粤川家具业鏖战分级市场 内销成家具商主要战场

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在经历了金融危机的洗礼后，国内市场分化明显的家具行业将迎来一场混战。

“广东和四川是国内家具行业的两支非常重要的力量。传统上，广东家具企业主要经营出口和一、二线市场，四川家具企业主要经营三、四线市场，但现在两者都在相互渗透。”中国木业国际网络总裁李红帆说。

没错。在中国销量最大的四川全友家具有限公司总裁办公室主任魏斌告诉记者，全友目前正计划打造一个高端子品牌，进军一、二级市场。“我们的目标是覆盖所有一级、二级和三级网络。”

在广东许多企业向国内销售出口的同时，它们也在向三、四线市场渗透。“我们现在出口大约10%的产品，90%的产品在国内销售。我们将来一定会进入下一个市场。”王朝家具执行副总裁王茜华说。

国内销售的主战场

与大多数人的感觉相反，家具行业在2009年实现了历史上最好的利润。家具协会主席贾庆文表示:“根据国家统计局的统计，从去年1月到11月，规模以上家具企业主营业务收入增长了11.7%，但总利润增长了28.9%，表明我国家具企业去年的利润仍然是最好的一年。”

然而，更多的利润显然来自国内市场。

“现在家具行业的出口比例大约是30%，这个比例还在下降。”贾庆文告诉记者。这一趋势在2009年尤为明显。2009年，家具行业出口连续11个月负增长，从12月开始转为正增长；全年家具出口259.58亿美元，同比下降6%。

在这种情况下，国内市场成为了唯一的选择。“它必须转化为国内销售，如果不转化，就没有出路。”5月5日，广东省东莞市家具有限公司市场部总监罗告诉记者:“现在我们的总销售额已经接近一半了。”此前，杨晨家具一直在为美国雅丽做贴牌生产，其90%的产品都是出口的。

据罗介绍，家具主要采取薄利多销的策略，计划今年在中国销售2.5-3亿元。根据家具行业，国内销售的利润远远大于出口。“出口订单5亿元的利润往往不如国内订单5千万元的利润。”因此，罗表示，公司目前的发展战略是“让出口随波逐流，现在重点发展国内销售”。

分级混战

由于外贸企业的转移，国内市场的竞争开始升级。

在中国销量最大的全友家具表示，未来将覆盖中国一、二、三、四级的整个网络，销量将增长30%。“要进入一级市场和二级市场，就要从企业的市场、供给和能源入手。例如，一级和二级市场的住房一般都比三级和四级市场的住房小，因此必须从设计角度重新考虑。”魏斌告诉记者，不仅如此，除了改变设计，为了进入一、二级市场，全友还将推出高端子品牌，以区别全友的流行品牌形象。“我们的目标是打造世界级的家具企业。”

面对四川企业的咄咄逼人，广东家具行业显然不会退缩。据了解，目前，由于人民币升值的预期影响，出口家具企业在下出口订单时非常谨慎。“我不敢把名单列得太长，否则人民币升值就没有利润了。”我知道现在很多公司最多只谈论八月。”东莞家具行业的一名官员告诉记者。

“我们现在出口的工程订单每个月都下，数量不多。在国内销售方面，我们正逐步在中部的安徽、河南、江西和湖南开展活动，以增加销售。在进入三、四线市场之前，我们主要是在江苏、浙江等发达地区。”王茜华还告诉记者，由于房地产调控政策的影响，各种家具企业的销售仍在增加。

在家具行业，一场激烈的战斗似乎是不可避免的。