策，市场现在又开始下滑。大家都在等着看。”吴健说。

你厌倦工作了吗？面对这个问题，吴健承认他确实赚了很多钱，但是剩下的钱不多了。此外，他经常给他家乡的父母寄钱，吴健总是想多赚一点，多赚一点。吴健回忆说:“我在2006年和2007年赚了最多的钱，但并不多。”2008年，我有一些积蓄。我想到了钱生钱，去了股票交易所。事实证明，我真的不适合股票交易，我已经一个接一个地损失了大约3万元，到目前为止我几乎没有平衡过。此外，公司里的员工越来越多，很多事情，比如阴谋、抢生意、抢名单，让我筋疲力尽，感觉特别无聊，于是我萌生了开自己公司的想法。

碰巧一个朋友也有同样的想法，所以我们一拍即合。"

吴健给记者算了一笔账。如果房地产市场赶上了最热的时候，一个优秀的推销员一年能赚10万英镑也不错。如果加上市场萧条，一般人每年的收入是3万英镑，大多数时候甚至更少。“那些在中介公司富有的人是老板，那些开好车的人是老板。有很多人会在一两年内制造出一辆宝马。推销员能挣多少钱？”吴健耸了耸肩。“所以，我想自己动手，为自己赚钱。”

到目前为止，该公司已经注册，但尚未正式启动。该公司的初始投资不到20万英镑。"我们只是众多中介公司之一，只是沧海一粟."吴健说。但是这20万还是远远不够。购买网络端口每月花费5000-10000元。吴健说:“这样，你公司的信息就可以被置顶了。”“这还没有补充招募。基本工资是1000元，销售人员10名，其他伙食，每月的开支也是30000。”

创办一家公司并不容易。有很多事情。吴健说他真的打不开。当他打开它时，他震惊了。此外，现在最大的困难是，国家最近出台的房地产政策发挥了非常重要的作用。每个人都在等着看下一个市场趋势，大城市的二手房交易量大幅下降，尤其是像北京这样的大城市。在这种情况下，二手房中介公司的业务是最难做的。当公司在这个时候开业时，吴健说他真的很无奈:“有很多事情是你无法预测的。”

吴健表示，二手房代理的利润非常可观，北京二手房的代理费每年近500亿元甚至更多。一些大型中介公司每月可以收取两次以上的代理费和近3亿元。这个市场太有利可图了，否则为什么会有这么多实力雄厚的公司涉足二手房市场？然而，二手房市场的暴利是巨大的利润，但竞争也是激烈的。对于小公司来说，生存是第一要务，他们必须先站稳脚跟，然后才能考虑其他事情。此外，暴利越多，竞争就越激烈，这也是创业时应该注意的问题。

吴健仍然对公司的未来感到非常困惑，但走完这一步后，他一定会做得很好。可以说，成立中介公司的门槛并不太高，回报也很快。经过多年在房地产行业的努力，吴健仍然有点自信。不过，吴健坦言，过去五年最遗憾的事情是，他没有把握住大量时间来研究房地产市场何时会变坏。“学习仍然很重要。我过去没有这种情况。我还年轻。今后我还需要学习更多的东西。”