李家顺迷失沱牌酒

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“酒万岁，迪迪托派爱……”20世纪90年代，这首广告歌曲出现在央视黄金时段，使得一个不知名的白酒品牌进入公众视野和人们的生活。这款酒的品牌是托派。

虽然托派酒的广告里只有一句歌词，但它唱得令人难忘。一个默默无闻的白酒品牌，以“酒久天长，淋漓脱牌情”这句话，迅速以如林般有力的双手从白酒市场脱颖而出，并已销往全国各地，挤进中国名酒行列，成为四川白酒的“六朵金花”之一。

创造了这一葡萄酒品牌奇迹的李家顺，现任托派集团和托派曲酒有限公司董事长..

2000年前后，曾经在市场上卖得很好的沱牌酒突然沉寂下来。

学术主席什么也不做

国内著名的学术策划专家、国内第一位拥有博士学位的品牌管理专家于，带领专家策划团队，主持雅戈尔和长安汽车的ci导入和品牌策划。他主持了沱牌酒的品牌策划和词的引进，有力地支持了当时沱牌酒的兴起。在对酒厂数百个品牌进行梳理后，他将托派酒锁定为企业的主要产品，并确定了托派酒的品牌传播方向。这导致了“长时间的酒，滴滴托牌的爱”的传播策略的出现和实施，将托牌推向了市场的高峰。

2000年10月，拓派召开董事会，聘任于为公司总裁。当时，拓派在a股市场上市，上市公司聘请了一位专家担任公司总裁，这在当时还是第一次。这一举动引起了媒体的广泛关注，并相信李家顺很了解人们。

于担任拓派总裁已有三年，由于他从未离开大学的教职，经常带着自己的学术专家策划团队为企业进行案例和策划，因此可用于公司治理的时间和精力都非常有限。另一点是，来自学术院校的规划和品牌专家拥有深厚的理论知识，但他们不了解商业运作。计划和做生意是两码事。

俞在的三年总统生涯应该说是一事无成。李家顺和他的沱牌酒第一次开始走失。

“舍得”酒的尴尬

当时国家对白酒行业税收政策的调整，加上原料价格的大幅上涨，是导致沱牌失去发展势头的外部因素。内部原因是其产品线以低端产品为主，以销售为主，没有能为企业创造高利润的高端产品和品牌。

面对这种情况，李家顺推出了“社德”酒。我去过沱牌白酒工业园，那里的潮湿和绿色，以及没有任何现代污染的生态环境，完全可以生产出高档优质的茅台酒。李家顺推出“舍得”酒，其中显然有相同的想法。然而，“社德”酒自推出市场以来并未赢得掌声。多年来，其销量一直徘徊在100吨以上，最多也就是数百吨。

“社德”葡萄酒的品牌策划和营销策划是由国内著名的畅销产品策划专家翁向东完成的。他经营两个葡萄酒品牌，一个是“社德”，另一个是“衡水老白干”。让人好奇的是，经过他的策划，一个老品牌起死回生，现在在市场上卖得很好，但是一个新品牌却一直在成长，陷入了两难的境地。

就资源而言，“衡水老白干”和“社德”酒的生产环境是不一样的。为什么没有任何资源优势的“衡水老白干”胜过占据天时地利的“社德”？问题在于产品定位和营销决策:

1.在品牌转型和营销上，“衡水老白干”远胜于“舍得”。

其次，“衡水老白干”在品牌文化传承上实现了“一脉相承”，很快被消费者认可，节省了大量的传播资金。“社德”在“中国第一文化酒”的概念中循环往复，传播成本并不低，但却无法吸引市场的消费者共鸣。

最近，我偶然在央视看了一部黄金时段的电视剧《老板的幸福》，发现了“社德”酒的植入广告，它出现在《社德》的尾歌和补丁广告中。赞助一部电视连续剧要花费数百万美元。可以毫不客气地说，李家顺的广告投资注定是白费的。这部电视剧与那些愿意戒酒的消费者没有任何关系。

2010年，李家顺对送“社德”酒寄予厚望。但是就目前的情况而言，他和他的“舍得”酒仍然是输的。