他们如何从电影中赚钱：成功电影的50条商业秘籍

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今年二月的寒冷足以在中国电影史上留下一笔:广受欢迎的进口电影《阿凡达》的国内票房可能超过10亿元，这创造了一个奇迹，票房曲线在上映前的三周几乎没有下降。在北京，如果你想只在三家imax影院看《阿凡达》，你可能要提前五六天支付预订费，但你只能在工作时间抽空看电影。同期，为了宣传国内大片《孔子》，2d版《阿凡达》甚至提前下线，并在孔子的投资方迪达影视公司的影院张贴了这样一则通知:“提前1-4天为孔子购票的人将享有3d版《阿凡达》的优先购买权。”

今年二月恰逢春节和情人节的重叠，历史上最长的农历新年档案的争夺也逐渐达到高潮。带着假期看电影的心理走进电影院的人，就像冬天吃麻辣火锅一样，应该够辣够凉。急躁会使一些人大声说话，也会使一些人逃跑。许多影院经理对这一时期华谊兄弟推出的热播浪漫电影《爱之城》持乐观态度，认为它可能成为这一时期最大的黑马；《锦衣卫》pk《苏》，从头到尾，虽然热闹，但人物并不符合节日期间观众的口味，有必要去看看；三部动画片中冠军最多的是《喜羊羊2:老虎和老虎》，这可能会引发一个家庭外出；新年喜剧《华天婚礼2010》、《财神》和《72户人家》聚在一起，预期效果平平；进口电影《士兵列兵》和《福尔摩斯》的命运充满悬念。

不管谁是票房冠军或黑马，可以假设这是国内电影市场历史上最糟糕的除夕。回顾2009年，根据国家广播电影电视总局的数据，中国电影的票房达到62.06亿元。尽管这个数字在几个周末都没有《阿凡达》在世界上的票房高，但与前一年相比还是增长了42.96%。去年，北京地区只有三家万达影城的票房超过1亿元，这表明市场正在蓬勃发展。四川太平洋电影院从2012年11月开始在农历新年营业。到2010年3月初，农历新年将持续三个月。有人开玩笑说，“农历新年已经成为农历新年的季节。”

随着时间表的延长，竞争一点也没有缓和，反而加剧了。据计算，在这三个月里将会有60部电影上映，并且会有超过10部电影的票房超过1亿元。然而，根据平均投资4000-5000万元，大多数电影可能无法收回票房成本。根据伊恩咨询公司提供的数据，2009年，中国总共制作了456部电影，在全国发行了大约130部电影。总的来说，一部电影的投资和回报能够平衡是好的，而美国电影的票房回报率一般在1: 5左右，这不是衍生收入。

20世纪福克斯公司的前总裁比尔·麦肯尼克曾经说过:“拍电影是世界上最冒险的投资之一，并不是所有的电影都能像《泰坦尼克号》和《拯救大兵瑞恩》那样成为票房冠军。”电影是一个以数十亿美元计算数量级的梦想，但我们如何才能真正在这个市场上赚钱，而不只是大喊大叫？让我们来看看成功电影背后的玩家是如何从电影中赚钱的。

陈可辛的教训和吕建民的事故

对于中国35家电影院的电影编曲人来说，2009年至2010年的农历新年档案尤其繁忙。电影来源太多，时间安排太紧。同时，有必要根据每个人的喜好快速调整电影的编排。时间表就像是一个挑战。不管电影制片人如何在外围宣传和制造声势，他们最终都会站在电影这个弱肉强食的终极pk平台上，手拉手战斗到底。血腥竞争背后的根本原因在于电影产业链的利润分配结构。

每部电影都会经历三个基本环节:“制作-发行-放映”。在制作人和发行人讨论了时间表后，电影将会通过发行的方式在每个电影院上映。电影院负责为其下属电影院安排电影，而电影院则充当收款的终端环节。1994年电影制度改革后，特别是近几年，电影分割的上限提高了。目前，每张电影票约有57%预留给电影院，43%交给发行公司，由发行公司与制片人分账(发行公司一般得到5% ~ 15%)。作为终端影院，用高上座率的电影取代观众少的电影是赢得收入的唯一途径。即使每年增加近200个屏幕，万达电影也不会掉以轻心，电影编排被称为“第一生产力”。

