雅戈尔：做一棵品牌的大树

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雅戈尔的多品牌战略与其经营理念密不可分。雅戈尔在品牌之路上的探索延续了他稳健的经营理念:先把一个品牌打造成强大的品牌，有厚实的主干和深厚的根基，它才能繁荣。

最近，雅戈尔集团在北京发布了新的品牌战略，其针对不同细分市场的五个品牌集体亮相。这标志着雅戈尔从产销企业向品牌企业转型的关键一步。

据报道，雅戈尔已经建立了五个品牌工作室:市长&雅戈尔，戈瑞，雅戈尔首席执行官，汉马家族和哈特沙夫纳马克思。前三个品牌是从现有雅戈尔品牌中细分出来的，分别面向行政公务员、年轻时尚人士和商界人士。目标是在品牌定位、风格和内涵上进一步建立鲜明的个性；“汉马家族”是雅戈尔自主开发的绿色环保汉马系列产品。目前，汉马生命博物馆已在宁波和北京开放；哈特·沙夫纳·马克思是以雅戈尔为代表的美国著名品牌。

去年以来，雅戈尔大力整合资源，目的是加快向品牌导向型企业转型。2009年7月14日，雅戈尔宣布公司将向全资子公司雅戈尔服装控股有限公司增资14亿元。增资完成后，雅戈尔服装控股有限公司将计算公司的投资额，并收购公司直接或间接持有的服装营销和生产企业的全部股份。

业内分析人士表示，此次整合后，雅戈尔按照“品牌建设流程”重组了服装业务，旗下的产品部、市场部、品牌管理部等业务部门有针对性地开发了部分品牌或收购了部分品牌，形成了层次分明、相对独立、个性鲜明的品牌体系，提高了资源利用效率，加快了市场反应速度。

雅戈尔集团董事长李如成表示，与世界级服装企业相比，我们将清醒地认识到，自主品牌、设计和创意对于服装企业的发展来说太重要了。目前，中国服装品牌仍然缺乏话语权，争取话语权是雅戈尔的下一步。

雅戈尔最初是男装的成衣。衬衫和西装的综合市场份额在中国处于领先地位，但始终只有一个品牌。经过多年的努力，雅戈尔已经建立了一个垂直产业链，从上游的棉麻种植、纺织印染，一直到生产、加工、R&D和终端零售。服装行业这一完整的产业链大大降低了企业的生产经营成本。雅戈尔还继续开展产品创新和业务创新，率先在中国推广定制业务，进一步满足客户的个性化需求。

2008年，雅戈尔以1.2亿美元从美国服装巨头凯尔伍德公司手中收购了其核心企业新马集团。新加坡和马来西亚的设计师熟悉世界级品牌的设计文化和风格，他们的加入大大缩短了雅戈尔与世界品牌的融合时间。

据了解，为了更好地实现从产品管理到品牌管理的转变，雅戈尔先后在东华大学和浙江纺织服装学院投入巨资设立雅戈尔奖学金基金，支持更多优秀学生加入服装行业，这是对雅戈尔品牌战略的重要支持。李如成说，10年后，我们将培养100名优秀的创意专业设计人才，把雅戈尔从一个大工厂变成一个创意的艺术世界。这样，雅戈尔将不再跟随消费潮流，而是引领和创造潮流。