工业经济“调结构”关键词：开拓新市场赢得新机遇

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编者按:作为一个拥有世界五分之一人口的发展中大国，中国拥有巨大的市场容量和多样化的消费需求。因此，稳定外需、注重发展内需市场将是国内行业和企业未来的发展方向。在国内众多行业中，家电行业和纺织行业正面临着调整市场预期、扩大内需的局面。因此，本期“点击2010年工业经济‘转型’关键词——开放市场”，敬请关注。

2009年，国际金融危机导致国际市场需求急剧萎缩。国内各行业根据自身实际，积极调整产业结构，转变发展方式，开拓国内市场。作为一个拥有世界五分之一人口的发展中大国，中国拥有巨大的市场容量和多样化的消费需求。稳定外需、发展内需市场将是国内行业和企业未来的发展方向。

例如，由于国际金融危机的影响，许多外资家电企业采取了收缩战略，调整了市场预期。这为国内家电企业放弃了空市场的空间。与此同时，国家先后出台了“家电下乡”、“家电以旧换新”、“节能产品惠民工程”等一系列扶持政策。这在很大程度上激活了家电市场的潜在需求，为行业走出低谷增添了动力。据统计，截至2009年12月底，“家电下乡”共销售产品3767.98万套，销售总额超过692.57亿元；回收旧家电410.7万台，销售新家电364.9万台，销售金额142.8亿元。

同样，纺织行业也呈现出内需市场持续增长的趋势。据统计，2009年前11个月，全国大型商场服装零售额同比增长7.33%，零售额同比增长15.51%。根据国家统计局的数据，2009年全国服装、鞋帽、针织面料的零售总额达到4622亿元，同比增长18.8%，其中10月份、11月份和12月份的月增长率分别为22.4%、24.7%和21.8%。

回顾2009年不平凡的一年，许多国内企业都把目光投向了国内，积极转变思维，逐步扩大国内市场份额，取得了显著成绩。2009年，山推工程机械有限公司的主导产品预计销售4900台推土机，国内市场份额为60%；山推筑路机械售出1300台，同比增长124%。此外，山推还积极涉足工程机械零部件、工程机械、打桩机械、工业车辆、挖掘机等相关行业，努力克服国际金融危机带来的不利影响。2009年营业收入为70亿元，同比增长6.38%。“山推将紧紧抓住国家刺激内需的机遇，大力开拓国内市场，坚持创新发展，积极开发新产品。”山推工程机械有限公司董事长张秀文表示:“2010年，我们的销售目标是120亿元人民币。”

据了解，美菱电器(000521)早在2008年初就制定了农村布局和深化三、四线市场的战略，并结合农村市场消费结构制定了新产品计划。这些措施使美菱取得了丰硕的成果。据统计，2009年，美菱电器实现净利润约2.5亿元，同比增长约873.56%。上海电气(601727)风电公司积极开发新能源领域。该公司独立开发的3.6兆瓦海上风力涡轮机重达140多吨，单个叶片超过50米长。上海电气(报价、信息、评论)风电公司董事长齐新平表示，海上风电机组是风电行业未来的发展方向，公司将增强自主研发能力，加快产品升级步伐，确保能在国内海上风电市场上抢占先机。

众所周知，一个企业要想在市场上有较强的竞争力，首先必须有明确的市场定位，根据自身产品的实际情况细分市场，密切跟踪国内外市场形势的变化，努力开发适销对路的产品，提高快速响应市场需求的能力，并将产品开发、品牌培育和市场变化紧密结合起来。其次，企业应该努力开发新产品，提出新的想法。面对复杂的市场竞争，企业要想开辟新的销售空间，就必须积极开拓新的市场，满足各级消费者的需求。

开拓国内市场是国内企业未来的发展方向，但并不意味着放弃国外市场。目前，对于许多高度依赖国外的企业来说，出口仍然是决定增长的最重要因素，这些企业无法在短时间内转向国内销售。因此，在企业发展中，要努力做到“内外兼修”，两条腿走路，调整国内外市场比例，提高产品覆盖的广度和深度。只有这样，企业才能在各种冲击中进退，求变，在激烈的市场竞争中立于不败之地。