另一方面，放映环节是电影制作人的最终判断。对于电影投资者来说，上述拆分账户比例意味着在投资从放映阶段收回之前，票房必须达到投资的2.6倍左右。当然，收回成本并不仅仅是在这个阶段，而是观众为电影投票的最基本阶段。因此，在制作完成后，制作人和发行人应该做非常简单的事情——抓取屏幕。

从去年12月底到今年1月初的时间表是一个抢眼的好节目。首先，“西陵”和“风云二号”提前了时间表，以避免“保镖和刺客”。这两个网民评论了一点“令人震惊”的电影，但他们意外地被更“雷鸣般”的“三枪奇袭”(以下简称“三枪”)减半，三枪原本预计票房超过1亿元，最终以5.6亿元告终。然而，评价最高的合作作品《保镖与刺客》遭到了前狼后虎的攻击。《三枪拍案惊奇》的前制片人张卫平一开始的策略是“给影院线3%的利润”，后来《阿凡达》的票房收入至少减少了4000万元。尽管这部电影的票房收入为2.9亿元，但与至少3.9亿元的保本线相比，还差近1亿元。虽然这部电影的海外版权和衍生电视剧可以收回投资，但它无疑又一次给了具有浓厚文人色彩的香港电影人陈可辛一个现实的教训。

事实上，陈可辛进入大陆电影市场才五年，但他已经积累了两个令人印象深刻的教训。2005年，《如果爱》在同一时期遭遇了一部轰动一时的电影《无极》，这部电影在票房上被击败。陈可辛意识到在大陆拍电影的必要性，强烈的投资者和制作“大片”，所以他在2008年有了中国电影投资的“申请表”。2008年，票房一路攀升的《投名状》被冯小刚的《集结号》中途拦截，后来票房减半。陈可辛再次意识到，要成为一名真正成功的中国导演，他应该学会做主题作业。所以2009年有保镖和刺客。我不知道陈可辛从击败保镖和刺客中学到了什么。

事实上，控制时间表的能力与电影制作的水平没有多大关系，因为即使是最差的电影也可以通过垄断时间表获得高票房，即使是最好的电影也可能因为时间表的不利而在票房上被击败。时间表受到许多细节的影响，就像一个游戏，它经常测试你预测其他对手的能力。回顾赛程中的比赛案例，往往有无数的“如果”:如果陈可辛敢于砍掉自己的“保镖兼刺客”15分钟，他可能不会让张卫平一放出来就抓住缺点；如果陈可辛在1905年电影设计之初没有花很多钱来建造模仿香港中环的街道，收回投资可能会更容易；如果你不太有信心，这部电影会提前一周安排，而且《阿凡达》的影响可能会减少很多。事后回头看，有很多"如果"，但那时我们只能在信息非常不足的情况下做出决定，这就是拍电影的复杂性。

比陈可辛的劲敌pk更糟糕的是，当他被扔进一堆预算很少、生死未卜的电影中时，如何找到机会。北京春秋影院影视文化传播公司(以下简称“春秋影院”)总经理吕建民在这份农历新年文件中告诉我们，我们应该出奇制胜。电影《午夜出租车》由春秋影院于2009年末推出，投资仅300万元，但在《阿凡达》上映前票房收入为1600万元。这部小成本电影能在大电影时代存活下来，真是个奇迹。

大部分投资规模与《午夜出租车》相同的电影可能会以几场放映告终，而投资规模较大的电影，如《远大前程》和《唐门兄弟》，就是这样的结局。上映前，吕建民还像往常一样去电影院拉关系，但带着笑脸，他摸了摸鼻子。另一方说他不能安排他的电影，因为时间表上挤满了“狼”。当时影院经理给吕建民算了一下:普通影院8个大厅，“保镖与刺客”至少4 ~ 5个大厅，“三枪”2 ~ 3个大厅，“风云2”1.5个大厅，“刺铃”，“当时我很笨，口袋里还带了些钱。我打算请对方唱歌取乐。听到这个消息，我直接离开了。”吕建民回忆道。

最后，吕建民说服了二、三级城市电影院的一些朋友，给了他几个大厅，在12月22日的预定时间犹豫是否放映，并在呼和浩特进行了放映。此时，他也计算准确。星期二是半价日，有许多顾客来看电影。如果口碑不错，他可以在圣诞节和接下来两天的周末获胜，所以他总是担心第一天的口碑。呼和浩特观众的热情让他松了口气，但他的朋友说，当他来到舞台时，他的脸是“绿色的”，因为他不知道观众接下来会有什么反应。

