家乐福沃尔玛暗战农超对接

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在政府的大力支持和倡导以及公共福利的光环下，外国零售巨头越来越多地争夺农产品供应商(000061)。昨天，农业部与家乐福、广东省农业厅合作举办的“农业超级对接”培训班在广州正式启动，来自广东省的100多名农民合作社代表参加了培训。家乐福表示，今年中国主要城市农民直接采矿的比例将达到30%。

据了解，从2007年开始，家乐福首先在中国建立了直接挖掘模式，以减少中间环节，增加农民收入，最终惠及消费者。家乐福(中国)生鲜总监赛波(Saibo)表示，按照一般流程，从农民到批发商和供应商，最后到超市物流采购，通常有四个以上的环节。随着各种中间商的存在，最终成本至少会增加15%-20%。通过直接开采模式，中间商原本赚取的利润可以直接“转移”给农民，最终惠及消费者。直接收获的农产品价格比传统模式低15%-20%。

超市似乎无法从“农业超级对接”中获得任何利润，但实际上是对定价权的深度控制。“进入家乐福的直采系统后，我与其他超市签订的价格不能低于他们。”一位农民合作组织的官员昨天告诉记者。与此同时，在家乐福的筛选标准中，记者也发现了这样一条规定:“合作社不得在家乐福所在的城市或家乐福附近的城市设有任何批发市场代表处。”

一位知情人士表示，事实上，“农业超对接”是对商品定价权的竞争。零售商可以通过消除复杂的中间环节获得定价自主权，这对于靠价格取胜的大卖场来说非常重要。现在，所有主要的零售巨头都在追随家乐福。

据了解，沃尔玛去年与商务部和农业部签署了合作备忘录，共同推进农业超市的对接。计划到2011年底，100万农民将与沃尔玛的农业超市对接。

在众多竞争对手开始发挥实力后，家乐福自然会加快“扩张”。据赛博介绍，家乐福有40多种农产品超对接直采产品。中国农民直接开采产品的平均比例为15%-20%，而北京和上海的商店已达到近30%。