河北钢铁集团集中化管理受挫

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5月12日，记者从一位知情人士处获悉，河北钢铁(000709)集团已将部分销售权转交给其子公司。这意味着河北钢铁集团的集中管理受挫。

根据新调整的销售模式，北京的主要客户、直接客户和本地客户由北京的集团销售部负责；每个分公司的本地客户将销售权力重新分配给每个分公司。

“邯郸钢铁股份有限公司、唐山钢铁股份有限公司、承德钒钛股份有限公司的原销售客户集中在北京分公司后，遇到了很多问题，客户反映在合同签订和结算方面存在很多问题。”唐山钢铁的一名销售人员告诉记者。

5月中旬以来，河北钢铁集团不得不重新调整销售模式，各子公司原有的当地客户仍与当地子公司签订合同。

"关键不是销售模式的调整，而是权力的重新分配."上述唐山钢铁的销售人员说。

然而，河北钢铁集团销售模式调整后，管理成本将进一步增加。“我们现在要跑两个地方，公司还在北京，但是每个分公司都有本地订单，我们还要回唐山、承德、邯郸等地跟客户签合同。”上述唐山钢铁销售人员告诉记者。

去年，河北钢铁集团开始按集团模式运营，并按统一模式推进了财务、计划、人事管理、资本运营资产、销售和采购等七个方面；其中，销售总部统一了集团所有产品的销售。

“这很麻烦，尤其是结算。统一销售后，首先，结算容易出现问题。其次，客户不愿意跑到北京，这很容易造成客户流失。”邯钢的一名销售人员说。

此外，河北钢铁集团还成立了子公司的矿石、铁精矿、焦煤合金、废生铁采购总部，尚未实现完全统一采购。