出租“米奇”

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“一般来说，其他品牌的许可费是3%至5%，迪士尼应该达到7%或8%。例如，如果一种商品的预期销售额为100万英镑，保证成本为8%，即80，000英镑。一旦销售额达到120万元，迪士尼将从超过20万元的收入中再提取1.6万元。”

在中国，迪士尼的电视频道一直难以登陆。因此，关注消费品业务已成为“曲线救国”的方法。迪士尼中国的运作模式是通过迪士尼系列人物的品牌授权来拓展中国市场，并利用快速消费品渠道来提高公众对品牌的认知度。

经过多年的努力，公司的授权产品已经渗透到时尚、家居、玩具、电子、食品等多个类别。该公司在中国的消费品部门的雇员人数占迪士尼中国的一半。

除了渠道困难，中国市场也有它的特点。例如，迪士尼大中华区消费品部门首席执行官韩刚表示:“在中国，没有哪家娱乐公司可以通过向电视台出售内容来赚钱。”“因此，在中国做生意的方式与在其他地区不一样。”换句话说，尽管迪士尼在世界上的运作有其基本规则，但每个国家的做法都有其侧重点。在中国，该公司的目标是消费品业务。

5000台终端的业务

在中国，迪士尼有超过100个授权厂商和超过5000个零售柜台终端，所有这些都是迪士尼人物系列中的“摊树枝、摊树叶”的方式。

美丽婴儿房是迪士尼婴儿服装类别的最大许可方，贡献了迪士尼国内婴儿服装市场的大部分份额。公司在台湾起步时就引进了迪士尼品牌，双方的合作已经持续了20多年。

据了解，李颖方去年的收入约为10亿元，自有品牌占50%。该公司还代理了贝贝和芭比娃娃等几十个外国品牌，其中迪士尼品牌约占公司年销售额的20%。与此同时，迪士尼服装在美丽屋频道的年增长率已经达到20%以上。

“从迪士尼的份额来看，它是我们非常重要的收入来源。”李颖方服装品牌部助理林立晖告诉记者，随着李颖方门店的扩张，迪士尼可以向二三线城市的渠道进军。迪士尼服装的年度增长就是通过这一渠道扩张实现的。

就商业谈判而言，迪士尼收取的许可费并不低。具体来说，迪士尼将根据不同的卡通人物、应用范围和销量确定许可费。第一种是保证金，也称为“担保”，即无论销售额是否达到预期目标都必须支付的费用。当年销售额一旦超出利润范围，将按照约定的比例对超出部分进行提成。

“一般来说，其他品牌的许可费约为3%至5%，迪士尼应该达到7%或8%。”林立晖说。例如，如果一种商品的预期销售额为100万英镑，保证成本为8%，即80，000英镑。然后，一旦销售额达到120万元，迪士尼将从超过20万元的收入中再提取1.6万元。

在审批授权时，迪士尼还将多次考察市场，并根据行业差异制定“收费计划”。

据记者了解，近年来，一些国内授权厂商在与迪士尼的合作中没有获得多少利润。一位知情人士说:“很多富人喜欢迪士尼品牌，签下它就要花上几十万甚至几百万美元，但两年后就办不到了。”一方面，市场不如想象的好，他们缺乏零售经验。另一方面，迪士尼不能给你太低的许可。如果你赚不到钱，你就做不到。”

与此同时，迪士尼还表示，被许可方的名单总是移动的。虽然大多数被许可方相对稳定，但每年都会进行调整，不符合标准的将被淘汰。

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