如何选择中意的加盟品牌

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想通过加入来创业吗？你不仅要了解自己，还要对目标行业和品牌进行多方调查，以选择最合适的特许经营品牌，避免陷阱。

特许经营企业(加盟商)与加盟商之间的合作就像相亲一样，有着相同的理念、一致的条件和“通话”来相互沟通；这份合同相当于一份“书面契约”，用来维持合作关系，互相帮助，获得共同利益。

一个加盟店能够获得全额利润，这离不开加盟店老板的全面指导和技术支持；在业务关闭的情况下，受许人也有一半的责任；如果你选择不小心，你会遇到“全国有很多品牌和加盟商”，甚至是一个纯皮包公司，加盟商很可能会失去他们所有的钱。

如果你想通过加入这条道路来创业，它远不像看起来那么简单。如何选择一个真正有价值和合适的品牌是测试加盟商的第一个障碍。

1.首先选择行业

做你熟悉的事情:“不熟悉，就不要做”几乎适用于所有类型的投资领域。加入时，你也应该选择你熟悉或至少感兴趣的领域。加入并不意味着放弃你的投资，而是全心全意投入进去。

设定合理的投资预期:加盟商大多是中小投资者，他们有一定的资金压力。一些行业的资本回报率较低，所以他们应该根据预期的资本回报率来选择行业。

了解更多详细的规则:在你的业务中有规则。你知道的越多越好。

不同的行业有各自的特点:

■便利店:投资不高，收入稳定，成交率低，抗风险能力强。那些在早期阶段没有经验的人会很难。记住，毛利率不高，所以不要期望短期内有太多的利润。

■餐厅和餐厅:毛利高，分类精细，其中火锅和快餐相对容易复制，而中餐和西餐比较麻烦，大部分以直销为主。操作条件变化很大，它是传输速率最高的格式之一。

■家装行业:我们应该关注总部的支持，了解是否有直营店，以及直营店如何运营。加盟商需要对行业有全面的了解和较强的财务能力，因为他们可能要承受一段时间的资金撤出。

■美容院:社会上有很高的需求，毛利率很高，但业务形式有些混乱。一旦服务中出现问题，将会给客户带来不良影响，也会有一定的法律风险。

■教育:口碑和商店的辐射范围将决定商业状况。以服务为导向，对教师要求高。

■健身和健身:这是一个相对较新的行业，装修和设备成本较高。由于大部分都是预付卡系统，资金回笼问题不大，但不同业务的服务同质化很强。

■修鞋和洗衣:这与店铺位置和受欢迎程度有关，大品牌更有保障。

■连锁酒店:投资高，竞争激烈。

■汽车售后服务市场:市场容量大，行业趋势好，但取决于其提供的服务和产品是否得到肯定，门店位置和门店形状的选择非常重要。

2.重新选举受许人

选择一个品牌是非常重要的:人们对加入品牌的依赖程度一直很高，也就是说，要安心。

仔细观察外国品牌:特别是对于刚进入中国市场的外国品牌，适应本地化往往需要几年时间，即使他们已经适应了，所以首先要仔细观察。

看看加盟商的要求:许多加盟商想成为“亲自动手的店主”，只付钱，不捐款；有些人贪图完美，想马上开大商店。那些拒绝“摆脱店主”和“贪得无厌”并自己培训加盟商的品牌往往更有责任感。

收集口碑:不仅是客户的口碑，还有以前的经销商，他们经常说实话。这一调查步骤至关重要。

选择你知道的品牌:你已经知道了，你在很多地方看到的品牌通常是值得信赖的。这与投资者关注项目是一样的。拥有不成熟技术和新品牌的公司风险更大。

不要相信“绝对”:需要多长时间才能获得回报或利润，利润是否可观？即使加盟商给了你一个非常明确的答案，他也不会相信。

对公司的实地考察:不仅要走访不同门店的加盟商，还要考察公司的内部实力。如果给予你的信任少于50%，如何才能做好？

直营店非常重要:加盟商的主要任务之一是教会加盟商如何赚钱，首先，他们必须有能力不断向消费者提供优质服务。他们的直营店是这种形象的最好体现，得到了公司所有部门的支持。因此，从直营店的经营状况来看，我们可以判断公司的实力。

