PayPal的护身符：号称任何竞争对手都难以复制

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只要能确保跨境网上交易的安全，贝宝仍然有资本与支付宝竞争，即使它收取一点费用。

虽然贝宝和易趣一直被认为是中国“水土不服”的典型案例，但这种在线支付服务实际上比许多人想象的更成功。

截至2009年第三季度末，大中华区活跃的贝宝用户数量已达1200万。贝宝中国总经理田玉忠表示，贝宝在中国实现了“高两位数”的增长，但他没有透露具体数字。

并不是支付宝放松了警惕。事实上，淘宝和阿里巴巴(行情、信息、评论)支付平台支付宝仍然只向商家收取少量佣金或不收取佣金。由于支付宝的低费率限制，贝宝仍然很难从国内交易中获得明显的收入(他们向中国商家收取3.4%的基本费率)。

贝宝的对策是专注于跨境支付。他们开始宣传如何向全球8000多万贝宝用户和中国小企业商家销售他们的产品。2008年，携程推出了一个针对在中国旅游的外国人的英文网站，将paypal作为一种支付手段。今年，贝宝与中国银联达成合作，让中国消费者可以从全球商家那里在线购物。

“2006年，卖家主动通过易趣找到易趣，询问如何向外国人销售商品。”田玉忠说:“所以我们把目光放在吸引中国卖家开展外贸业务上。”田玉忠以前只是贝宝中国高管中的一员。从2010年1月1日起，他正式接任原总经理廖光宇的职位。廖曾担任过两个职位，他也是易趣大中华区和东南亚区的首席执行官。

这意味着贝宝不再是易趣在中国的附属公司。但是说服商家接受贝宝并不容易。

贝宝在中国的认可度仍然很低。在中国，一项重要的工作是让销售团队打电话给可能从事国际电子商务的商家，让他们相信，如果他们把自己的产品放在像易趣这样的网上购物平台上，或者建立自己的网站，他们就能拥有更大的市场。

但是淘宝也不想放弃这个机会。5月10日，由日本软银集团控制的淘宝和雅虎日本联合发布了一项合作战略，以帮助中国和日本的网上买家和卖家实现双向跨境交易。该网站将于6月初推出，届时中日网购业务将更加便捷。

幸运的是，贝宝也有一个复杂的系统来检测欺诈和保护客户，并声称任何竞争对手都很难复制它。田玉忠表示，未来贝宝在中国的业务可能涉及零售、租赁等多种支付服务，也可能提供外贸咨询辅助服务。

"该公司的增长潜力远远大于在线市场。"田玉忠说道。上一页12下一页