内外资助力杭州银行 立足首都底气足

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2010年1月，北京东四十条交通繁忙。“杭州银行”四个字和蓝色渐变标识挂在第五广场甲座的玻璃建筑上，格外醒目。当你走进这家银行时，它到处都是精致优雅的。然而，该银行在北京布局后，其业务能力并没有“微妙之处”。

最近，北京的金融市场异常激烈。一方面，国有银行的大规模扩张，另一方面，不同地方的其他商业银行正在掠夺北京这块沃土。在残酷的竞争中，杭州银行北京分行一路克服困难。这位“武术大师”的秘诀是什么？

成功增加资本和仓库

回到2009年，杭州银行迎来了暖冬的阳光，在各大银行遭遇不可持续资本的情况下，成功完成了一轮低调的增资。

每股13元的附加价格比底价高30%，但它仍在激烈地“杀戮”。杭州银行近年来的良好业绩和突出的经营业绩吸引了此次募捐活动的如火如荼。

首先，其战略投资者，澳大利亚联邦银行，表达了增加持股的巨大热情。增资7000万股后，澳大利亚联邦银行占杭州银行增资扩股后总股本的20.00%，也达到了单一外资银行对国内银行的最高持股比例。

国内资本自然不愿意被忽视。包括中国人民保险公司在内的五家中央企业增持了杭州银行2.26亿股股份，占新增股份的64.5%。

最活跃的私人资本不愿意错过这个机会并对此感到遗憾。浙江大华建设集团有限公司等八家民营企业成为杭州银行的新股东。

广泛传播网络并汲取其精华。据杭州银行介绍，此次私募向52位投资者发出了《股份竞价邀请书》。最终，15家企业以每股13元的价格中标，从而通过发行3.5亿股股票筹集了45.5亿元的资金。

“能够以13元的价格增发新股，表明各界投资者对杭州银行的盈利能力和发展前景持乐观态度”。杭州银行的负责人说。

通过“吸引资本”促进“引进智慧”

激烈的“集资热潮”给业主增加了额外的负担。增资扩股完成后，杭州银行总股本从13.2亿元增加到16.7亿元，增长26.5%。核心资本也从2008年的48亿元增加到100多亿元，资本充足率将达到12%以上，进一步提高杭州银行的抗风险能力。

资本充足率和抗风险能力的提高无疑将为杭州银行的下一步发展奠定坚实的基础。

锦上添花的故事也是唾手可得的:自引进海外战略投资者、澳大利亚联邦银行和亚洲开发银行以来，杭州银行在风险管理、市场营销、财务预算和信息技术等各个方面都借鉴了战略投资者的先进经验和技能，成功实现了“以吸引投资吸引人才”的目标，综合竞争力逐步提高。

“澳大利亚联邦银行，前称澳大利亚国家中央银行，是澳大利亚领先的房地产信贷银行、最大的信用卡发行银行、最大的基金管理公司、最大的零售养老金管理公司和最大的人寿保险公司。它几乎没有受到金融危机的影响。”杭州银行表示，cba应该在中小企业融资方面为我们提供越来越全面的帮助，包括利用其风险系统。

北京分公司发展迅速

在提高抗风险能力并成功引入智慧后，杭州银行先后在舟山、上海、北京、深圳、宁波等城市设立分行，南京分行和绍兴分行也已获批筹建。

以北京分行为例，一家区域性商业银行能够在短短一年时间内扎根北京，并取得了一定的成绩，这是令人瞩目的。

在“立足杭州、覆盖长三角、面向全国”的跨区域发展战略指引下，杭州银行北京分行于2008年8月1日正式开业。

杭州银行北京分行自入驻北京以来，大力发展大企业延伸服务，培育上市公司、高科技公司、技术创新公司等优质客户，重视客户特殊需求，开拓蓝海市场，根据客户的一线需求，积极创新营销模式，随客户和需求而变化。它的特点是大企业“快速高效”，小企业“方便灵活”。改变小企业传统的服务模式和营销理念，重点发展配套、衍生和平台驱动的模式营销，逐步形成小企业规模化、批量化营销，最大限度整合原有优势和北京市场需求，努力实现业务产品创新和服务本地化。“提前贷款”、“租金贷款”和“供应链贷款”等营销模式应运而生，不仅实现了银企双赢，也逐步探索了北京的小企业

这种变化是显而易见的，它让顾客感到神清气爽，同行们以新的眼光看待彼此，监管当局对此非常重视。因此，北京分行还获得了北京银监局颁发的2008年中小企业金融服务奖。北京银监局称赞杭州银行在北京分行发展中小企业的经营理念，为北京市场中小企业发展提供优惠、便捷、高效的金融产品和服务。

各行各业的认可所带来的喜悦并没有让北京分公司停滞不前。相反，它希望在北京取得巨大成就。在安贞开了一家分公司，现已在海淀、朝阳、顺义三个区展开布局，正稳步争取更大的发展。