中国联通：苹果不行 山寨行不

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中国联通(600050)(600050)最近宣布增加对定制机型的补贴，因为3g用户数量继续低于竞争对手。然而，该经纪公司最近的一份研究报告称，中国联通(600050)可能会通过补贴山寨机来吸引更多的潜在客户。iphone的未竟事业应该移交给小屋吗？

根据三大运营商的最新运营数据，今年前三个月，中国移动拥有769万3g用户；中国电信拥有557万3g用户；中国联通拥有482万3g用户。显然，自2009年下半年以来，苹果著名的iphone没有为中国联通赢得预期的市场份额。

自5月份以来，中国联通开始频繁调整其3g营销策略，包括降低3g套餐的资费，加强iphone补贴计划，以及在iphone之外推广3g手机...最“雷鸣般”的消息是补贴家用机器的可能性。

中国联通的一些市场分析师和内部员工对家庭补贴的消息表示了一些怀疑。质疑的理由主要集中在无法处理与现有定制手机制造商的关系，以及家庭补贴的可操作性差。上述经纪报告的作者也对报告中的假机器守口如瓶。当iphone做不到这一点时，中国大陆的山寨手机真的能有所作为吗？

事实上，在三大运营商中，中国联通的wcdma网络拥有最成熟的终端群，因为它在国外已经成熟。当3g网络牌照刚刚发放时，一些分析师指出，中国联通凭借其强大的平行市场和假冒手机，能够应对中国移动和中国电信为数不多的3g终端。

在当前的3g市场，消费者可以免费从三大运营商那里获得定制版本的3g终端。在这种模式下，运营商实际上承担了购买终端的部分成本，因此它被视为对消费者的补贴。然而，如果消费者选择在三大运营商的定制机系统之外购买3g终端，他们将无法享受运营商的补贴。目前，wcdma网络中的大量并行终端和三大网络中的所有假冒手机都不在运营商补贴范围之内。

如果中国联通真的将假冒手机纳入补贴范围，这个占国内手机市场近30%的群体很可能会转向中国联通。因此，原本缺乏终端的中国移动和中国电信很难从山寨市场获得支持。

当然，补贴假手机可能只是“不必要”，但背后似乎是中国联通的营销战略调整计划。在iphone定制产品备受争议的情况下，中国联通利用wcdma网络实现质变，选择扩大补贴范围、加强补贴甚至将山寨机纳入补贴名单，应该是一个重要的决策。

尽管扩大补贴的效果尚不清楚，但在中国大陆市场，山寨手机是否比苹果更有吸引力，这是一个观点问题。然而，无论是外国还是本土，苹果还是山寨，只要能帮助中国内地3g市场形成健康的竞争格局，投资者总是乐于看到它的成功。