赛门铁克：2010渠道战略将向下“扎根”

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几天前，我们的记者获悉，赛门铁克将在2010年启动新的渠道政策战略。

虽然具体的改变措施没有透露，但赛门铁克中国区总裁吴希源告诉记者，新的渠道战略涵盖了中国的整个二级和三级市场。“它已成为2010年新战略的一部分，将于4月和5月正式发布。”

据了解，新战略不同于赛门铁克以前在主要城市和关键行业的销售。特别是在中国二三线城市的推广中，将在管理、培训和渠道拓展方面推出量身定制的措施。调整范围可能涉及各级赛门铁克代理和行业合作伙伴，某些不符合要求的渠道可能会被淘汰。

吴希源表示:“随着经营环境和客户需求的变化，我们将越来越重视渠道，尤其是在渠道的开发、管理和培训方面，未来将投入更多的人力资源。”这是他加入赛门铁克四年以来首次就渠道改革发表演讲。

业内人士认为，赛门铁克的渠道调整与亚太乃至中国市场的新需求变化有关。根据一些数据，中国目前是受病毒和木马软件攻击危害最大的国家。根据赛门铁克的“2010年企业安全研究报告”，42%的企业将网络风险列为首要问题，其严重程度超过自然灾害、恐怖活动和传统犯罪的总和。

去年11月，赛门铁克推出了基于信誉的安全技术，收集匿名用户的软件使用样本，以确定文件是否安全。这种类似于“云安全”的技术集成在赛门铁克的相关解决方案中被推广到中国市场。

此外，3月18日，一项名为data insight的技术在中国发布。这项技术的推出得益于赛门铁克收购了存储领域的知名制造商veritas，并开始强调产品和解决方案中存储和安全性的集成。这项技术将集成到赛门铁克的整个安全和存储产品线中。它使企业能够通过简化易受攻击的关键数据的补救和优化其存储环境，将其信息资产与其业务目标统一起来。

目前，赛门铁克在中国北京和成都设有两个R&D中心，其产品和解决方案更容易满足中国市场的需求。