服装专业市场：“多管齐下”拓展营销渠道

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"在这一年里，送上门的生意哪里还没做完？"在北京木樨园的世贸商城，以批发销售某品牌男装为主的王先生与顾客打招呼，并与记者聊天。他说，虽然他通常做批发生意，但只要有个人顾客上门，他还是很乐意以批发价格向这些消费者出售衣服。

目前，这种“批发价零售”的方式已经在服装专业市场广泛实施。许多专业市场充分利用价格优势，加快零售功能的拓展。位于上海七浦路的豪普服装城，为了增加市场的知名度，已经将广告投放到市民的家中，进一步挖掘零售市场的潜力。

记者还了解到，杭州一些服装市场过去只在节假日实行“批发价零售”，但现在很多商家都调整了策略，顾客基本上可以享受到比平时议价低10%到20%的批发价优惠。杭州一位业内人士表示，专业市场零售功能的扩大，使得很多摊位的零售量占总成交量的30%，这对拉动需求、消化库存非常明显。

中国服装(000902)专业市场联盟副秘书长王海燕告诉记者，目前，加快营销创新已成为中国服装专业市场发展的共识。许多专业市场开始注重拓展零售功能，加快电子商务建设，协调区域合作，积极进入农村市场，将服装销售与旅游、节庆结合起来。

杭州四季青服装集团在中国较早开发了网上市场。目前，四季青官方网站上大约有5000个卖家。2008年10月，四季青与阿里巴巴达成合作(报价、信息、评论)，阿里巴巴四季青频道的2000多家网上商户。四季青的一位商家告诉记者，他已经在四季青官网和阿里巴巴四季青频道注册了自己的用户名，网上订单的份额已经占到了业务量的30%左右。

“推广专业市场电子商务对营销渠道拓展和品牌建设具有重要意义。”王海燕表示，中国服装专业市场联盟正积极倡导专业市场加快电子商务建设，以提高交易效率，为零售商和消费者提供更多便利。

王海燕告诉记者，一些专业市场也已经升级并扩展到农村市场。浙江省桐乡市浦源是中国著名的毛衫“生产-供应-销售”基地。从2008年下半年开始，濮院镇开始组织厂家对当地农村消费者的偏好进行调查。据调查，许多羊毛衫企业专门设立了农村营销部门，简化了销售渠道，直接将商品发往区域代理商，以降低羊毛衫的终端销售价格，以低价高质量赢得农村消费者。一家羊毛衫制造商告诉记者，濮院的羊毛衫曾经占据高端市场。虽然利润很高，但销量肯定不如农村市场，一旦农村市场销量上升，利润肯定会增加。"一旦方向调整，订单就会来."老板告诉记者，农村市场的强劲需求让他尝到了战略调整的甜头，下一步就是继续扩大农村市场的生产规模。

全国各地的服装专业市场也规划了大型购物节和主题推广活动，充分把握“旅游”、“节”等关键词进行特色营销。2009年7月，广州推出“夏日购物，快乐白马行”活动，杭州在四季青市场举办“我淘我秀”服装搭配大赛...这些活动使经销商受益匪浅。

王海燕表示，这一系列营销创新为专业服装批发市场的发展带来了新的机遇。然而，面对不断变化的市场需求，专业市场应该不断创新思维，努力探索营销之路。