联想的下移生长术

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“thinkpad”已经变成了红色，买一个“thinkpad”笔记本只需要三四千元。曾经，当地的个人电脑品牌联想收购了世界上最著名的个人电脑创始人IBM个人电脑业务。这并不意味着联想从此将成为贵族。这也许是联想真正想做的，即继承世界的优良品质，并在中国保持有竞争力的价格。

柳传志和杨成为老伙伴已经一年了，联想正在经历巨大的变化。在传统的个人电脑产品中，“thinkpad”一直以大型商业客户为目标，现在开始流行起来；在移动互联网的趋势下，联想开始积累新的增长点。

"联想既吃碗里的饭，也吃锅里的饭."联想董事长刘传志表示:“在五六年内，联想肯定会做得更多。”

下移

在个人电脑行业，“thinkpad”是一个金字招牌，是质量和身份的象征。因为它一直坚持经典的黑色，人们习惯称它为“小黑”。“thinkpad”是政界和商界的首选，这也让“thinkpad”的价格居高不下。

然而，在今年1月初的消费电子展上，联想推出了一个名为“thinkpad”的新系列边缘产品，看上去是鲜红色的。不仅如此，thinkpad还推出了便携式thinkpad x100e。据报道，这两种产品的价格是3000-5000元。

这与联想的大调整有关。2008年第二季度，全球对个人电脑的需求是高端占29%，主流占34%，增值和入门级占36%，而联想自己的产品结构正好相反，高端占55%，主流占32%，增值和入门级只占13%。

联想的销售在政府、大企业和超大型企业中肯定占据领先地位，但不一定被大多数中小企业和白领所接受。"

当全球经济危机来临，企业削减it支出时，这也给联想带来了更大的影响。

联想的资源大多集中在高端，而联想正在加大对高端和入门级低端产品的投资。“如果我们想长期创造利润，我们目前的成本结构实际上是不匹配的。现在，联想也在重新配置资源，削减高昂的国际成本。”联想首席财务官黄伟明在2008年底接受本网站独家采访时表示。

“直截了当地说，thinkpad的定位一直是业务，但我们以前的产品是蹩脚的。”联想中国商业事业部副总经理王芳表示:“thinkpad只能满足中高端用户的需求。”我们无法满足一些中小型企业、超小型企业和企业个人客户的需求。”这些人会转向其他品牌。

因此，在一年内，联想重建了端到端供应链，并积极向主流产品和价格倾斜。早在2008年7月，联想就推出了面向中小企业的thinkpad sl系列产品。当时的价格是4999元，突破了thinkpad的高价。

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