平安牵手联通 扩充移动支付份额

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5月11日，中国平安(601318)和中国联通(600050)在深圳签署了全面战略合作协议。中国联通董事长常、中国平安董事长马明哲出席签约仪式。

“移动支付”已经成为双方扩大市场份额的平台，即平安可以通过中国联通的手机功能销售产品和实现支付，方便和发展其银行客户和保险客户。除了从中国平安客户那里获得移动支付服务，中国联通还可以鼓励和扩大平安客户在移动电话中使用的其他服务。“提高基于通信网络的金融支付服务水平。同时，平安也想扩大交叉销售的范围。双方都通过各自的客户关系和资源扩大市场份额。”蔡襄证券保险行业的研究员朱莉娅说。

据悉，平安与中国联通在传统业务领域开展了广泛合作。例如，平安向中国联通提供综合金融服务的“套餐”，而中国联通向平安提供3g服务、基础通信和互联网服务。

“移动支付”已经成为三大通信公司的“新蛋糕”。5月10日，中国联通与中国银行(601988)在北京签署了战略合作协议，双方在移动支付等服务方面进行了合作。此外，中国联通还先后与中国工商银行(601398)、交通银行(601328)和平安银行签署了战略合作协议，均从事移动支付等领域的综合业务合作。

此外，中国移动还在上海浦东发展银行投入巨资(60万英镑)，并计划投资上海浦东发展银行20%的股权，现金总额为398亿元人民币，拉开了深化产融合作的序幕。世界500强企业中有80%已经实现了工业资本和金融资本的成功结合，中国强大的“国有”工业资本进入金融业的浓厚兴趣已经开始显现。

中国联通与平安的合作水平有所提升。从最初与平安银行的业务合作尝试，到平安集团层面的全面战略合作，双方显然对未来的合作充满信心。

至于平安与中国联通未来是否会有更深层次的合作，“目前还不确定，但双方的合作才刚刚开始，并不排除进一步合作的可能性。”招商证券(600999)的保险研究员罗毅说。