纺织业：积极开拓国际国内两个市场

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国内市场的巨大潜力和国内销售的稳步增长为纺织行业的未来发展带来了机遇。2010年，国内销售将进一步成为行业发展的主要驱动因素。在努力挖掘国内市场潜力的同时，我们将继续积极开拓国际市场，稳定国际市场份额。

从2008年下半年全行业受到国际金融危机影响开始，到2009年11月，全行业工业增加值同比增长11.2%。在过去的2009年，纺织行业经历了一个从低谷逐渐恢复到生产和销售逐渐稳定和恢复的过程。目前，纺织行业出口形势逐步好转，国内需求市场稳步上升，这与纺织行业科学协调国际国内市场的发展战略是分不开的。

2009年4月，国家公布了《纺织工业调整和振兴规划》。根据规划，未来三年中国纺织工业调整和振兴的主要任务是稳定国内外市场，提高自主创新能力，加快实施技术改造，淘汰落后产能，优化区域布局，完善公共服务体系，加快自主品牌建设，增强企业竞争力。其中，“协调国际国内市场”被放在规划的突出位置，这不仅是纺织行业发展的重要基础，也是未来纺织行业的重要课题。

面对国际市场的疲软，大量纺织企业将注意力转向国内市场，在政策的强力推动下，努力提高内部实力，转变经营方式，调整结构。许多企业主动做“拉动内需”的功课，根据国内市场需求开发适销对路的新产品，从国内市场挖掘新的卖点。国内服装品牌汉博服饰凭借优秀的产品，巩固和拓展了国际市场，努力打造贴牌生产的金字招牌。同时，瀚博还拥有五个自主品牌，通过调整生产结构，逐步实现从加工企业向商业企业的转型。通过加大自有品牌的发展，加强自主创新和与国际知名服装品牌的合作，韩博丰富了自有品牌的内涵，扩大了在国内需求市场的份额。坚持“两条腿走路”，让汉博从容应对国际金融危机的不利影响，为企业寻找新的利润增长点。

"化解危机、提高效率、敏锐把握市场是关键."在谈到开拓市场时，常州叶澄服装有限公司生产经理朱银梅根据市场需求及时调整企业的发展战略和产品结构，使叶澄服装能够及时找到市场“空当”,并获得良好的效益:2009年上半年，叶澄出口订单没有下降而是上升，总产值达到8000多万元，同比增长20%。中国纺织经济研究中心主任孙怀斌认为，在国际金融危机导致海外市场需求持续疲软的形势下，中国服装出口企业根据市场需求适时调整生产战略，重新定位产品结构，这是许多企业成功“突围”的主要经验。

内销已成为支撑纺织行业发展的主力军，这已成为纺织企业的共识。中国纺织工业协会副会长徐坤元曾经说过，国内市场是中国纺织工业发展的第一推动力。国内需求持续稳定增长，为行业发展提供了良好的市场条件。中国规模以上纺织企业内销比例从2000年的67%上升到目前的77%。抓住机遇，大力培育国内市场，将为纺织企业的健康发展提供持久的动力。

孙怀斌表示，2010年，纺织行业面临的市场主体仍将是国内市场，全行业将努力抓住纺织行业内需日益明显的机遇，研究开发好国内市场。同时，纺织行业在国际市场有着良好的基础，将继续努力开拓国际市场，巩固和扩大国际市场份额。

在谈到继续大力开拓国内市场时，纺织行业专家也提出了建议:纺织企业应多研究市场需求，形成差异化竞争。例如，虽然绿色产品的价格比普通产品高10%到15%，但它们仍然被消费者广泛认可，应该大力发展；同时，工业用纺织品和功能性产品具有巨大的发展潜力。此外，纺织企业应认真研究国内服装市场的变化趋势，关注知名品牌的普及趋势。