之后，《午夜出租车》抢在《阿凡达》上映前的元旦，这两天的日均票房为300-400万元，最终票房达到1600万元。吕建民没有指望在弱肉强食的市场中取得成功。在农历新年期间，电视和印刷媒体几乎被各种大片的宣传所覆盖。地铁等媒体的要价甚至超过了电影成本。150万元的宣传和发行费，减去56份的费用，让他左右为难。为了低成本宣传，吕建民选择了离出租车司机最近的广播媒体作为录音预告片。在作为战场的剧院里，考虑到陈小春是电影中唯一的明星，他放弃了大海报，把大海报放在了大厅里。他去义乌买了一些小鬼子的车头灯作为购票礼物，并给午夜打车去看电影的观众打折。

《午夜出租车》赚了钱。吕建民今年将制作一部关于索马里海盗的纪录片，投资适中，效果巨大。他说:“当我们的摄制组刚在索马里下飞机时，我听说原本计划接待我们的索马里安全部长在前一天晚上被杀了。”这部电影一定超乎你的想象！”吕建民的电影之路似乎总是伴随着这样的坏消息和艰辛。然而，他的性格中有一种“萧蔷”精神。他在这个圈子里生活了12年，活得越久，精力越充沛。

谁能得到好莱坞的基因

虽然时间表对票房有着至关重要的影响，但是一部电影的成功不能仅仅靠抓住时间表来实现。剧本是电影成功的基因，围绕剧本的制作活动占成败的70%。

《苏菲的复仇》(电影《完美》的剧本)最初易手多次，但没有人接下。直到作家易梦找到了海狸奎，海狸奎又把书带给了杜洋，事情才得以扭转，最终实现了电影《完美》。杜洋是网络游戏企业北京完美时代空文化传播有限公司(以下简称“完美文化”)的总经理。他在电影业有将近10年的经验。他曾在华谊兄弟、泰和影视等机构工作。南京！《功夫》、《手机》等大片。

杜扬选择《完美》的原因很简单——《完美》的剧本有很强的好莱坞类型气质。在中国，通常有几个剧本来源:作家写剧本并交给制片人选择；规划者在得到主题后会找到作家来“定制”;导演亲自参与剧本的编辑和修改。中国缺乏优秀的电影作家。相比之下，好莱坞的“类型电影”可以产生许多优秀的作品。不同类型的电影背后都有专业的编剧团队，每部电影的台词、情节和噱头都是以流畅的方式制作的。

有一种成熟的美国夏季档，叫做“小鸡电影”，是一部针对16岁至30岁年轻观众的青春爱情轻喜剧，成本适中，但回报往往很高。“完美”是将这种类型引入中国，这正是空白色的市场。

可以想象，当你手里的剧本与好莱坞已经验证了很长时间的电影先天相似时，如果你再次使用好莱坞的运作模式，就会形成对成熟的好莱坞电影的模仿。杜洋判断，中国观众和美国观众的感官系统应该差不多，只要心理控制到位，最终的票房效果永远不会差。

一旦知道自己想要什么、能做什么，杜扬很快组建了一个核心制作团队:章子怡凭借其国际声誉和业内知名度，将会更加顺畅地吸引各行各业的明星，同时，章子怡自然会担当起鼓舞演员士气、协调各方关系的角色；不过，张的两大制作任务和主演都太辛苦了，所以章子怡的经纪人纪玲玲也进入了制作团队；此外，李连杰的助理，在好莱坞制作管理方面有多年经验的桂友明也加入了我们，保证了整个制作过程的进度。

作为一部商业电影，好的开始是成功的一半。没有一个高水平的核心制作团队，恐怕很难找到其他的明星，也很难想象像《功夫》的艺术总监陈，《蜘蛛侠》的视觉特效总监这样的高端专业人士。，将来也不会有完美。这部电影以2700万元的投资获得了9600万的票房，扣除电影账户后，投资者的回报率高达168%。经过这场战斗，母公司决定增加完美文化的资本，持股比例为89%。每周带妻子看电影的董事长迟宇峰也专程去了好莱坞。

