同行纷纷嫁入豪门 汉普八年三嫁

本篇文章1560字，读完约4分钟

在两次失败的婚姻后，2010年5月19日，汉普郡开始了她的第三次恋爱。同一天，中软国际(00354.hk)从哈姆普的管理层手中接管了哈姆普51%的股权。

事实上，哈姆波近年来的波折在管理咨询行业是众所周知的。与之结合的前两个对象是联想和亚信。如果把哈姆普比作现实生活中的一个女人，她的经历足以让一部明星版的都市情感剧跌宕起伏。记者有幸见证了哈姆普在不同时期的三次约会。

成立于1997年的哈姆普在2002年3月拥有了他的第一份“感情”。当时刚接手联想的杨，为联想开辟了多元化发展道路，收购了多个领域的龙头企业。当时，Hampoo是咨询行业的一面旗帜，并自然而然地与它联系在一起。5500万港元，加上联想当时的it服务部门，包括业务、客户和90名顾问，都被视为联想的嫁妆，联想已完全融入汉普顿现有的咨询业务。联想获得了51%的控股权，成为其最大股东，在此基础上，联想的it服务业务有所增长。

甜蜜的爱情持续了两年，当时联想的多元化道路受挫，全面收缩。2004年7月，联想将其信息技术服务业务(Hampoo)剥离给亚信。联想集团(Lenovo Group)为其it服务业务的主要部分支付了3亿元人民币，取代了亚信15%的股权，包括支付了1.2亿元人民币的汉普部分(在此次交易中，汉普是100%受控的)。

亚信以电信业务起家，而汉普的优势在于制造业，这与当时亚信渴望多元化扩张是一致的。哈姆普与亚信的“联姻”几乎是一场闪婚，这似乎为“杯子”的出现埋下了伏笔。果然，亚信在电信以外的投资很快就消失了。2005年11月，Hampoo的管理团队通过mbo回购了总价值2500万元的股票，Hampoo再次独立。经过许多波折，汉普郡已经身心俱疲。

当谈到前两次婚姻时，它并不快乐。哈姆普首席运营官叶明将其归因于“战略不协调”。“联想和亚信都是为了业务多元化而进行收购，希望实现1 1，但两者之间没有关系，无法实现协同效应。”

这一次，哈姆普的同龄人已经嫁给了巨人。“咨询业本身正在经历重大变化。ibm收购了普华永道，戴尔收购了佩罗和毕博，nec收购了德勤在日本的业务。这证明咨询公司很难独立发展，与it服务公司合并是一种趋势。”叶明说:“2009年的金融危机对制造业产生了很大影响，我们的现金流遇到了困难。”

但从根本上说，这场婚姻成功的最重要原因是双方不是孤立的，而是价值链的自然联系。但是中软国际是汉普郡的合适人选吗？毕竟，中软国际的发展并不是特别顺利。

为什么要买汉普郡？中软国际陈玉红认为这是形势所迫。“中国市场是一个全国性市场，有三大特点:第一，客户非常分散；第二，客户发展很快；第三，他们疯狂地成长，没有规则地发展。因此，中国企业是非典型的增长。”中软国际在这样一个市场里做项目，咨询也是残酷的咨询。客户现在对咨询、更科学的方法、更专业的团队、更先进的管理理念和更实用的解决方案的要求越来越高，中软国际一直在这些方面苦苦挣扎。

中软国际从十年前的200名员工发展到现在的8000名员工，收入从4000万元到11亿元不等。2008年底，它从香港创业板市场转移到主板市场。现在，高速增长期已经过去，是时候通过内涵赢得市场了。

“十年前，我很钦佩汉普郡咨询公司，现在她也可以扩展我们的价值链。”陈玉红希望收购后，汉普顿能实现凤凰涅槃，再次发挥其价值。“开发客户的成本非常高，但我们只能在价值链中提供短期服务，而且客户粘性不高。对我们来说做咨询是非常困难的，对Hampoo来说做软件开发也是非常困难的。培养这两类人才的方法根本不同。”哈姆普和中软国际都想延伸价值链，但他们自身的发展非常困难。陈玉红认为，这与ibm收购普华永道的原因相同。“如果你想在中国这个特殊的国家市场取得成功，哈姆普的本地化管理咨询公司可能是它的突破口。”