“俞兆林”新主：四项举措再铸辉煌

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“余赵霖”又回来了，余赵霖品牌的旗帜又在市场上高高飘扬。

2009年，又是保暖内衣行业的“蜂蜜年”，人们惊喜地发现，以针织内衣在国内外掀起一场革命而开创新产业的保暖内衣鼻祖“余”又一次走红，单店每天销售80万元的奇迹出现了。

虽然时间已经过去，品牌的负责人“余”并不是远在美国的余本人，而是陈，这位资产重组后新上任的浙江老板。然而，经过十多年的发展，保暖内衣的创始品牌“虎威”并没有减少。

工商注册开业，上海赵霖实业有限公司成立于1996年7月。它是中国第一家生产和销售保暖内衣的企业，与此同时，“宇”品牌也应运而生。

我记得在保暖内衣行业出现之前，中国人每年冬天都要穿棉衣或羽绒服，非常臃肿。每年冬天，一个追求美丽的女孩可以挖空，以免臃肿，结果是“美丽和冻结。”

1994年，于开始了一项革命性的研究，让人们在冬天穿臃肿的衣服，并发明了“导湿保暖复合绒”。本发明获“上海市十年优秀发明成果暨上海专利技术及产品博览会金奖”和“全国星火杯发明创造金奖”。并被中国专利局授权为实用新型专利。“导湿保暖复合羊毛”保暖内衣是继金属棉、泰空棉、羽绒和羊毛之后的又一高科技产品。它以仿生学原理为基础，集棉的舒适性、丝的柔软性、麻的强力和羊毛的保暖吸湿于一体，具有保暖、透气、防风、防潮的功能。它能有效阻挡外界冷空气的入侵，并能自然调节人体散发的汗液，使人体表面始终保持干燥舒适。因此，在第一款保暖内衣问世后，《解放日报》就宣称“余赵霖”保暖内衣兼具优雅和温度。

“玉”牌保暖内衣当年上市后，引起了轩然大波。首先，上海的主要百货商店供不应求。然后，到处都有购买保暖内衣的热潮，四川省总代理不得不在《重庆日报》上连日刊登广告向山城人道歉，因为产品缺货。国内商界人士惊呼:这种疯狂的买卖竞争现象已经多年未见。在接下来的几年里，一批保暖内衣企业和品牌相继问世，从上海开始，然后蔓延到全国。市场上出现了一个新行业。在此期间，于的保暖内衣销量一年比一年翻了一番，年销量达到顶峰时期的300多万套。当时有人开玩笑说“温暖在上海”，这与上海是保暖内衣的发源地有关。

保暖内衣市场已经繁荣了几年，这导致了这一新兴行业竞争的加剧。自2001年以来，这个行业出现了恶性竞争。随之而来的是“价格战”和“口水战”。在这种恶性竞争中，行业开始分化和调整，一些企业开始转向。余赵霖自己去了美国。宇赵霖品牌是由一家公司授权维护的。

2009年，34岁的浙江商人陈在进入上海的过程中，对“玉”品牌的含金量进行了重新评估。八年前，陈的工厂曾为余生产过产品，这种愉快的合作给他留下了深刻的印象。陈认为，没有名牌就很难进入上海迅速发展。中央要求企业转变增长方式，通过资产重组整合“玉”品牌，这不仅是落实中央转变增长方式的具体举措，也是企业做大做强的新途径。因此，他作为“玉”品牌的新主人和负责人投入了大量资金。并决心通过调整，进一步努力打造“宇”品牌的知名度、美誉度和诚信度，重建辉煌，再次温暖蜜月。今年，他聘请了在保暖内衣行业工作了十多年的资深人士阎锡林担任执行副总裁。冬天寒冷的天气也是值得的，那是一个好的时间和地点。宇品牌的新主人陈赢得了第一场战斗。余品牌产品年销售量达到200万台。

上海世博会开幕一周后，上海实业有限公司现任董事长兼总经理陈在上海办公室接受采访时说，上海世博会至少能给我带来两点启示:一是科技进步和产品升级是社会发展的必然趋势；民营企业也可以走向世界，关键是你有竞争优势，要有自己响亮的品牌。因此，我下定决心要不断提升企业的核心竞争力，让于的品牌焕发青春，再创辉煌。在这一年中，我们将发起四项倡议:首先，我们将成立两个小组。一是聘请一批业内资深人员，形成领导核心。他们熟悉市场，了解运作，有良好的管理，有和谐的人际关系，有强烈的市场意识和服务意识。它们为大多数经销商所熟悉和信任。另一个是建立一支优秀的、高质量的经销商团队，他们是行业中最优秀的。今年的招商工作得到了调整和充实，一个理想的经销商团队网络已经在全国各地建立起来，这不仅填补了空的一些白色区域，而且对宇赵霖的品牌有着较高的质量和良好的忠诚度。其次，大力开发新产品。彻底改变传统保暖内衣单一颜色、款式和风格的旧面貌，采用羊绒、羊毛、竹炭、驼绒、莫代尔等新材料。，同时增加薄度和中厚度，力求色彩丰富多彩。这不仅会让中国人穿得更舒服，还会让消费者在春秋两季都穿。年轻人和中年人也喜欢它。第三，通过技术改造，为保证产品质量，我们花了巨资购买了从德国进口的Tokabenma裁床和Dele提花圆编机。使用这些设备的首要任务是保证质量稳定，大大提高劳动效率。为了提高缝纫质量，我们还把原来的普通缝纫机改成了四针六线缝纫机。从而使衣服线脚平整光滑，不仅使衣服美观，还增加了穿着的舒适性。第四，利用我们自己工厂的竞争优势，使代理商和消费者受益，构建和谐的代理商团队。

陈野心勃勃。他说，余的品牌曾经辉煌过，但中间却沉寂了。现在，有一批行业老手和一批与品牌同舟共济的代理商，只要我们坚持不懈，依靠技术进步，以消费者的需求为企业发展的动力，我们一定会让品牌再创辉煌。