公司的成功可以从最初的18个月看出，电影的成功也是如此。剧本的风格和制作团队的气质将决定这部电影未来的实力。拍电影是一个收集气体的过程，制作是气体的核心，剧本是天生的dna。

杜扬将好莱坞模式移植到中国市场的做法是一个巧合，但如果没有类型电影可以学习，制片人将不得不改变自己。《画皮》的创作团队一度被主题和剧本所困扰。他们想把《聊斋志异》搬上银幕，但在如何让故事以公众可以接受的方式走进影院，同时又做足宣传噱头的问题上，他们进退两难。主题很好，但是剧本不满意，你自己改吧！新版《聊斋志异》被定义为“魔法”，希望创造出类似《哈利·波特与魔戒》的票房辉煌。在新的框架下，原本的《画皮》剧本被彻底否定，放弃了恐怖和血腥，重新设定了它的位置和内容为“武术+魔法+浪漫”。《画皮》更像是一部情感剧，讲述了一个现代社会主题:真爱永远伴随着一个恐怖的外壳。

“午夜出租车”也是农历新年文件中的一个选择。“如果说《保镖与刺客》的大制作是鲍鱼和鱼翅，《午夜出租车》是廉价而变态的，只有用独特的类型才能赢。”制片人吕建民用这种方式总结了成功的经验。

判断市场趋势也是一个课题。要随时捕捉观众的心理变化，然后寻求新的变化，不断调整。影片首次剪辑后，杜洋还炮制了好莱坞预演，找了不同行业、不同阶层的目标观众进行预演，统计了他们对故事情节、结局等方面的看法，以及影片中笑声的时间、时间点和原因。由于观众喜欢《第二个战士》中的李莉和电影中的陈瑶，所以在以后的版本中他们的角色也相应增加了。

好的投资是“设计好的”

上映6天后，《画皮》的总票房超过1亿元，最终获得2.3亿元的票房。宁夏电影制片厂(以下简称“宁夏工厂”)原本是一个西部小工厂，因为这部“东方新魔术”电影而一鸣惊人。许多人都很好奇，为什么一个远在西部的小电影厂能从相对落后的系统中迸发出如此惊人的能量，它又如何能整合众多资源和资金实现跨越式发展？《画皮》成功背后的三个人:、、杨给我们讲述了《画皮》背后的故事。

庞洪是三人组中的实干家，从观众入座到场景设置，从组织商业演出到进入宁夏电影制片厂，再到成为制片人，从零开始一路走来，几乎为这部电影冒了生命危险；杨洪涛是宁夏电影制片厂的导演。他今年49岁，大半生都在这个系统中努力工作。他决心想办法让这个位于西部的小工厂起死回生，走向市场。他是三人组的战略家；杨曾是中央电视台“赢在中国”节目的总策划。在谈话中，他多次引用了毛泽东在《孙子兵法》中最喜欢的一句话:“操作之美是独一无二的”，他相当于三人组中的一员。

“我们需要钱，但我们也拒绝了很多投资资金。拍电影不仅仅是为了赚钱，也是为了仔细设计股东的结构和匹配他们背后的资源。最好是实现资源互补。”尽管缺乏资金，庞洪认为提前设计资本结构更为重要。

基于这种考虑，庞洪已经找到了八家企业进行合作，其中两家国有电影集团把握政策方向，两家民营企业提高运营效率，两家影院公司帮助保证国内终端销售，两家海外公司进行海外销售。8家企业总投资达到8000万元。由于协调困难，为提高效率，所有生产管理职能、营销宣传和分销权都集中在由宁夏工厂和北京世纪嘉应文化公司组成的甲方联合体手中，、杨、组成“铁三角”负责核心管理。

手术后，庞洪对当时的决定很满意，因为“所有的决定都非常快，所有的处决都可以很快执行。”在拍摄《托起生命的蓝天》时，由于宁夏工厂资金短缺，庞洪甚至动用了父母的养老金。之后，塔克拉玛干和唐的爱情，他们在各个层面上积累了资源，如娱乐、商业、政府关系和银行。当制作《画皮》需要资金时，可以在10分钟内谈妥，因为对方相信他有能力处理事务。