3.看看你自己

那些做过管理或有过成功经验的人更受欢迎:特许经营者也会筛选特许经营者，开一家店需要管理技能，所以当经理有优势；如果你最初的职业是成功的，做其他事情的成功率会相对较高，很多经验可以借鉴。

强烈的服务意识:在特许经营领域，以零售和服务企业为主，店主是否有亲和力和服务意识是店铺长期保持营业的基础。

区域特许经营:一些特许经营品牌只对区域特许经营开放，这就要求特许经营者认识到自己的情况:他们是否熟悉当地情况，他们是否对这种形式有深入的了解，他们是否既有管理能力又有销售能力，以及他们是否有很强的市场信息收集能力。

4.维持双方的关系

加入协议越厚越好:加入意味着双方应保持长期关系，他们需要一份协议，对运营的各个方面做出详细规定。一般来说，协议越厚越好，因为可以澄清各种可能的情况，以避免将来可能出现的争议。

毕竟，生意是你自己的:作为一个加盟商，你应该明白，如果你不能提高服务质量和其他方面，你最终会毁了你自己的生意。

维护品牌是双方的事:加盟商应该利用加盟商的特许资源、商标和形象，有维护品牌的意识，不要认为品牌不是自己的。品牌被破坏了，这不仅影响了加盟商的形象，也使你的生意无法开展。

复制并不意味着你不能创新:你同意总部的经营理念并遵循总部的规则，但你也可以创新。经总部同意，你可以根据当地情况做一些有特色的服务或宣传。

数据

专家建议:9步选择法

中国政法大学特许经营研究中心常务副主任、特许经营专家李伟华:

企业家加入特许经营体系，可以遵循一定的科学流程和步骤，主要分为九个步骤:准备一定的特许经营理论和知识、行业定位、综合收集特许经营者(被特许人)信息、选择特许经营品牌、评估项目、确定特许经营店的特许经营形式、选择特许经营实体形式、选择项目和筹集资金、签订合同。

在具体过程中，是否遵守法律，是否对被特许人诚实，是否有双赢的心态和行为，是否熟悉特许经营的理论知识和游戏规则，是否有好的产品和服务，是否对被特许人有持续的支持和帮助。

专家建议:多条件筛选

目前，中国的特许经营领域是半天使半魔鬼，这不仅给了人们更多的创业机会，而且还存在很多圈钱现象。

我的建议如下:1 .看看直营店，特许经营意味着加盟商和被加盟商一起开店的能力。一个好的品牌必须先强后大；2.看看那些商店的统一性，比如视觉识别系统、显示器、面积大小(差距不要太大)、服务态度等等。大品牌在这方面没有区别；3.从二级加盟商的数量和比例来看，这些人开第二、三家店的原因是因为第一家可以盈利，所以重复加盟体现了可重复性；4.同店增长率，是否推出新产品，以及让老店继续盈利增长的能力；5.特许经营合同越厚越好，合同越薄越麻烦；6.看对方有多少品牌，最好选择一个单一的品牌来集中经营。多品牌经营非常困难，一些“骗子”经营多个品牌。

专家建议:总是比较

bfc品牌加盟总部副总经理刘永刚:

当企业家在寻找加入项目时，信息渠道非常重要。加盟品牌网站、加盟网站、纸质媒体、贸易展览等。必须被观察。此外，还有自营商店，最重要的投资工具实际上是商店本身。

此外，有必要随时进行比较:比较合同，介绍加盟商的原则，并在实际检查时进行比较。了解特许经营合同的细节。如果最重要的争议依据是合同，最好找律师帮忙核对；不要按照受许人的指导去检查商店，你应该自己去找；另外，我们需要知道一些相关的负面信息。