杭州银行布局北京 为小企业融资破冰

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临近年底，当对工作的热情逐渐被对春节期间团聚的期待所取代时，这里仍在如火如荼地进行着。在北京朝阳门北街杭州银行北京分行的营业厅里，仍有许多中小企业主在咨询贷款事宜。另一方面，所有的账户经理都在北京跑来跑去，试图在春节前做越来越完善的信用调查，以便尽快发放贷款。

不到一周。太迟了吗？事实证明，这家银行以向中小企业提供快速灵活的贷款而闻名。因此，2009年我行北京分行的小企业贷款增加了近7倍。

信用装配线操作

不劳无获。我不禁要问，我们怎样才能把贷款给小企业，把曾经贫瘠的土地变成肥沃的土壤？

简而言之，一个科学的“标准化产品、流线型操作”的系统，以及源源不断的特色产品。

当萧何展现出他锐利的棱角时，这只目光远大的蜻蜓站在了上面。2007年，许多金融机构对小企业信贷不够重视，杭州银行成立了小企业信贷部，为中小企业提供贷款服务。目前，已经取得了巨大的成就。截至2009年底，仅北京分行小企业贷款总额就比去年年初增加了近7倍，有信用关系的小企业客户数量比去年年初增加了近10倍。

成就的背后，是辛勤劳动的汗水。杭州银行北京分行中小企业部的贷款人员每次审核贷款时，都要对相关企业进行深入检查。他们走遍了北京周边的中小企业孵化基地，实地考察了工厂、原材料和企业订单。虽然中小企业规模小，财务状况相对简单，但通过查看银行的往来账户，调查企业生产多少产品，销售多少，很容易掌握企业的相关信息，但他们不敢懈怠，从与客户的早期接触到信用调查，一而再、再而三地跑向企业，不管是刮风还是下雨，暴风雪还是严寒。

成就背后，也有智慧之光。努力工作比聪明工作差得多。经过多年的发展，杭州银行的小企业信贷已经形成了一个科学的体系。

杭州银行在开展小企业信贷业务时，从与客户的早期接触，到信贷的调查、审批、贷款发放、贷后管理和贷款回收，采用了产品标准化、操作流程化、批量生产化、团队专业化、管理集约化、风险分散化等标准化产品，既满足了中小企业客户的需求，又大大降低了风险。

产品标准化和操作流程并不意味着僵化和保守。据报道，它还有一个内部评级系统，其中一半检查小企业的财务因素，另一半检查非财务因素，如企业主的专业素质和信用水平，这是根据每个小企业量身定制的，而不是概括的。

杭州银行北京分行小企业信贷负责人并不担心银行之间的竞争，因为他们有着长期业务积累的丰富经验。上一页12下一页