2009年，当电影业变得火热时，很多业内人士感叹电影的门槛越来越低，如果他们想拍电影，有很多渠道可以获得资金。然而，有经验的电影人会把融资过程视为选择合作伙伴的过程——不同的方式并不一致。制片人陈可辛曾经说过，不要把钱带到行业之外。我该拿谁的钱？许多制片人认为，行业基金，如出版商和电影院，是首选，因为他们的钱本身在行业内流动，投资可以在以后的环节中收回。这笔钱背后的资源也将有助于这部电影。未来运营；二是吸纳相关行业的行业外资本，如广告公司；你也可以吸收现金流稳定、管理运营能力强的外资，比如网络游戏公司；在美国有两个主要的渠道变得非常受欢迎，即银行贷款和风险投资及私募基金。

“我认为理想的基金背后有宣传和发行权，但不要过多干涉艺术创作。”吕建民涉足电影业已有十多年，并结识了许多投资者。湖南广电、上海文光等营销力量雄厚的公司和占全国票房18%的万达集团，是他眼中最好的融资伙伴。“有了他们的合作，你可能会得到很多艰难的广告时间，一个派对的营销机会，或者在放映阶段分配几个大厅，这对制片人来说是非常有利的。”近年来，上海文光在电影投资方面取得了很多成绩，并为《喜羊羊与大灰太狼》、《风云》、《麦兜》等几部动画电影的宣传做出了很多贡献。

除了营销，分销权也不可忽视。一些低成本电影已经向保利博纳寻求投资，保利博纳是国内私人发行公司的领导者，他们最大的希望是在发行中借钱。电影时间表通常由发行公司和制片人商定，有经验的发行公司会对其投资的电影给予更多考虑，这几乎可以提前决定电影的命运。

另一方面，电影公司的资本增加对电影的直接帮助是电影安排的增加。例如，由陈可辛、黄建新和余东组成的“人人电影”制作了《保镖与刺客》，保利博纳余东的负责人博纳有堂影院将酌情增加影片数量；安乐公司的子公司北京百老汇新世纪影院与张艺谋电影公司合作，可以增加《三枪》的影院数量；作为二三线城市的一个主要市场，迪达电影公司之所以贴出通知并使用《阿凡达》来吸引观众购买孔子，也是因为其母公司迪达文化传媒集团是孔子的投资者。

除了行业内的公司，许多娱乐相关行业的资本已经从急于尝试转变。以制作《快乐故事》而闻名的快乐传媒投资了《大内密探玲玲狗》、《玲玲》、《火星行》；乐视是一家视频网站，有权购买首播节目，投票支持机器侠；媒体公司dmg参与了《中华人民共和国成立》、《无人区》和《杜拉拉升职记》；从广告起家的春秋红，不仅获得了约1亿元的《长江七号》版权图像置换，还以350万元天价卖出了一个30秒的补丁广告。

好的合作伙伴可以给生产者带来许多意想不到的便利甚至互惠互利。作为跨行业投资的成功范例，“完美”嵌入母公司完美时代空的游戏“热舞派对”，试图形成联动效应。杜扬认为游戏的观众在年龄和文化水平上与电影的观众相似，在推广时可以互相帮助。另一家游戏公司，麒麟游戏，也在2009年初购买了《刺陵》的版权，这与成吉思汗游戏的主题非常一致，已经成为这个著名游戏的扩展。另一方面，杜洋认为母公司给电影制作过程带来了管理经验。“对电影的管理更感性，而不是理性。导演和演员实际上是非常独立的。游戏公司管理得很好，干预后可以带来一些规范的东西。”

然而，外资的进入也有一些“目的”，有些人只想通过电影成名，有些老板甚至想让自己的亲信在电影中扮演角色。“这种资本总比没有好。相比之下，从银行获得的资金更简单，版权也没有问题，这是一个更好的选择。”吕建民认为自己很固执。

事实上，正如吕建民所说，金融机构的融资正变得越来越方便。今年1月，国务院办公厅发布了《关于促进电影产业繁荣发展的指导意见》(以下简称《意见》)，指出将支持符合条件的电影公司发行公司债券、短期融资券、中期票据和使用银行。贷款等融资手段，多渠道拓宽融资渠道，积极探索建立电影风险投资机制。各地可以利用中小企业创业发展等投资资金支持电影风险投资，鼓励大企业参股、

