利用好身边的融资资源

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致力于商业世界的企业家不会等待资金来发展他们的业务，他们会想出各种方法来实现他们的目标。

当一些企业家告诉我，他们负担不起招聘公司发展所需的一些经理时，我担心这些初创企业能否生存。

每一个初创企业都可以使用更多的人，使用更多的营销手段，采用更多的产品开发技术，接触更多的融资渠道，等等。然而，进入商界的企业家并不是在等待资金来发展他们的业务。他们会想尽一切办法来实现他们的目标——通常依靠他们身边现成的人:他们的员工、供应商甚至顾客。

例如，它不是向新招聘的经理支付固定的工资，而是以一步一步的方式实施:随着公司的成长，工资同时增长。另一个方法是将基本薪金由75，000元提高至90，000元，而不是在达到工作表现目标后发放25，000元的奖金。

聪明的企业家也利用与供应商的关系。如果公司的业务稳步发展，供应商通常会给出灵活的会计期间，这可以作为一个低成本的信贷来源。同样，许多律师事务所向初创企业提供更低的价格。(如果你的公司不喜欢这样，你可以去一些分类信息网站找有经验但暂时失业的律师，请他们为你提供法律服务。你也可以给他们的简历加点颜色，这对双方都有好处。(

另一个省钱和打动投资者的方法是在卖出时做市场调查。没有比市场测试更可靠的方法了。不要参与小组讨论或研究，做促销时只带一台摄像机。然后把它拉出来，慢慢看，做一些分析。这样的一系列视频可以用于市场调查，优化公司的销售技巧，培训未来的员工，并向潜在的投资者展示。

客户通常也是良好的信贷渠道。例如，大多数服务企业可以设计承担前期成本的产品。活动策划人可以将一个城市的导游路线以几百元的价格卖给顾客，这不仅可以刺激顾客的消费，还可以获得一些早期收入；商业顾问可以出售他的投资者名单或市场研究方法。

自力更生需要一些创造力、努力和激情，但归根结底，这些才是企业家精神的真正含义。