铁矿石谈判中国翻盘可能性微乎其微

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3月30日，参加2010年国际铁矿石谈判的三大矿业企业前往另一个城市。澳大利亚矿业巨头必和必拓(BHP Billiton)宣布，它已与其在亚洲的许多客户达成协议，将把现有的铁矿石年度定价合同改为基于到岸价格的短期合同。

几乎与此同时，日本媒体报道称，日本最大的钢铁制造商新日铁(Nippon Steel)与另一家铁矿石巨头巴西淡水河谷(Tamsui Valley)达成初步协议，为下一季度每吨铁矿石支付100至110美元。这个价格明显高于去年的每吨60美元。

持续了40多年的国际铁矿石谈判长协机制即将土崩瓦解。

根据铁矿石谈判的传统，4月1日将是矿山企业与客户之间新的结算年的开始日期。在任何矿工和客户带头协商合同后，其他合同将参照本合同确定。然而，2009年的谈判一直僵持到5月份，而中国客户尚未得出结论。必和必拓和巴西淡水河谷选择在3月30日宣布协议，这似乎从另一个方面反映了矿商的强硬态度。

在中国，新一轮钢铁企业提价已经悄然开始。WISCO和宝钢已经提前在4月宣布了产品价格调整政策。市场分析师认为，主要钢材产品价格将全面进入“正上涨”通道。

3月19日，中国钢铁协会副秘书长罗炳生出席2010年中国钢铁工业发展研讨会，表示2010年中国钢铁工业发展不容乐观。“目前，中国钢铁行业将面临巴西淡水河谷(Vale)等三大矿业巨头将铁矿石价格提高100%的成本压力，同时面临完全超过市场需求的供应过剩。”

尽管罗炳生表示，中国企业尚未接受短期铁矿石合同，但业内人士认为，成交的可能性几乎可以忽略不计。

“在卖方市场供应紧张的情况下，中国最大的铁矿石采购量不可能成为我们的要价筹码，但它实际上是对方手中的‘王牌’。”招商局生产力促进中心的高级专家、中国社会科学院经济蓝皮书的主要撰稿人陈可辛告诉《中国经济周刊》，“各种迹象表明，不仅我们谈论铁矿石的权利很小，就连我们谈判的权利也面临危机。”在谈判中误判形势，把对方的优势当作自己的优势，是不明智的。”上一页123下一页

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