用友收购英孚思为：规模优势抢占战略高地

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用友这次的大动作无疑是其产业战略棋盘上的一步棋。并购完成后，用友将利用这个机会一举获得汽车行业信息领域的领先地位

6月21日，用友正式宣布将以4.91亿元人民币收购上海印孚瑟斯信息技术有限公司100%的股权，这是国内管理软件行业有史以来最大的收购规模。

用友这次的大动作无疑是其产业战略棋盘上的一步棋。根据CCID咨询公司2009年发布的一份报告，英孚四维是中国汽车行业dms应用管理软件及其服务的最大供应商，市场份额接近30%。并购完成后，英孚四维作为用友集团的子公司之一，将继续深化发展，用友将利用这一机遇，在汽车行业的信息领域取得领先地位。

事实上，整个收购交易的谈判直到2009年底才开始，这是相当一次性的姿态。从用友的角度来看，要想“确保”客户的安全，关键是要比别人先布置好战略“高地”。汽车行业的软件市场无疑是一个名副其实的“战略高地”。预计2010年工业总产值将达到2.41亿元，未来几年年均增长率高达25%。从英孚的角度来看，用友的集团资源平台将进一步提升企业在汽车行业整体应用解决方案中的竞争力。

在王文静看来，用友抢占“战略高地”有三种方式，一是涉足行业分工本身，二是在行业内广泛合作，三是通过并购将其吸收为子公司。对于一个没有自身优势的领域，第三种方法无疑是“最快的方法”，尤其是在中国企业信息化的市场需求大于软件企业操作系统的行业。通过收购各个领域的黑马企业和明星企业来扩大规模优势，打造“世界级企业管理软件提供商”是这位国内管理软件领导者的真实写照。

与此同时，在后危机时代暴露出来的被低估的高质量资产，也为这个已经深入培育了20多年的本土管理软件企业创造了大规模竞争和集团运营的机会。回顾ibm和甲骨文等国际软件巨头的成长，它们都伴随着并购。在汽车行业之外，用友高级副总裁郑余琳透露，公司的下一个M&A目标将针对零售分销、金融银行、房地产等子行业的管理软件公司，而M&A目标将一如既往地从各自行业的佼佼者中挑选。

行业的马太效应:国内管理软件市场格局几乎是肯定的。未来几年，虽然子行业市场依然存在，但资本、资源和市场向优势厂商集中的趋势将更加明显。俗话说，强者永远是强者。用友收购英孚四维的案例将在几年后进行回顾，这可能成为行业竞争进入大规模竞争和集团运营时代的分水岭。