请别找VC做推荐

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Vc在提出建议时非常谨慎。如果他们说对你的项目不感兴趣，不要要求他们推荐其他投资者。

作为一名风险投资者，我会不断收到企业家为他们公司寻求融资的电子邮件。我很高兴收到这些邮件，并尽力回复它们。当他们要求我提出一些建议时，我会尽快推荐一些我写给他的文章，或者给出个人的答案。如果这是一个潜在的投资目标，我会很快确定我是否感兴趣:如果感兴趣，我会要求企业家提供更多信息，我会进行更深入的投资；否则，我会礼貌地告诉企业家，这不是我的考虑。

在某些情况下，企业家再也不会联系我；在其他情况下，我会收到一封简单的电子邮件，上面写着“谢谢您的关注”。偶尔，一些企业家会有消极的反应。他们暴跳如雷，说风险投资是一种社会罪恶，他们压制企业家，扼杀创新，甚至说我可能无事可做，经常在家虐待小狗。我基本上不会对这种做法作出回应，它也没有任何效果。

然而，我注意到有一种可能性为25%的情况:我拒绝的企业家要求我向他们推荐其他投资者。他们有几种方式:有人直接问，“你能把我推荐给可能对我感兴趣的投资者吗？”也有一点婉转，“你能给我一些建议，我应该和谁沟通？”

在过去的10年里，这种情况经历了很多，我意识到这实际上是一种非常糟糕的相处方式。在世界各地的各种人际研讨会、培训课程和销售论坛上，参与者会听到许多这样的说法:“如果你被拒绝了，就让他们推荐你。”我从来没有在和别人交流时使用过这个技巧。(被拒绝后，我不记得说过，“我知道你对我不感兴趣，但是你有没有朋友对我感兴趣？”。我从来没有真正理解为什么人们认为这种伎俩在商业环境中行得通。

当你面对潜在投资者时，情况会更加复杂。许多投资者，尤其是风险投资者，通常不会回复乞求投资的奇怪邮件。即使投资者回答，这并不意味着他们感兴趣，这只是出于礼貌。如果他们表现出兴趣或者答应给你一些帮助，那就太好了。否则，他们只是清楚地告诉你，他们不感兴趣。

让对你不感兴趣的投资者向你推荐。你在做两件事:首先，你在要求一个你不认识的人礼貌而小心地对待你，为你做一些额外的事情；第二，这更重要。你实际上是在要求他们含蓄地表扬你。

Vc在提出建议时非常谨慎。如果一个我信任的风投给我发了一封推荐一个企业家的邮件，我想做的第一件事就是要求风投提供更多关于被推荐人的信息，并问他是否愿意投资这个人。如果这位风险投资人不认识这位企业家，我会立即质疑这个建议的含金量。如果这种情况经常发生，我会非常重视这个vc的推荐。这是一种自我纠正的方法，一个好的风投对推荐非常谨慎，因为他希望双方都认为推荐是有价值的。

我希望企业家能明白真相。