好享购物以“橙”破局 意图开启电视购物新时代

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新华社北京4月9日电3月29日，江苏广播电视总台(集团)宣布正式推出“享受购物频道”，口号是“国家广播电影电视总局批准的江苏省首家专业电视购物频道”。享受购买是推出一个汽车彩票和其他手段推出一个新的标志问答，最后选择橙色花瓣的形象，这是非常常见的人，作为他们的全新标志。据了解，通过一系列与“橙色”相关的修订和改革，旨在改变现有的行业格局，开启电视购物的新时代。

“国内电视台80%-90%的收入来自广告。”这种盈利模式风险太大。一旦广告业务下滑，就会影响整个局面。”据向皓购物相关负责人介绍，随着江苏广电改变单一盈利频道的产业布局，向皓购物和江苏卫视被列为两大支柱项目，力争在三年内实现年销售额超过50亿元。

然而，江苏市场作为长三角重要的经济重镇，在发展电视购物的压力下不可小觑。目前，南京有五个电视购物频道播出，而江苏省有多达十五个！江苏市场的电视购物竞争已经硝烟弥漫，甚至血腥。在这种情况下，如何突破和突破好的采购？

向皓购物中心总经理孙振坤表示，向皓购物中心的口号是“真诚待你”，这是从“橙色”的谐音而来，希望顾客接受度更高。借助该频道的播出，向皓购物推出了“先开箱检查后付款、12天体验、无理由免费退换”等服务承诺。除特殊商品外，大部分商品可在12天内无理由退换，这在全国电视购物行业中属首次。

孙振坤强调，坚持以客户为导向，追求客户满意是他和整个公司目前最大的任务，也是突破和突破激烈竞争的主要措施之一。“虽然这样做会带来相当大的短期物流成本、尾货等压力，但为了赢得客户的信任，我们必须选择这种方式。”

说到电视购物，消费者往往会想到原来的“候宗”、“牛师傅不守锅”、“鲁士顿”手表等等。事实上，传统的电视直销给普通人留下了不诚实的名声。然而，随着家庭电视购物频道在中国的兴起，人们仍然无法真正辨别两者的区别。传统的电视直销往往由民间资本运营，通过购买电视台的特定时段，为自己的产品广告寻找一个播放平台，以追求巨额利润。新的家庭购物频道往往以广播电视为基础，有自己的广播平台，强调产品质量，追求合理利润，尽可能给顾客带来利润，从而培养顾客长期信任的品牌影响力。

值得一提的是，在当天的渠道开通仪式上，向皓购物与江苏移动、五星控股、江苏邮政、中国银行江苏省分行、江苏银行签署了战略合作意向书，承诺将充分发挥各自在沟通和信息方面的资源优势。业务拓展、手机购物、商品开发与渠道整合、联合推广、快递业务深度拓展、信用卡无息分期付款、会员服务共享、市场资源等方面进行了深入合作，实现了双赢。