千万用户在哪？ 天翼挑头谋求3G破局

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推出至今已有一年半，国内3g业务的进展仍不尽如人意。最近，中国移动、中国电信和中国联通相继发布了5月份的统计数据。结果显示，三大运营商都没有超过1000万3g用户，这与他们当时对用户发展的承诺相去甚远，也远低于业界的预期。为此，中国电信上周末在东莞专门举办了盛大的“天一3g互联网手机交易会2010”，联合数百家芯片供应商、手机制造商和渠道供应商研究对策，甚至抛出3000万台的销售目标，吸引各方力量全力投入，以打破目前3g发展的僵局。

终端推动3g发展

数据显示，截至5月底，中国联通3g用户总数已达652.8万，中国移动3g用户总数为932万，中国电信今年第一季度3g用户总数超过550万。

从数据来看，中国电信和中国联通的3g业务总量不如中国移动。但是，这两家公司的发展速度优势相对明显，因为终端设备的市场支持起着非常重要的作用。以中国联通为例，虽然中国联通采用的wcdma网络是中国三大3g网络建设中最落后的，但它在手机终端市场上有着很大的优势。不仅有数百种成熟的终端产品可供选择，还有像iphone这样的优秀手机来建立品牌效应。

与中国联通相似，中国电信自去年下半年加大移动终端定制、资费补贴和渠道推广等营销活动以来，也获得了很大的收益。中国电信天一终端公司总经理马道杰表示，截至今年5月，中国电信cdma手机销量达到1697万部，同比增长51%，预计上半年销量将达到2000万部。

期待成千上万部3g手机支持大局

虽然终端推动3g用户发展的力量已经凸显，但新的问题也暴露出来。中国电信总经理王晓初在cdma产业链峰会上表示，天一终端的结构是哑铃型的，中档手机很少，但很多3g消费发生在中档，中国电信希望多开发1000-2000元的手机。

中国联通也存在同样的情况。中国联通集团副总经理李刚表示，价格是目前开拓市场的最大障碍。虽然iphone为中国联通赢得了很多用户，但由于价格只有四五千元，很难为中国联通创造3g用户规模效应。为此，中国联通近期推出了1000元智能手机的发展计划，首次放弃深度定制的做法，将应用的定制权尽可能归还给手机厂商。

与中国电信和中国联通相比，中国移动目前在3g终端市场处于最被动的位置。由于td网络在海外没有成功的商业案例，专注于全球布局的国际手机品牌对推出td手机并不热衷。只有少数制造商，如多普达、三星、酷派和联想在努力工作。然而，就款式数量和平均价格而言，还是有一些“高与低”的味道，其余的是中兴、华为、海信、新邮等低端厂商。总体数量严重不足，中端精品店也很少。

电信抛出绣球花寻求突破

面对3g终端市场的尴尬局面，三大运营商自然不会坐视不管。上周末，中国电信在东莞举办了盛大的天一手机交易会，希望找到一个合理的方式，率先打破目前的僵局。为了鼓励手机厂商的参与，中国电信总经理王晓初毫不犹豫地抛出了一个绣球:“预计今年cdma终端将销售5000万台，其中3000万台将会增加，另外2000万台将被用户需要升级。明年，cdma终端市场将更大，仅替换市场就有5000万，这对产业链而言将是一个巨大的机遇。”。

这种机会确实吸引了手机产业链的上下游企业。在空天一手机交易会规模扩大之前，来自全国各地的数百家终端制造商、芯片公司、设计公司和配件制造商，以及数以千计的终端经销商纷纷加入进来。为了进一步增强行业合作伙伴的信心，中国电信还出台了一系列辅助激励政策。例如，从5月1日开始，电信集团总部投入2亿元奖励3g终端和校园3g终端的销售。自5月份以来，中国电信的所有补贴政策都向3g倾斜了10个百分点。也就是说，如果原来的2g补贴是30%，现在的补贴是20%；5月份，3g补贴从30%增加到40%。

同时，中国电信将加快3g渠道的社会化。中国电信特别推出了苏宁、国美等直接面向消费者的主流零售商，将逐步降低定制终端的比例，并采取统一协商和分签的方式，即由总部定制终端型号，但具体销售方式和目标将由省级公司单独确定。这样，手机终端制造商和渠道零售商将有机会与中国电信的省级公司和全国代理商建立更紧密的合作关系，C网产业链企业的积极性有望被完全激活。上一页123下一页