低调转型 汉王搏斗电纸书

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一个以技术为导向的企业，非常传统和保守，相信自己的企业文化，从不改变。然而现在，它开始轰轰烈烈地扭转乾坤，打破僵局，分而治之，并在目标市场和企业框架层面进行整体转型。那么这种转变预示着什么呢？

在北京上地高科技工业基地，冬天，矮壮的建筑在雾霭中显得又冷又硬。然而，这是一个充满创造力的梦想工厂。每天从早上6: 00到下午2: 00，都有很多员工进出穿梭企业。黑色汽车司机对每栋建筑的名称和休眠规则了如指掌。

距离工厂式百度大厦一条街的地方是汉王大厦。和在建的邻居一样，汉王也对建筑充满热情。预计将招聘1500名新员工，加强部门建设，启动新的五年计划，规划企业转型...所有这些都源于汉王对一种产品的押注，即以“电子纸质书”命名的电子书阅读终端。

低调的转变

汉王在中关村有着特殊的声誉:强大的技术核心、赌徒般的市场运作和蜗牛般的前进速度。

如果你在中关村做了10年的企业，你要么变得更大更强，要么像联想一样成为行业领导者；或者走向相反的方向，然后死得有力或平静。像汉王这样快步前进的人不多。

比刘传志低一岁的汉王董事长刘英建也毕业于中国科学院。汉王的创立有着强大的技术背景:汉王电子纸本、手写笔、名片通信、人脸识别门禁……所有产品都与汉王的核心“手写识别技术”相关，甚至汉王送给记者的鼠标也带来了更小的手写板，显示了产品定位的技术复杂性。包括对电子纸质书籍信心的增强，它也是基于对“手写输入”领域的熟悉。

另一方面，汉王的政府关系是一大优势。汉王电子纸质书曾经充满了“上帝的七大祝福”，这被纳入了必要的信息并被带入tai空；在温家宝“多读书”的指导下，他曾把CPPCC的经验作为会议材料在各种会议上的加载。当时，许多人在政协全国委员会常务会议上不希望这样。

汉王逐渐成为政府采购市场的宠儿，高端产品在各种会议上作为采购对象获得了很多。根据汉王的统计，2009年有三大客户群:单位领导和骨干、会议采购和个人消费者。其中，会议采购占很大比例。

两者的结合使汉王转向高端产品、边缘产品和利基市场。

然而，这种定位是一把双刃剑。对于应该进入大众消费市场的数字产品，政府采购资源应该是有效的补充，而不是形成路径依赖。削弱个人消费市场是不值得的。

刘英建早就意识到这个问题，一直想抓住机遇，把整个企业从技术型、礼品型转变为市场型、大众消费品型。

传统制造企业的调整必须是自下而上的资源整合。如果没有爆炸性的技术突破或突破性的产品创新作为先锋，各种上层管理规则的优化将成为无源之水。毕竟，企业转型不是喊口号那么简单。现在，水终于出现了，很可能是汹涌的潮水。上一页12345下一页