IBM潜入房地产经纪业 链家地产谋划上市

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5000万元对一个房地产中介来说意味着什么？连锁地产董事长左晖告诉记者，从现金流的角度来看，可以开300到500家门店。但是在接下来的三年里，左晖想把钱付给ibm全球信息服务公司。

6月9日，链家公司正式宣布，它已经与IBM全球商业服务公司建立了战略伙伴关系。Ibm向连锁店出口管理，主要在三个方面进行合作:第一，服务价值；第二，销售和运营的转变；第三，组织人才的策略。链家希望在三个方面建立标准，即对象标准、管理标准和人才标准。

随着房地产调控的深入，二手房交易量逐月下降，行业的冬天即将来临。在双方合作的消息正式公布之前，一些同事问左晖他是不是疯了。左晖说:“如果你现在不花这笔钱，你以后还得花。”对我来说，这只是花钱的效率。资金投资于何处，投资效率如何？”顾问带来的权力非常灵活。"有时你可以利用顾问的力量将你的规模扩大两倍。"左晖希望这笔钱将被务实地使用。

对ibm来说，这是第一次与房地产经纪行业合作。在ibm全球商务咨询服务部大中华区总经理合伙人仓子健看来，链家是一家规模很大的小公司。在过去的八年里，连锁店迅速扩张，现在它已经成为北京门面店数量最多的公司，拥有620家门面店和1万多名经纪人。

左晖回忆起过去8年连锁住宅走过的路，一家私人背景的房地产中介公司的收入以几何级数逐年增长。去年，链家的交易额达到了600亿，光是佣金收入就达到了18亿。毫无疑问，这是一个创造财富能力很强的行业。六七年前，链家的年收入只有几百万。

但是左晖看到了更多的机会。去年，中国的二手房交易量首次超过9万亿平方米。据链家地产统计，二手房交易量达到2-3万亿平方米，全屋交易量超过10万亿平方米。“全国四个一线城市的二手房交易量已经超过了二手房。”左晖对此进行了分析。他认为，在人均国内生产总值超过8000美元后，二手房市场将基本增长，并基本从一线城市向二三线城市推进。

交易量的不断增加也导致了中介经纪机构总佣金的上升。左晖说，去年北京二手房的佣金达到了70亿元，而中国大约是300亿元。在全国范围内，去年1.5%的二手房是通过二手房网络出售的。

左晖预测，未来10年，北京经纪业的总佣金将达到180亿左右，而全国房地产经纪业的总佣金将超过3000亿，中国10%的二手房销售将通过二手网进行。“未来10年，将诞生一家佣金收入为300亿英镑、经纪人人数为5万人的中介公司。”左晖说。这个公司可能不是一个连锁店，但会有这样一个公司。

未来，上市将是大势所趋。“要发展到一定阶段，我们需要依靠资本的力量来实现扩张。”左晖说。引进战略投资者和上市是链家的目标。苍子健还表示，ibm将在上市前帮助链家提高核心竞争力。

一位不愿透露姓名的中介同行对链家发表了评论。在2008年的最低谷，连锁店是唯一一家没有裁员就关门的公司。2009年市场好转时，其市场份额大幅增加。他认为，对于房地产经纪人来说，确实缺乏应对调整周期的手段，主要是在经纪人的培训和管理方面，这对整个行业来说是一个难题。但是，人的流动性太大，中介的管理太缺乏人文关怀。近年来，中介规模的扩张已经超过了管理人才的储备速度和管理能力的提高速度。他认为改善管理是一件好事，但咨询公司所做的是理清管理框架和流程。他担心它可能与执行者的水平不匹配。