对美国电影业的研究将揭示，在20世纪70年代，政府采取了一定的减税政策来鼓励对电影业的投资，并且大量私人资本进入了电影业；1995年后，由于证券市场上投资组合工具的出现，保险基金和退休基金进入了电影业；自2004年以来，风险投资和私募股权投资电影的热潮再次兴起。此外，美国电影融资方式丰富，许多股权融资和债务融资产品都是通过版权证券化开发的。美国约25%的电影投资来自银行贷款，超过50%来自基金融资。事实上，《意见》已经表明，中国电影业正在迎来一个融资渠道大大开放的时代。

非票房馅饼

作为纪念中华人民共和国成立60周年的献礼电影之一，《中华人民共和国成立大业》聚集了数百名明星。这个阵容有绝对的票房吸引力吗？也许他对《中华人民共和国成立》的票房如此乐观，以至于他想做一个心理对冲。最想看这部电影票房超过4亿元的蒋德富甚至和同事打了个赌。“我当时说票房是370万~ 3.8亿元，我的一个同事说可能超过4亿元，最后亏了1万元。”蒋德富是中国电影集团营销策划分公司(以下简称“中国电影营销”)的总经理。事实上，他的大多数同事最初对电影《中华人民共和国成立》的主题缺乏信心。

北京新电影协会电影部副总经理高军曾经说过:“我们不涉及四种类型的电影:主旋律、体育题材、儿童题材和农村题材。”主题电影是一个烫手山芋，电影院拿不起来，电影的回报也不能保证，这是业内公认的事实。但是营销人员的直觉使蒋德富这次做出了一个不同寻常的判断，因为在营销中有一个明显的迹象——随着投资的促进，商业客户开始追逐他。

中国电影集团董事长韩三平曾表示，公司在“制作、发行、放映”的简单流程中，失去了很多替代更多现金流的措施和手段，而缺失的角色是“营销”，因此其数字电影股份有限公司副总经理蒋德富调任中国电影营销总经理。

营销有多重要？在与好莱坞电影大鳄的接触中，蒋德富发现了营销的关键作用。“营销是好莱坞最重要的环节，因为营销会带来公司80%的收入，而制作和发行只能带来大约20%的收入。因此，好莱坞电影集团的首席执行官和总裁是营销和市场营销的主管，而生产和分销等分支则相对边缘化。”

中国电影集团改革后的产业链由六个环节组成:生产、制作、营销、发行、电影和放映。中国电影集团的营销定位于制作和发行之间，同时贯穿于整个产业链:剧本讨论、宣传片的确定、广告业务的发展、参与发行、与院线和院线的合作，直至辅助影片到达影院。这使得蒋德富的团队需要在团队中所有电影的各个方面“互相学习”。电影一开始，蒋德富就带领营销团队进入这个团队，开始创业。

作为主旋律电影，《建国大业》有着不同的营销手法。开始的时候，和大多数国产电影一样，我对宣传和发行成本没有把握。好莱坞通常支付1/3的制作成本，而张卫平(中国的比例更高)则支付1: 1的比例。但是《中华人民共和国建国大业》按照传统方法在开始时只能定为10%，制作成本为3700万元，所以宣传和发行只需要370万元，不足以发行拷贝。因此，营销团队的首要任务是寻找资金和弹药。

蒋德富的做法是在前期“唱出主旋律，低调唱出商业”，同时带来相关收入；到了拍摄中期，明星们加入了更多，剧本也越来越好，所以他们开始高调宣传业务，吸引更多的资金；此时资金已经超过1000万元，所以我们建议与集团一起增加宣传费用的收入，然后吸引更多的业务伙伴来跟进。一方面，我们在宣传，另一方面，我们继续增加业务收入，并开始进入一个积极的周期。在蒋德富看来，营销活动实际上是嫁接和协调各种资源，使它们紧密相连，加速它们的运作，并推动现金流变得越来越大。“电影营销带来了非票房收入，这是一种更深层次挖掘资源、利用资源、用资源替代更多现金流的手段和手段。”蒋德富说。

“中华人民共和国成立的伟大事业在没有发行的时候已经赚了3000万元。我花了1000万元做宣传，又花了1000万元做发行，所以压力不大。如果国产电影没有后续资金，他们一般都不敢制作。用3000多万元拍电影怎么可能花2000万元？但营销让你更有信心做到这一点。”蒋德富说。

