汇源果汁要进家电卖场？

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汇源与新飞“跨行业联盟”交流资源-

知名家电企业新飞和果汁第一品牌汇源，这两家看似走调的国内知名企业将携手合作。在昨天举行的“新飞-汇源战略合作计划”新闻发布会上，双方表示已正式达成战略合作伙伴关系，未来三年，双方将在品牌、产品、渠道、推广、研发等方面实现优势产品和营销资源的互助共享。与此同时，双方共同发布了首个由中国企业共同发起的健康与环境保护提案。

据报道，根据双方的战略合作计划，未来三年，新飞与汇源的品牌联盟将通过联合新闻发布和一系列媒体宣传、联合绿色声明和一系列绿色宣传行动、联合公益事业等方式进行。

在渠道联盟方面，双方将在终端渠道深入合作，实现渠道资源的互助和共享。据悉，新飞电器借助家电下乡，在全国建立了3万个零售点，汇源果汁(市场、信息、评论)产品将在这些零售点进行展示，从而实现了汇源果汁产品在各种销售渠道的冷藏展示，实现了其在电器专卖店这一特殊渠道的发展战略；作为回报，汇源果汁将在首批10万家门店和零售终端使用新飞电器的展示柜产品作为终端展示设备，从而扩大新飞产品在超市和餐厅的市场覆盖面，实现新飞电器在商业市场的发展战略。

对此，汇源集团相关负责人表示，汇源计划未来三年投资数十亿元人民币，并在终端配置100万台冰箱，初期投资10万台，以更深入地服务终端市场，实现超市和餐厅的全渠道发展，最终实现整个销售市场的下沉，更贴近消费者。同时，新飞电器也将通过汇源果汁的数百万个终端点，增加品牌曝光度，促进品牌的深化发展。

据报道，自去年可口可乐合并案以来，汇源果汁已开始在全国各地扩大其果汁市场份额。

目前，汇源已经收购了9家主要经销商的销售网络，并在中国主要城市设立了约50家直销分支机构，经销商数量已增至3000家。汇源将在未来三年继续拓展渠道。根据汇源刚刚发布的2009年年报，经过短期调整后，汇源果汁去年实现净利润2.335亿元，同比增长162.5%，逆势整体上升。