借势洗牌 恒大狂掀打折风暴

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2010年5月6日，面对被称为“历史上最严格的楼市调控政策”的“全国十大条”，恒大地产集团宣布，其所有房产将打九五折出售。这一天是“夏日”。

2008年，当房地产市场因严寒而受阻时，王石宣布“拐点即将到来”，并率先从上海等地降价，这引发了房地产行业的质疑之声。如今，尽管恒大此举激起了数千次波澜，但房地产行业的声音却被压制了很多。

15%的折扣不是短期策略

5月6日，恒大地产率先在全国范围内开展打折活动，成为本轮宏观调控中第一家旗帜鲜明开展打折促销的房地产开发商。15%的利润率引起了市场的警觉。

恒大集团内部人士告诉《泰晤士报》记者，此次活动是恒大集团分阶段的国家优惠政策，全国范围内的楼盘降价15%。据报道，恒大目前在全国25个城市拥有57个项目。就产品结构而言，70%的产品为中端至中端产品，10%为高端产品，20%为旅游度假产品。

据该人士称，这种盈利方式是恒大在确保集团合理利润的前提下，利用当前市场调控力度较大的情况下的营销手段。“恒大的项目一直坚持‘特价开盘’的做法，但以往的折扣率不一样，这次统一了折扣率。”根据公司4月份的平均售价6467元/平方米，降价幅度约为970元/平方米。

同时，该人士表示，恒大目前的销售并未受到政策的严重影响。根据恒大4月份的销售简报，当月总销售额为37.4亿元，同比增长55.9%，销售面积为57.8万平方米，同比增长17.8%。

据该人士称，二三线城市的布局主要保证了恒大的销售利润。恒大的精品项目大多分布在二三线城市。根据恒大4月份的销售简报，在恒大的分支机构中，4月份销售额排名前三的是石家庄、重庆和长沙。

事实上，受此规定影响最大的城市是北京、上海、广州和深圳等一线城市，而恒大在广州的销售额此前确实略有下降。5月5日，恒大董事局副主席、首席执行官、执行董事夏海钧在香港月度业绩发布会上承认，广州销售额同比下降。3月份，广州占集团总销售额的13%，而4月份仅占7%，下降了近一半。

“目前，恒大主要培育房价涨幅较低的二三线城市，是中国最早进入这一领域的最大开发商，政策影响不大。”此人表示，在经历了2008年的楼市危机后，恒大已经有了应对房地产低潮的经验。因此，这一次，恒大对新房地产政策的调控非常敏感。“一方面，恒大此举应该在新的政策环境下进行。快速抢占市场份额，确保公司现金流的阶段性安全，有利于品牌扩张；另一方面，这也为M&A下一轮房地产企业洗牌积累了资金。”

或许，在恒大降价的推动下，另一家积极降价促销的大型房地产企业浮出水面。格林兰集团董事长张玉良日前对媒体表示，公司的一些房地产折扣高达10%，“这是真正的价格折扣。”

恒大15折促销风暴何时平息？根据恒大的最新消息，15%的折扣促销将会继续。上一页123下一页