他又转过了头。“说到4亿元的票房，我们不能再宣传我们已经卖出了4亿元。相反，我们应该低调做生意，继续保持市场温度，把电影带进国庆阅兵村，去通县给士兵们送电影。有人说他们在送精神食粮，这是面对战争时对祖国最好的思考和理解。这些社交活动让人们忘记了4亿多元的票房，回到了主题。”主旋律电影比普通电影多了一个舞台，因为在早期和中期，在许多社会力量的帮助下，他们不得不在后期回馈社会，借与还是完美的。

业务发展可以使《建国大业》提前收回3000万投资，占据4亿票房的国庆档案，而作为广告公司起家的华谊兄弟也通过广告带来了大量资金。据董事长王介绍，将于2010年上映的《唐山大地震》，可以获得6000-8000万元的广告赞助收入。这部电影还没有上映，而且有足够的宣传和发行的弹药。王在谈及电影营销时可以学到一些心理学知识，如“饥饿营销+身份提升”。他以爱马仕商店买包为例。爱马仕包只有一个包，只要你问，他们是由其他客人预订的。当你不得不这样做的时候，店员会向上级经理请示，最后给你一个特别的认可，就好像他发现你是名人一样。因此，王说，华谊的电影也是一样。“即使最后只卖出了两个广告位，我们也必须效仿奥运合作伙伴的数量，说我们只给10个席位。”

在蒋德富从零开始营销中国电影的两年里，仍然有许多成功的逆向思维的例子，如“南京！南京！在同一时期，有拉贝日记。过去，我们看别人的电影是为了了解自己，了解对方，但是蒋德富对他的下属说:“坚持你的立场，坚信我们是最好的。”你不必去看《拉贝日记》。每个人都应该看南京两次！南京！，注意如何提升自己。"与此同时，营销人员和陆川去了17个城市，覆盖范围很广. "这部电影的1.7亿票房并不是那么简单。营销有时需要逆向思考。直到现在我还没看过《拉贝日记》。”蒋德富说。

有时候，逆向思维的特点是变被动为主动，变劣势为优势。例如，“密探零狗”一开始很被动，蒋德富看完电影后觉得自己太“雷”了。然而，在与80后和90后交谈后，他们发现他们特别期待。原因是周星驰已经很久没有拍这种电影了，现在看类似的电影应该是比较友好的。每个人在工作中聊天都很容易。蒋德富很快满足于做出计划调整，减少原来的硬广告投资，并把网上广告翻一番；同时，首映式将于晚上10: 30在江苏卫视举行。因为80后和90后学生晚上出去吃饭，10点以后回家是正常的，他们在浏览节目的时候肯定会看“密探零狗”。最终的结果是收视率为6.7%，超过了新闻网的2.7%，这意味着将有超过1000万人观看首映式，这些人还会影响其他人。最终，这部电影的票房接近1亿元，相当于500万人看了这部电影。

《完美》的制片人杜洋曾找到P&G，与对方的新产品“卡梅尔”洽谈合作事宜。P&G的负责人已经接触过好莱坞的类似模式，并很快与杜洋达成协议，决定进行广泛的联合营销宣传。2009年7月30日，龟井的广告登上电视，半个月后，也就是8月14日，这部电影正式登陆国家影院。许多来到电影院的观众被广告中的花吸引住了。

与媒体类似，电影营销分为两个部分:卖给广告商和卖给观众。蒋德富认为，对观众的营销应该是立体的和全面的。为了使电影广为人知，有必要实现准确的沟通，并最大限度地扩大每一点。

“我们的优势在于，集体作战的士兵可以获得一些小型私营公司无法获得的资源。”以媒体购买为例，由于一年中有几十部电影做广告，蒋德富已经成为讨价还价的专家。电影《中华人民共和国成立大业》每天在全国111列火车上播放60次，共计16万次。中国电影营销甚至没有花一分钱。“要做营销，我们应该互相考虑互利。在火车站和银行系统摆放鲜花可以减少人群的浮躁情绪；把它放在地铁上可以很快吸引乘客的注意力，这对于播放其他商家的广告也有好处。”虽然这一营销声明背后有中国电影强大的资源，但从蒋德富的口中说出来还是很有道理的。也许这是营销人员的天赋。蒋德富坚信，当他十多年后退休时，中国电影的非票房收入，如广告和衍生品，可以达到总收入的三分之二。

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