亚洲最大手工具制造商杭州巨星科技 十年拼搏获成功

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杭州超星科技有限公司作为手工工具和电动手工工具的专业制造商，经过近十年的不懈努力和发展，已经成为亚洲最大的手工工具制造商，2009年销售额达到近16亿元。募集项目投产后，预计手工工具和手持电动工具的产能将增加60%左右，年销售收入将增加15.27亿元，比2009年增长97.6%，净利润至少增加1.5亿元，比2009年增长72.2%以上。

超级巨星科技之所以能取得如此骄人的成绩，与其强大的R&D能力、全球销售渠道、完善的供应链管理和成功的自有品牌密不可分。特别是超级巨星科技有着与国内工具行业其他企业不同的优势商业模式，这使得超级巨星在数千家类似企业中脱颖而出，成为真正的超级巨星。与国内大部分工具和硬件企业采用的oem业务模式相比，Supporty的业务模式已经处于从odm向obm逐步过渡的阶段。Odm和obm模式，尤其是obm模式，对R&D公司的设计、生产技术、工艺流程、设计和创新要素提出了更高的要求，因此可以获得比oem模式更高的利润。2007年、2008年和2009年，odm和obm的总销售比例分别为96.86%、98.61%和98.97%，表明公司自主R&D设计和生产技术水平逐步提高。

在提高每一款产品的技术附加值的同时，超级巨星还积极拓宽产品范围。目前，主要产品不仅包括螺丝刀、手锯、锂电池电钻、激光测绘工具等数万个品种的单品，还包括家用组合工具、汽车组合工具、船用组合工具、野营组合工具等多种工具组合。

技术优势、产品优势和商业模式优势为超级巨星的议价能力提供了强有力的支持:对于为公司代工的上游供应商，由于他们可以提供技术支持和生产流程指导，同时提供优于同行业的信贷政策，公司可以在众多供应商之间进行询价比较来选择和确定，并保持备件、半成品和成品的采购成本较低。公司产品品种多、规格全、设计新颖、质量优、供应稳定，每年推出大量新产品，能够满足下游客户的一站式采购需求，赢得客户的信任。作为外向型企业，针对人民币升值，公司与海外客户协商，在报价过程中采用锁定汇率的方式，有效降低了人民币升值对利润的影响。有了这种讨价还价的优势，从2007年下半年到2008年上半年，尽管原材料价格上涨和人民币利润持续升值的双重挤压，公司的盈利能力仍呈稳步上升趋势，2008年和2009年的毛利率水平有了很大提高。

未来，巨星将充分发挥自身优势，明确高端五金工具企业的定位，巩固与欧美主流工具零售巨头的联盟，实现打造世界级巨星的梦想。