世界名酒王 想在中国争第一

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世界上只有一家公司，其业务覆盖蒸馏酒、葡萄酒和啤酒的高端市场。是帝亚吉欧，它的中文名字是帝亚吉欧。

2010年3月1日，帝亚吉欧与四川全兴集团达成进一步增持股份的协议。如果交易最终得到监管机构的批准，帝亚吉欧将成为全兴集团的最大股东，从而间接控制全兴的著名品牌方水晶(600779)。

作为全球最大的高端葡萄酒集团，帝亚吉欧目前占据了全球30%的外国葡萄酒市场份额。在帝亚吉欧的酒窖里，每时每刻都有超过700万箱威士忌在酿造，其市场价值甚至超过了英国银行的黄金储备。

方水晶曲线采集(600779)

早在20世纪90年代，外国葡萄酒企业就开始进入中国。经过多年的品牌培育、文化灌输和雄厚的资金注入，洋酒开始在国内市场炫耀。

帝亚吉欧自1995年进入中国市场，但其销售状况一直不尽如人意，无法超越其老对手保乐力加和轩尼诗。

“我们在巴西的销售排名第一，在俄罗斯和印度，但不是在中国。”在接受记者采访时，帝亚吉欧首席执行官保罗？？沃尔什承认，承认自己在中国的销售不是第一次是痛苦的。

如何进一步扩大其在中国市场的影响力并取得重大突破？帝亚吉欧选择了资本收购的道路。

早在2005年底，帝亚吉欧就开始扔石头，积极筹划并购，并把目光投向方水晶(600779)。2006年12月，帝亚吉欧以人民币5.7亿元收购了方水晶第一大股东全兴集团(600779)43%的股份，间接持有方水晶(600779)16.87%的股份，成为方水晶第二大股东(600779)。2008年下半年，帝亚吉欧收购了全兴工业协会持有的全兴集团6%的股权，并将其在全兴集团的持股比例提高至49%，距离控制方水晶(600779)仅一步之遥。现在，帝亚吉欧再次购买了全兴集团4%的股份。如果股权转让获得相关部门批准，最终将持有全星集团53%的股份，成为方水晶(600779)的实际控制人。

43%、49%、53%...三年来，帝亚吉欧一步步走过来。控制全兴集团意味着控制中国名酒方水晶(600779)。Walsh表示:“我希望持有方水晶(600779)将成为帝亚吉欧在中国市场追赶竞争对手的一个重要转折点。”

业内人士分析，方水晶(600779)被全球最大的葡萄酒公司收购，无异于在中国传统白酒行业的中心地带投下一颗重磅炸弹，这势必引发新一轮外资并购中国白酒品牌的“多米诺”效应，并强烈冲击中国白酒行业格局。

没有牌子的酒，只是改变了水的味道

帝亚吉欧的总部设在英国，由大都会葡萄酒和吉尼斯啤酒公司于1997年合并而成。这家有13年历史的公司经营着许多具有100年历史的传奇外国葡萄酒品牌。在沃尔什的办公室里，有几瓶著名的葡萄酒，如斯米尔诺夫、约翰尼·沃克、吉尼斯和贝利，他们都是沃尔什葡萄酒帝国的“臣民”。

如何成功塑造和控制世界上如此多的名酒？帝亚吉欧的优势在于品牌建设。“没有品牌，高端葡萄酒只是一瓶改变了口味的水。”这是沃尔什的名言。帝亚吉欧刚上任时，不仅经营葡萄酒行业，还涉足餐饮业，拥有哈根达斯和汉堡王这两个著名的餐饮品牌。然而，沃尔什认为只有专注才能做到最好，于是他重组了公司，“削减”了餐饮业务，将全部精力集中在葡萄酒行业。在此期间，帝亚吉欧将其净销售额的1/4用于品牌建设。该公司几乎对所有品牌都有严格的规定，甚至包括产品展示等细节。例如，在尊尼获加，即使是对包装的微小改动也必须得到沃尔什本人的批准。

经过几次改革，沃尔什已经建立了八大品牌:世界第一皇冠伏特加斯米尔诺夫、世界第一苏格兰威士忌尊尼获加、世界第二苏格兰威士忌宝藏(j b)、世界第一白利甜酒、世界第二朗姆酒船长摩根、Cuervo、世界第一龙舌兰酒、从美国进口的最大品牌金酒tanqueray和世界第一黑啤酒吉尼斯。最终，八大品牌中的五个占据了各自领域的全球领先地位。

帝亚吉欧还致力于传播“理性饮酒”的文化。一个记者曾经问他，“你什么时候开始喝酒的？”。他张开嘴，很快又合上，然后笑着说:“当然是18岁。”帝亚吉欧的广告标准之一是，70%的目标受众应该超过法定饮酒年龄；该公司从不选择25岁以下的演员作为产品代言人。沃尔什说:“我希望我们的产品能被合理消费。”上一页12下一页